Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

37 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки невозможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
•  Управление отделом продаж. Мотивация сотрудников. Тренинги.
•  Документооборот отдела продаж.
•  Разработка политики продаж: участие в ценообразовании‚ разработка системы скидок
•  Управление продажами (планирование‚ контроль‚ оценка эффективности реализации)
•  Ведение переговоров с клиентами‚ доведение переговоров до сделки
•  Взаимодействие с привлеченными агентствами недвижимости для реализации проектов
•  Анализ месторасположения участка‚ выбор оптимального экономически выгодного назначения с учетом спроса‚ обоснованность выбора (жилая и коммерческая недвижимость)
•  Анализ рынка недвижимости‚ отслеживание изменений и инноваций на рынке
•  Анализ информации о позиционировании конкурентов
•  Предложения по архитектурному облику‚ техническим характеристикам‚ инфраструктуре  
•  Взаимодействие с архитекторами
•  Знание земельного и жилищного законодательства на хорошем уровне
•  Участие в разработке PR компании 
 
 
Основное образование
Высшее , Российский государственный Открытый Технический Университет Путей Сообщения, экономика на предприятии , 2007
 
Опыт работы

2009, июль — 2010, июнь, 11 мес

Руководитель группы менеджеров

компания Ингейт

* Выполнение плана группы.
* Организация работы менеджеров:
- мотивация менеджеров. личностные и групповые тренинги.
- совместное планирование рабочей недели менеджеров
- своевременное получение информации/отчетов
- полная и реальная информация по работе с клиентами (обсуждение возражений клиентов - работа с ними)
- ежедневные/еженедельные совещания с менеджерами по текущим вопросам
- выезды с менеджерами на встречи (обратная связь по встречи);
* Ведение переговоров с клиентами, ведение клиента до подписания договоров.

 

2008, апрель — 2008, ноябрь, 7 мес

Заместитель директора департамента загородной недвижимости

АН "Бульварное кольцо"

Начальник отдела продаж коттеджного поселка "Маленькая Италия"
1. Изменение плана продаж в соответствии с условиями рынка, потребностями в денежных средствах;
2. Ежемесячная аргументация своевременности повышения цен;
3. Динамика стоимости вилетты/участка (повышение или стагнация цен);
4. Изменение бюджета рекламы в соответствии с планом продаж, ежемесячное редактирование бюджета, еженедельное/ежедневное обсуждение с отделом рекламы возможных рекламных мероприятий, степени их эффективности;
5. Налаживание работы отдела продаж с отделом рекламы, юридическим отделом;
6. Переговоры с клиентами, ведение клиента до подписания договоров;
7. Работа с банками предоставляющими кредит клиентам (лоббирование интересов клиентов);
8. Организация работы брокеров (своевременное получение отчетов, отсутствие опозданий, полная и реальная информация по работе с клиентами); еженедельные совещания с менеджерами по текущим вопросам (клиенты, изменения в строительстве, предложения по улучшению работы);
9. Прояснение вопросов по строительству, получение новой информации; отстаивание принципиальных вопросов необходимых для продажи поселка данного уровня (выделяемое количество кВт и т.д.);
10. Работа с архитекторами и строителями по вопросу ландшафтного дизайна, отстаивание вопросов существенно меняющих статус поселка.

 

2007, апрель — 2007, ноябрь, 7 мес

Начальник отдела продаж

ЗАО «БРИК»

• Анализ месторасположения участка, выбор оптимального экономически выгодного назначения с учетом спроса, обоснованность выбора
• Анализ рынка недвижимости, отслеживание изменений и инноваций на рынке
• Анализ информации о позиционировании конкурентов
• Предложения по архитектурному облику, техническим характеристикам, инфраструктуре
• Взаимодействие с архитекторами
• Знание земельного и жилищного законодательства на хорошем уровне
• Участие в разработке PR и рекламной кампании объектов
• Разработка политики продаж: участие в ценообразовании, разработка системы скидок
• Управление продажами (планирование, контроль, оценка эффективности реализации)
Ведение переговоров с VIP клиентами

 

2005, октябрь — 2007, апрель, 1 год 6 мес

старший менеджер отдела продаж (жилая недвижимость)

В той же компании: ЗАО «БРИК»

Ведение переговоров с потенциальными клиентами по телефону и в офисе
Подготовка договоров
Консультация клиентов по правоустанавливающей документации на объект, юридическим вопросам в области недвижимости
Взаимодействие с риэлторскими агенствами
Участие в ценообразовании, скидочной системе

 

2004, февраль — 2004, декабрь, 10 мес

менеджер по продажам (жилая недвижимость)

ЗАО «БРИк»

Ведение переговоров с потенциальными клиентами по телефону и в офисе
Подготовка договоров
Консультация клиентов по правоустанавливающей документации на объект, юридическим вопросам в области недвижимости
Взаимодействие с риэлторскими агенствами
Участие в ценообразовании, скидочной системе

 
Основное образование
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

Российский государственный Открытый Технический Университет Путей Сообщения, экономика на предприятии

экономист-менеджер
 
Дополнительное образование

2004 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Национальный учебный центр Риэлторов

Технология анализа рынка купли-продажи и аренды жилой и коммерческой недвижимости, Свидетельство об обучении

 

Владение языками

Английский - средний

Итальянский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Детей нет

О себе

Стремление к результату
Аналитический склад ума
Интуиция
Коммуникабельность
Стрессоустойчивость 
 
Увлечения: чтение (классическая и современная литература)‚ изучение итальянского языка‚ рисование