Начальник отдела сбыта

ЗАО "СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД"

Оптовая компания, торговая компания, другое , http://siamed.ru

Организация работы отдела сбыта дочернего предприятия.
Стратегическое и оперативное планирование продаж, управление продажами;
Управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с клиентами
В подчинении 70 человек (сбыт, склад, экономисты, ТЭО).

Руководитель отдела городских продаж (Общий прайс)

ООО "Торговый дом "Молис"

Аудит структуры существующего отдела продаж.
Постановка системы продаж.
Разработка (оптимизация) организационной структуры отдела продаж.
Систематизация клиентской базы.
Стандартизация (регламентация) бизнес-процессов в отделе продаж.
Организация продуктивной работы отдела продаж, постановка системы контроля выполнения плановых показателей и отчетности.
Разработка системы оценки и материальной мотивации персонала отдела продаж.
Подбор и обучение менеджеров по продажам.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль оформления документов.

Региональный менеджер по ДФО

ООО "Омский завод плавленых сыров"

Развитие ДФО.
•Поиск Дистрибьюторов и обеспечение выполнения плановых показателей Дистрибуторами;
•Руководство, отбор и обучение территориальных менеджеров;
•Контроль выполнения плановых заявок и отгрузок Дистрибьютора;
•Контроль выполнения планов вторичных продаж Дистрибьютора по каналам сбыта: опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa;
•Контроль работы торговой команды Дистрибьюторов: постановка целей, мотивация, обучение;
•Составление и проведение мотивационных и трейд-маркетинговых программ;
•Составление и согласование коммерческих предложений для ключевых и сетевых клиентов;
•Управление сотрудниками Дистрибутора для обеспечения наличия продукции во всех каналах сбыта;
•Отслеживание дебиторской задолженности;
•Ведение переговоров на уровне первых лиц по всем каналам сбыта: Дистрибутор, опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa;
•Своевременное предоставление отчетности.

Директор Омского представительства Департамента продаж

ООО "Каркаде" CARCADE лизинг

Оперативное управление деятельностью подразделения
•Исполнение бюджета представительства;
•Организация работы офиса представительства, согласно требованиям компании;
•Формирование эффективной команды и поддержание командного духа в представительстве, поддержание лояльности у сотрудников и их мотивация;
•Организация работы по выстраиванию качественных, долгосрочных и эффективных взаимоотношений с поставщиками и клиентами;
•Организация работы по возвращению дебиторской задолженности;
•Ведение переговоров, консультирование по лизинговым услугам компании клиентов и поставщиков, проведение рекламных акций;
•Контроль за качественным исполнением работниками подразделения своих должностных обязанностей;
•Контроль документооборота в подразделении в соответствии с принятой в компании процедурой;
•Контроль за оформлением заявок и других документов в соответствии с требованиями, прописанными в Процедуре проведения лизинговой сделки;
•Контроль качества обслуживания клиентов;
•Контроль за соблюдением трудовой дисциплины, правил трудового распорядка и этических норм поведения сотрудниками представительства;
•Выполнение задач по объему продаж подразделения и личному объему продаж (заключение договоров лизинга);
•Знание рынка лизинговых услуг;
•Постоянный мониторинг и анализ деятельности конкурентов;
•Организация мероприятий по правильному содержанию, учету и бережному использованию имущества Работодателя;
•Регулярная и своевременная отчетность перед Директором департамента продаж о текущей деятельности подразделения;
•Постоянный анализ работы представительства, обучение персонала и оценка сотрудников;
•Взаимодействие с департаментами и отделами Компании, ежемесячное вынесение предложений по изменению процедуры, продуктов Компании;
•Координация работы и оперативное управление деятельностью специалиста департамента экономической безопасности в представительстве
Штат: 4 менеджера по продажам, 1 офис менеджер, 10 агентов в автосалонах

Представитель по работе с точками немедленного потребления

ООО «Ред Булл (Рус)», Red Bull (RUS)

Обеспечение узнаваемости и развитие бренда «Red Bull» на подотчетной территории
• Анализ всех точек канала On Premise, выделение и работа с TOP 200 в соответствии со стандартами компании.
• Контрактование ключевых клиентов канала On Premise, установка позитивных личных отношений с владельцами, руководителями, менеджерами, барменами и прочим персоналом заведений.
• Разработка и внедрение инновационных мероприятий, и обеспечение присутствия бренда на мероприятиях соответствующих «духу» Red Bull.
• Обучение персонала заведений стандартам компании.
• Размещение и контроль использования рекламных материалов и оборудования в TOP 200.
• Мониторинг цен и отслеживание выполнения ценовой политики в TOP 200.
• Обучение и контроль работы торговых представителей дистрибьютора с целью выполнения планов продаж и увеличения количества активных клиентов. (тренинги по продукту, стандартам компании по размещению бренда и навыкам продаж)
• Планирование и контроль использования бюджета для контрактования.
• Регулярная и своевременная подготовка отчета по продажам, фото отчета по проведенным активностям, отчета о деятельности конкурентов.
В подчинении: 3 эксклюзивных торговых представителя на базе субдистрибьютора «Van project», 5 торговых представителей дистрибьютора. Взаимодействие с супервайзерами и начальниками отделов продаж дистрибьюторов.

Off trade manager, On trade manager

ЗАО «Дж.Т.И. по маркетингу и продажам», JTI marketing & sales

Продвижение ассортимента табачной компании JTI на вверенной территории и в канале HoReCa.
• Контрактование ключевых клиентов канала HoReCa, установка позитивных личных отношений с владельцами, руководителями, менеджерами, барменами и прочим персоналом заведений.
• Мерчендайзинг.
• Проведение национальных промо активностей, разработка и проведение локальных промо акций.
• Обучение персонала заведений стандартам компании.
• Планирование и контроль использования бюджета для контрактования.
• Контроль и обучение торговых представителей эксклюзивного отдела компании «Ютленд» на вверенной мне территории.
В подчинении: 2 торговых агента.