Директор по развитию бизнеса Дальневосточного региона

ООО Хоум Кредит энд финанс банк

Start up бизнеса в регионе.Обеспечение выполнения плана продаж всеми Представительствами, входящими в зону ДВ, руководство Директорами по продажам, старшими и торговыми менеджерами, увеличение объемов продаж и уровня дистрибьюции.Организация, управление и контроль работы с ТС Евросеть,Эльдорадо,Диксис,ТелефонРу,Эксперт:вход в ТС,соблюдение оговоренных условий работы,контроль за доли в продажах . Руководство, постановка задач и целей Директорам по продажам, старшим и торговым менеджерам в соответствии с планами развития бизнеса, поставленными Управлением региональных продаж. Контроль данных по результатам работы Директоров по продажам, старших и торговых менеджеров на постоянной основе, используя принятые в Банке внутренние документы. Контроль качества проведения работ с торговыми организациями (администрирование, управление, оснащение рекламным материалом). Контроль проведения акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Банка. Подбор, обучение сотрудников бизнес-блока. Административная работа, связанная с обеспечением функционирования бизнес-процессов. Подготовка бюджета и осуществление последующего мониторинга расходов. Открытие Комсомольского, Якутского и Благовещенского представительств.Достижения:1.Второе место по на рынке потребительского экспресс-кредитования в регионе.2. Увеличение активной клиентской базы торговых точек в четыре раза в 2006 году

Территориальный менеджер по продажам

ЗАО "ТД "Русская бакалея" подсолнечное масло ЗЛАТО

Выполнение плана по продажам. Достижение и поддержание максимального уровня дистрибьюции на подотчетной территории. Формирование дистрибьюторской сети согласно требованиям компании: анализ работы «старых» клиентов, поиск и привлечение новых клиентов. Планирование и контроль работы ТП дистрибьюторов. Проведение презентаций и полевых тренингов с ТП дистрибьюторов. Мониторинг уровня дистрибьюции в торговых точках. Составление отчетности и планирование деятельности. Анализ положения дел и предложения по развитию бизнеса компании на подконтрольной территории. Регулирование и контроль уровня цен в различных каналах сбыта. Координация работы региональных складов. Достижения:1.Увеличение уровня дистрибьюции с 90 до 98 процентов
2.Первое место по продажам внутри бизнес-юнита.

Территориальный менеджер по продажам по Хабаровскому краю, Амурской области, Республики САХА (Якутия).

ЗАО «Масан Рус Трейдинг» ( ВБП «Кухня без границ», «Бизнес-ланч")

Start up бизнеса:поиск дистрибьюторов, ведение переговоров, Выполнение плана по продажам в стоимостном и количественном выражении. Выполнение плана по дистрибьюции. Контроль за командой торговых представителей дистрибьютора. Ведение требуемой отчетности и документации. Составление прогнозов по продажам в стоимостном и ассортиментном выражении. Мониторинг общего состояния рынка и деятельности конкурентов. Проведение презентаций по заданным темам. Мониторинг деятельности и состояния дистрибьютора. Контроль за дебиторской задолженностью дистрибьютора.Достижения:1.Увеличение уровня дистрибьюции до 67 процентов 2.Место в тройке лучших АСМ России по продажам.

Начальник отдела продаж

ООО "Балтимор-амур", холдинг "Балтимор"

Start up бизнеса:Дальневосточный регион, включая Иркутскую, Читинскую области и Республику Бурятия. Контроль объемов продаж подчиненных в регионе, планирование работы менеджеров с дистрибуторами, контроль работы дистрибуторов, разработка мероприятий по стимулированию работы торговых представителей дистрибуторов (разработана система бонусов). Планирование работы отдела: мероприятия, командировки, объем продаж, участие в выставках. Составление отчетности по работе отдела.
Достижения:1.Организация дистрибьюторской системы продаж в подконтрольном регионе
2.Увеличение уровня дистрибьюции с 30 до 85 процентов.

Торговый представитель в г.Хабаровске

ООО"Юнилевер СНГ", российское подразделение концерна "Unilever"

Профессиональное представление продукции концерна на отведенном районе. Поиск новых клиентов, презентация компании, проведение переговоров. Прием переводных заказов, мерчендазинг. Работа с ТП дистрибьютора: складские остатки, рекламные материалы, заказ продукции