Руководитель госпитального направления

Медицинская компания Пауль Хартман, Сибирь

-Управление региональными филиалами в 12 городах Сибирского, Дальневосточного Федеральных Округов, Якутия.
-Участие в разработке стратегии развития больничного направления.
-Реализация стратегии развития госпитального направления.
-Формирование организованной целостной структуры в продажах на госпитальном направлении.
Достижения:
- выполнение поставленных задач по реализации стратегии развития больничного направления
- выполнение поставленных плановых показателей по товарообороту, возврату денежных средств, валовому доходу, наценке.
-организация и поддержание работы филиалов
Причина ухода - переезд в Москву.

Региональный менеджер по Сибирскому Федеральному Округу

Российская медицинская компания «ИнтерЛабСервис»

Должностные обязанности:
- Продвижение и продажа продуктов компании. Обучение и консультирование клиентов компании по организации работы в данном направлении. Организация и участие в тендерах. Работа с ключевыми лицами.
- Отслеживание поведения конкурентов на рынке с последующей организацией более выгодных предложений для клиента на взаимовыгодных условиях.
- Работа с дистрибьюторами - Участие в медицинских выставках. Выступление с докладами на конференциях. Проведение презентаций и круглых столов в организациях.
- Набор команды медицинских представителей.
- 50% рабочего времени – командировки.
Достижения:
- формирование рынка потребителей на территории вверенного региона
- увеличение объема продаж в СФО на 400%
- долгосрочные деловые связи с ключевыми лицами СФО

Региональный менеджер по Западной Сибири и Ямало-Ненецкому автономному округа.

ООО «АБОЛ мед»

Должностные обязанности:
- Организация и контроль работы медицинских представителей в Западной Сибири и Ямало-Ненецком автономном округе.
- Стратегическое развитие клиентов. Планирование и осуществление продаж в регионе.
- Заключение прямых договоров о сотрудничестве (работа с главными врачами, зам.главных врачей по лечебной части, генеральными директорами государственных учреждений).
- Работа с ОL в административных и научных слоях области. Продвижение новых позиций препаратов в территориальный перечень области. Проведение клинических апробаций, участие в клинических конференциях.
- Формирование заявок по программе ТФОМС. Участие в конкурсах с электронным мониторингом цен (тендерах), проводимых Департаментом Охраны Здоровья Населения области.
- 50% рабочего времени – командировки.
Достижения:
- организация с «нуля» структуры продаж на территории вверенных регионов
- включение препаратов компании в территориальный перечень области
- заключение долгосрочных контрактов по поставке препаратов за счет средств ОМС

Менеджер по продажам

ЗАО «РОСТА»

Должностные обязанности:
- Работа с аптеками и больницами г. Новосибирска, Новосибирской области, г.Обь, г. Тогучин, Болотное.
- Планирование, развитие и расширение клиентской базы, заключение договоров(личные контакты с заведующими аптек, главными врачами, зам.главных врачей по лечебной части).
- Планирование повышения объемов продаж, работа с дебиторами. Предоставление отчетов о проделанной работе, а также стратегическое планирование дальнейшего развития клиентов совместно с коммерческим директором.
- В подчинении менеджеры-операторы отдела продаж
- 30% рабочего времени - командировки
Достижения:
- расширение клиентской базы и увеличение объема продаж с 2 до 8 млн. рублей в месяц