Расширенный поиск

36 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам и развитию
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Работаю с программами MS Word‚ Excel‚ PowerPoint.
Имею водительское удостоверение категории В.
 
Сертифицирован по нескольким системам продаж
Основное образование
Высшее , Институт Международной Торговли и Права , 2001
 
Опыт работы

2007, август — 2007, ноябрь, 3 мес

Руководитель отдела HoReCa

ЗАО "ЭФКО" ТД "Белогорье"

Создание отдела HoReCa с 0. Вывод на рынок нового бренда. Планирование планов продаж. Создание системы мотивации для сотрудников отдела. Подбор персонала. Поиск/ведение ключевых клиентов и дистрибутеров. Отслеживание дебиторской задолжности

 

2004, декабрь — 2007, август, 2 года 8 мес

Специалист по развитию рынка (ON-TRADE) / Market Development Representative

ООО«ПепсиКо Холдингс»

опыт управления коллективом 3 (KAM) Менеджера по ключевым клиентам, в косвенном подчинении 5 (KAM) Менеджеров по ключевым клиентам
постановке задач Менеджерам по ключевым клиентам (KAM) по ключевым клиентам в ведомых каналах, определение приоритетов, достижение поставленных целей
Составление коммерческих предложений для ключевых клиентов, подготовка и согласование договоров с маркетинговыми бюджетами.
Составление/Прогноз экономических моделей по каждому ключевому клиенту с целью определения прибыльности будующих контрактов, с учетом чистой прибыли и затрат компании
Бюджетирование
ответственность 4 канала / направления бизнеса (Аэропорты, Образование, Гос Учереждения, Контрактрое питание). Ведомые клиенты московские и региональные сети, национальные клиенты, дистрибутеры
подготовка аналитических отчетов, разработка стратегий роста на рынке
ежемесячная/ежеквартальная отчетность о проделанной работе перед Менеджером по развитию рынка (MDM) / Коммерческий директор и Директором по развитию бизнеса (CDD) / Директор по развитию регионов
Разработка Промо программ для ведомых каналов. Участие в крупных Московских мероприятиях (Бал Выпускников в Кремле, различные фестивали)

 

2003, апрель — 2004, декабрь, 1 год 8 мес

Менеджер по ключевым клиентам (KAM) (ON-TRADE

ООО «ПепсиКо Холдингс»

(опыт управления коллективом из 12 человек (торговые представители), постановка задач торговым представителям, отслеживание, помощь в выполнении поставленных задач, мотивация, работа на маршруте, выставление ежемесячных планов по объему продаж, закрытие зарплаты, премирование торговых представителей по итогам работы))
опыт по составлению и выполнению годового плана с разбивкой по месячно с учетом сезональности по ведомой группе клиентов. Активная база 175 юридических лиц ( 250 торговых точек)
опыт по составлению, подписанию эксклюзивных договоров с маркетинговыми бюджетами с ключевыми клиентами, в соответствии с политикой компании. Подписано 26 договоров со спец условиями и маркетинговыми бюджетами.
опыт по составлению и ведение стратегических планов развития для ключевых клиентов
опыт по разработке рекламных инициатив, утверждение и проведение промо программ для ведомой группы клиентов, для конкретных клиентов, анализ проведенных промо, выводы
ежемесячная отчетность о проделанной работе перед Менеджером по развитию рынка (MDM) / Коммерческий директор
По итогам работы 2004 года признан одним из лучших сотрудников компании Пепси в России.

 

2001, июнь — 2003, март, 1 год 9 мес

Торговый представитель (ON-TRADE)

В той же компании: ООО «ПепсиКо Холдингс»

опыт по ведению переговоров, исполнению поставленных задач, работа с существующими и поиск новых клиентов на ведомой территории, увеличение дистрибуции торговых марок, презентация новых продуктов, установка торгового оборудования в торговых точках клиентов)

 

2001, апрель — 2001, май, 1 мес

Представитель по поиску новых клиентов (HUNTER)

В той же компании: ООО «ПепсиКо Холдингс»

Обязанности: презентация продукции компании, заключение договора на поставку продукции, отслеживание доставки 1-го заказа, передача клиента в штатную торговую команду.

 

2000, ноябрь — 2001, июнь, 7 мес

Менеджер по работе с клиентами

ООО «Аэробик-Студия» Воркаут

функции администратора, презентация фитнес услуг

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт Международной Торговли и Права

Экономист
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Усерден‚ внимателен‚ честен‚ аналитический склад ума‚ стремлюсь к повышению квалификации‚ занимаюсь самообразованием. Хорошие ораторские и организаторские способности‚ лидерские качества;
Готовность к работе в команде‚ возможно формирование собственной команды.