Менеджер по обучению

Астразенека

Другое , Москва

Функциональные обязанности:
1) Обучение и развитие региональных менеджеров (FLSM)
2) Анализ потребностей в обучении и выстраивание стратегии.
3) Разработка и проведение тренингов для региональных менеджеров (более 10 тренингов в портфолио, включая Коучинг, Лидерство, Управление территорией и др)
4) Курация вводного тренинга для РМ (администрирование, привлечение сотрудников из отделов SFE и BI, HR для ведения отдельных блоков, личное ведение основных тренингов, постренинговые ассесмент и полевое сопровождение).
5) Тройные визиты с РМ в полях (территория ответственности половина России)
6) Анализ форм двойных визитов.
7) Участие в ассесментах.
Достижения:
1) Создание «Школы коучинга Алексея Токарева в Астразенека» - более 50% РМ компании обучены коучингу мной.
2) Самостоятельная разработка тренингов «Управление командой», «Управление конфликтами», «Делегирование».
3) Оценка руководителя за организацию вводных тренингов для РМ (4 по 2 недели каждый год) – выше ожиданий.
4) Сплочение вокруг себя профессиональных коллег из разных отделов для достижения командного результата.

Региональный менеджер

В той же компании: Астразенека

Функциональные обязанности:
1) Руководство 7 МП Красноярский край, Хакассия .
2) Управление ростом продаж и расширением рынка в регионе (анализ, маркетинг, планирование, мониторинг продаж, стратегия).
3) Коучинг и наставничество.
4) Аналитика и отчётность.
5) Работа с ключевыми клиентами.
6) Участие в конгрессах, конференциях.
7) Коммуникации с центральным офисом
Достижения:
1) Выполнение плана (1 кв. 2012 года на 102%).
2) Стабильная команда профессиональных сотрудников (текучка 0%).
3) Доля рынка Крестора по Красноярску 26% (первое место из статинов). Рост доли Беталока с 3,5 до 7%.
4) Создание команды.

Дистрикт-менеджер по коммерции

KRKA

Красноярск (Красноярский край)

Функциональные обязанности:
1) Руководство 2 КАМ (работа с дистрибьюторами) и 3 госпитальными сотрудниками (психиатрия, кардиология, антибиотики) на территории от Красноярского края до Владивостока.
2) Работа с тендерами (включение препаратов КРКА в заявки дистрибьюторов на аукционы, согласование скидок и спец. условий, определение потенциальных ДБ на каждый аукцион).
3) Лончи новых психиатрических препаратов (конференции, работа с опинион-лидерами).
4) Коучинг и супервизия.
Достижения:
1) Регулярное выполнение плана (2 кв. 2011 года на 130%).
2) Стабильная команда профессиональных сотрудников (текучка 0%).
3) Победа в аукционах по психиатрии 80%.
4) Рост профессионализма подчиненных (с 2,3 баллов до 4,5 по пятибальной шкале).

Региональный представитель

ООО "B.Braun Medical"

Другое , Красноярск (Красноярский край)

Региональный представитель
1. Продвижение и продажи медицинского оборудования, хирургических инструментов и шовных материалов.
2. Работа с ключевыми клиентами.
3. Работа с бюджетными учреждениями по организации закупок через аукционы и котировки.
4. Маркетинг

Региональный директор по Северо-Западу

UCB Pharma

Другое , Санкт-Петербург

Функциональные обязанности:
1. Управление 12 мед.представителями 3 линий (кардио, аллерго и фарма) и 1 КАМ. Подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды в соответствии с МВО и KPI.
2. Стратегическое планирование деятельности компании в регионе.
3. Маркетинг.
4. Аналитика и отчётность.
5. Работа с ключевыми клиентами.
6. Участие в конгрессах, конференциях.
7. Коммуникации с центральным офисом.
Достижения:
1) Выполнение плана региона 102% в условиях кризиса и положительный тренд продаж.
2) Рост компетентности представителей в среднем на 15% по уровню оценок на двойных визитах.
3) Дисциплина и стандартизация работы мед.представителей в соответствии с требованиями компании.

Региональный менеджер по Восточной Сибири

В той же компании: UCB Pharma

Функциональные обязанности:
1. Управление ростом продаж и расширением рынка в регионе (анализ, маркетинг, планирование, работа с дистрибьюторами, мониторинг продаж, стратегия).
2. Управление 4 мед.представителями. Подбор, обучение, мотивация, организация и контроль работы команды;
3. Маркетинг.
4. Работа с ключевыми клиентами.
5. Участие в конгрессах, конференциях.
6. Ведение отчетности
Достижения:
1) Успешный лонч препарата Кеппра (дорогостоящий препарат для лечения эпилепсии) в Восточной Сибири и на Дальнем Востоке (самый большой прирост в продажах по России, включение в льготный формуляр в Красноярске, Владивостоке и частично в Хабаровске).
2) Создание сплоченной команды региона.
3) Перевыполнение плана продаж 120%.

региональный менеджер по Красноярскому краю, Хакассии.

«Сандоз»-“Hexal AG”

Красноярск (Красноярский край)

Функциональные обязанности:
1. Управление ростом продаж и расширением рынка в регионе (анализ, маркетинг, планирование, работа с дистрибьюторами, мониторинг продаж, стратегия).
2. Управление людьми:
а) Рекрутинг.
б) Коучинг и консультации, оказание помощи, контроль.
в) Повышение мотивации, создание команды.
г) Сбор информации «с полей»
д) Поддержание стандартов и философии компании.
3. Посредничество между офисом и представителями.
4. CAM (vip-клиенты, опинион-лидеры - в настоящее время
кардиологи, пульмонологи, дерматологи, гинекологи).
5. Организация встреч, конференций.
6. Маркетинговое планирование (продуктовая стратегия, квартальный план, рекламные акции, промоакции).
7. Составление годового плана региона, отчётность о продажах и выполнении плана).
8. Работа с дистрибьюторами.
9. Выступления на врачебных конференциях (1-2 р/мес).
10. Командировки по региону (от Норильска до Кызыла).

медицинский представитель, старший мед.представитель

"Hexal AG" представительство

Достижения:
1. 2002-2005 г. – самые быстрые в «Неxal» по России темпы роста продаж.
2. IV кв. 2004 г. – первое место в Красноярском крае среди всех компаний в рейтинге медицинских представителей (Comcon).
3. 2004 г. – в Красноярске проданы больше всех в России 3 препарата.
4. 2005 г. - в Красноярске проданы больше всех в России 6 препаратов (Эналаприл 5 мг и 20 мг, Роксигексал 150 мг, Симвагексал 30 мг, Тамоксифен 20 мг, АЦЦ инъект).

врач УЗИ, Эхокардиоскопии

Больница Эль-Гуэрро (Йемен).

работа врача зарубежом

директор по маркетингу

ООО "Семь морей" (оптовая торговля продуктами питания, напитками)

реклама, PR, планирование, стратегия, корпоративная работа

ассистент кафедры клинической патофизиологии и функциональной диагностики

Красноярская Государственная Медицинская Академия

Проведение семинаров со студентами 5 курса и чтение лекций по Эхокардиографии

Телеведущий, корреспондент

Телекомпания "Афонтово" (г.Красноярск)

Проведение прямых телеэфиров
Подготовка репортажей для выпусков "Новостей" и других программ.