Расширенный поиск

46 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель регионального направления (дивизиона) в отделе продаж, отдела региональных продаж
2 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Проведение переговоров. Знание продуктовых рынков. Владение инструментами маркетинга. Умение анализировать.
Основное образование
Высшее , Университет коммерции и права , 1997
 
Опыт работы

2006, февраль — 2007, август, 1 год 6 мес

руководитель продаж ЦФО

ЗАО МЗПС "Карат"

Удержание, развитие, расширение клиентской базы. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на ежемесячное увеличение объемов продаж. Контроль дебиторской задолженности. Служебные командировки с целью изучения представленности, покрытия рынка, деятельности конкурентов, поиска путей расширения клиентской базы (в том числе и дистрибьюторов). Поиск, обучение и прием на работу территориальных менеджеров на местах. Разработка (совместно с региональными рекламными агентствами)и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукта в РТТ (трейд-маркетинг). Проведение переговоров с руководством компаний о дальнейших путях развития.География - Центральный регион.

 

2005, сентябрь — 2006, январь, 4 мес

менеджер отдела региональных продаж

ООО "Евроойл"

Поиск новых клиентов, заключение договоров, увеличение объемов продаж, дебиторка.

 

2004, декабрь — 2005, июль, 7 мес

И.О.руководителя отдела региональных продаж

Дымовское колбасное производство

Удержание, развитие, расширение клиентской базы. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на ежемесячное увеличение объемов продаж. Контроль дебиторской задолженности. Служебные командировки с целью изучения представленности, покрытия рынка, деятельности конкурентов, поиска путей расширения клиентской базы дистрибьютора. Поиск, обучение и прием на работу региональных менеджеров на местах. Разработка (совместно с региональными рекламными агентствами)и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукта в РТТ, распределение маркетинговых бюджетов,выделенных на эти цели. Проведение переговоров с руководством компаний о дальнейших путях развития.География - Центральный регион, Нижний Новгород, частично Южный регион, частично Урал.

 

2004, январь — 2004, ноябрь, 10 мес

Руководитель отдела региональных продаж

Колбасный завод "Ильинка"

Руководство отделом в количестве 5 человек. Разработка стратегии отдела, выставление планов менеджерам по развитию клиентской базы и увеличению объемов продаж. Анализ работы менеджеров на основании отчетной документации. Контролирование дебиторской задолженности отдела. Разработка предложений по продвижению продукции. Служебные командировки, проведение переговоров. Курирование VIP клиентов. Расширение ассортимента. Закрепление ключевых дистрибьюторов за менеджерами отдела, контроль над выполнением планов компаниями по объему и ассортименту. Обеспечение ежемесячного роста объемов продаж. Разработка, внедрение и контроль над проведением промоушн-акций и мотивационных программ. Работа с розницей ключевых дистрибьюторов. Мерчендайзинг. Поиск и прием на работу региональных торговых представителей на местах, контроль над их деятельностью, корректировка.Анализ деятельности конкурентов.

 

2001, март — 2003, декабрь, 2 года 9 мес

Руководитель регионального отдела продаж

Останкинский пивзавод

Контролирование работы менеджеров, аналитика динамики продаж, контроль над выполнением плана отделом, служебные командировки, проведение переговоров, согласование годовых планов на ТОР-уровне с компаниями-дистрибьюторами, мероприятия по увеличению объемов продаж, анализ работы менеджеров отдела на основании отчетной документации, развитие клиентской базы. Мотивационные программы и промоушн-акции, направленные на увеличение объемов продаж.

 

1997, июнь — 2001, февраль, 3 года 8 мес

Менеджер отдела региональных продаж

Очаковский пивзавод

Проведение переговоров, заключение договоров, отслеживание платежей, формирование заказов. Расширение имеющейся клиентской базы. Служебные командировки. Выполнение индивидуальных планов продаж и их увеличение.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Университет коммерции и права

Менеджмент коммерческой деятельности

Диплом

 
Дополнительное образование

1999 г.в.

Курсы, повышение квалификации

ОАО Очаково

Диплом, Проведение переговоров

 

Владение языками

Английский - средний