Расширенный поиск

39 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
100 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
ДОП. ИНФОРМАЦИЯ:
-Пользователь ПК (MS Office, OE, 1-С, CRM)
-Английский язык
-Водительские права
-Сертификаты аттестации: MIELE, AEG, BSH, ELECTROLUX, HILTI.

КОМПЕТЕНЦИИ:
*Опыт РАЗВИТИЯ продукта, продаж, закупок, финансов, сервиса, производства, логистики.
*Практика постановки и УПРАВЛЕНИЯ бизнес-процессами и ресурсами.
*Генерация и ПРОГРЕССИЯ активов коммерции.
*Работа УКРЕПЛЕНИЯ рыночных доминант
*КОМАНДНАЯ мотивация на цели, задачи и РЕЗУЛЬТАТ.

ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:

*Креативность - использование широкого спектра бизнес-действий и техник эффектов.
*Целеполагание - умения концентрации на приоритетах самореализаций личной и персонала.
*Требовательность - установка оптимальной самоотдачи и ответственности коллективных усилий.
*Системность - инициирование регламентной, планомерной, аналитической базы решений.
*Стрессоустойчивость - создание позитива рабочего микроклимата.
*Мобильность - способности разнофронтального переключения, сопровождения процессов.
*Коммуникабельность - формирование комфортной контактной среды ценностей.
*Конверсионность - максимальное вовлечение, мотивация лидов партнеров и фондов.
*Настойчивость - лоббирование интересов взаимодействия, ожиданий и выгод.
*Лидерство – интеграция группы на гарантии ключевых установок.
Основное образование
Высшее , АКАДЕМИЯ МЕТОДОВ И ТЕХНИКИ УПРАВЛЕНИЯ‚ Факультет: общий менеджмент и маркетинг , 2000
 
Опыт работы

2012, октябрь — продолжаю работать, 4 года

Руководитель проекта

ГК “Грандпал”

Торговая компания, складской комплекс, оптовая компания , Москва

Продажа транспортировочных поддонов:
-Управление коммерцией проекта
-Разработка стратегий, инструмента развития партнеров
-Расширение актива каналов закупки, сбыта, сервиса, логистики, маркетинга
-Укрепление рыночных, ассортиментных позиций
-Ведение планирования, бюджета, аналитики и отчетности
-Обеспечение показателей эффективности
-Контроль финансовых потоков
-Координация товарной цепи
-Совершенствование бизнес-процессов
-Исполнение контрактных обязательств
Факт: новые 53 клиента VS 0, 43 лида, конверсия клиентов 77%,
рост продаж 2014/15 ~210%, 3 VIP-тендера, 2 сервис-контракта, 8 новых поставщиков

 

2010, октябрь — 2012, сентябрь, 1 год 11 мес

Руководитель отдела продаж (5 подчиненных)

ГК “ Европалл ”

Торгово-производственная компания, складской комплекс , Москва , http://europall.tiu.ru/

Производство, продажа транспортировочных поддонов, деревянной тары и упаковки:
-Развитие бизнеса Компании (старт)
-Постановка процессов коммуникаций структур
-Организация и управление продажами в Москве, МО и ЦФО
-Выработка, реализация стратегии и моделей сбыта
-Активное продвижение товара
-Формирование и укрепление активов клиентской базы
-Повышение уровня рыночного представления бренда
-Проектная, тендерная, маркетинговая, бюджетная работа
-Планирование и обеспечение целей продаж
-Поиск, расширение каналов закупки и ресурсов
-Координация и контроль производства, логистики, финансов и закупок
-Ассортиментная селекция
-Аналитика и отчетность качественных задач сбыта
-Подбор, обучение, мотивация Команды продаж
Итоги: создана база 154 клиента VS 8, 104 лида, конверсия клиентов 80%, рост продаж 2010/12~343%,
7 тендеров, открыто 2 филиала, 5 сервис-контрактов, 10 новых поставщиков, внедрены: планирование, скрипты, воронка, SPIN, KPI+мотивации, политика цен, преференции партнеров, расчет экономики сделок.

 

2009, апрель — 2010, август, 1 год 4 мес

Начальник отдела продаж (11 подчиненных)

ГК “ Орматек ”

Торгово-производственная компания, оптовая компания, оптово-розничная компания, сеть салонов, интернет-магазин , Москва , http://ormatek.com/

Производство, продажа ортопедических матрасов и товаров для сна:
-Руководство отделом продаж – Москва
-Управление сбытом, поиском и развитием клиентов
-Участие в разработке и реализация стратегий, планов, проектов
-Прогрессия клиентской базы и каналов продвижения
-Обеспечение качественных показателей коммерции
-Взаимодействие с профильными структурами продукта и услуг
-Внедрение программ мотивации клиентской среды
-Совершенствование информационной базы
-Ведение отчетной, аналитической, промо деятельности
-Мониторинг рыночной конъюнктуры
-Подбор и развитие штатных ресурсов
Итоги: рост базы клиентов 23%, конверсия клиентов 74%, рост продаж 32%, 14 франшиз, вход в 3 VIP-сети ритейл, 3 тендера.

 

2008, август — 2009, январь, 5 мес

Начальник отдела продаж (5 подчиненных)

ООО “ Цербер-М ”

Торгово-производственная компания , Москва , http://www.dragon.ru/

Производство, продажа механических противоугонных устройств:
-Руководство региональным отделом продаж
-Поиск, контроль и стимулирование работы сети дилеров
-Долгосрочное, оперативное планирование сбыта
-Управление продажами и целевыми показателями
-Проработка альтернативных сбытовых каналов
-Анализ рынка, территорий, конкурентной среды
-Участие в управлении производства, логистики, маркетинга
-Реализация сбытовой, ассортиментной, ценовой политики
-Совершенствование и оптимизация персонала
Итоги: рост продаж 18%, снижена ДЗ 70%, доработки CRM,
дилерской программы развития.

 

2007, декабрь — 2008, апрель, 4 мес

Коммерческий директор (17 подчиненных)

ООО “ Группа Компаний “ Русский Пластик ”

Торгово-производственная компания , Москва

Производство, продажа изделий из пластмассы:
-Разработка стратегий, тактик и политик продаж
-Руководство, контроль сбытовой службы
-Укрепление марки и активов клиентов
-Планирование, обеспечение норм продаж и продуктов
-Коммерческая, маркетинговая, производственная, ресурсная активность
-Анализ конкурентов и рынка
-Развитие штатной структуры
Итоги: новые клиенты 23, 91 лид, конверсия клиентов 64%, рост продаж ~241%, 3 тендера,
ввод: KPI+мотивации, политики цен и промо, преференций, скриптов, регламентов.

 

2006, февраль — 2007, ноябрь, 1 год 9 мес

Начальник отдела продаж (14 подчиненных)

ООО “ М-пластика ”

Торгово-производственная компания , Москва , http://mplastika.ru/

Производство, продажа хозяйственных товаров из пластмассы:
-Управление отделом продаж
-Внедрение инструментов продвижения товара
-Поиск, развитие каналов сбыта и актива клиентов
-Разработка, обеспечение планов продаж
-Расширение матриц закупки клиентов
-Анализ торговой территории
-Мероприятия стимулирования клиентского пула
-Кросс-руководство маркетинг, логистика, производство, финансы
-Повышение знаний и мотиваций команды
-Рост эффективности штата
Итоги: новые 28 клиентов, рост продаж 53%, 5 тендеров, снижена ДЗ 82%, рост SKU в VIP-сетях ритейла, ввод: планирования, KPI+мотиваций, скриптов, преференций, программ стимула партнеров.

 

2005, апрель — 2005, октябрь, 6 мес

Руководитель направления продаж

ООО “ Хухтамаки С. Н. Г. ”

Торгово-производственная компания , Москва , http://www.foodservice.huhtamaki.ru/

Производство, продажа упаковки (молочный сегмент):

-Стратегическое, оперативное руководство направлением
-Поиск, развитие, удержание клиентов
-Разработка, обеспечение проектов партнеров и ассортимента
-Наблюдение конкурентной среды и рынка
-Ведение бюджетообразующих, цен, политик продукта и сбыта
-Планирование и продвижение направления
-Анализ, изменения продуктовой линейки
-Управление ресурсами развития сегмента
Итоги: рост матрицы поставки~15%, удержаны сервис-контракты 2005/06, ввод новых SKU.

 

2004, январь — 2005, апрель, 1 год 3 мес

Специалист по работе с клиентами Хилти-Москва

ЗАО “Хилти Дистрибьюшн Лтд ”

Оптовая компания, торгово-производственная компания , Москва

Продажа профессионального строительного оборудования:
-Аналитика строительных объектов Москвы и МО
-Разработка и развитие клиентской базы
-Сопровождение, координация процесса продаж и проектов
-Обеспечение плановых и целевых показателей
-Управление заказами, документооборотом, расчетами
-Организация поставок товара клиентам
Итоги: актив 52 клиента, 322 лида, конверсия клиентов 93%,
сформирована база объектов.

 

2002, январь — 2004, январь, 2 года

Зам. Руководителя отдела продаж Хилти-СПб

В той же компании: ЗАО “Хилти Дистрибьюшн Лтд ”

Продажа профессионального строительного оборудования:
-Увеличение и сохранение клиентской базы
-Развитие розничных, оптовых, альтернативных каналов сбыта
-Выполнение ключевых показателей
-Контроль сервисного обслуживания
-Управление товарооборотом, логистикой, финансами
-Обеспечение соблюдения «сбытовых стандартов»
-Информационная, техническая поддержка
-Планирование, отчетность, аналитика продаж и рынка
-Презентация продуктов и обучение
-Организация маркетинговых акций
-Решение рекламационных вопросов
-Административное сопровождение филиала
Итоги: рост клиентов 32%, рост продаж 28%, конверсия сделок ~ 73%.

 

2000, август — 2002, январь, 1 год 5 мес

Технический консультант бытовой техники

ООО ТОРГОВЫЙ ДОМ “ВИТА”

Розничная сеть , Санкт-Петербург

Продажа бытовой техники:
-Консультация, представление, подбор и сбыт товара
-Разработка комплектаций дизайн-проектов
-Привлечение клиентов
-Обеспечение промо активностей
-Контроль исполнения заказов
-Формирование экспозиций
-Администрирование точки продаж
Итоги: конверсия сделок ~ 90%, лидер сбыта VS точка продаж.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

АКАДЕМИЯ МЕТОДОВ И ТЕХНИКИ УПРАВЛЕНИЯ‚ Факультет: общий менеджмент и маркетинг

Менеджер финансово-экономических и административных подразделений
 
1999 г.в.

Высшее образование (специалист)

ВВМИ РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ им. А. С. ПОПОВА

Инженер
 
Дополнительное образование

1994 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Стационарные курсы английского отделения при МЭРИИ СПб

Английский язык, Переводчик

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть