Расширенный поиск

54 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по развитию бизнеса
4 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт управления людьми‚ организации продаж‚ привлечения клиентов. Успешный опыт заключения договоров (включая самостоятельный поиск заказчика) . Успешный опыт управления в производстве и проектах  (от 100 человек подчиненных). Наличие опыта в реализации организационных‚ структурных‚ технологических и коммерческих проектов объемом на уровне 2-30 M$. Опыт развития бизнеса с «0».Понимание методологий проектного управления‚ опыт реального использования западных методологий в условиях российской специфики. Понимание и опыт работы с российскими государственными структурами. Опыт работы в США владение английским языком.
Опыт работы руководителя проекта в комплексных‚ долгосрочных проектах‚ строительстве и производстве.
Есть опыт работы бухгалтером‚ работы с ценными бумагами 2 года.
Основное образование
Высшее , МИФИ , 1987
 
Опыт работы

2007, октябрь — продолжаю работать, 9 лет

Директор департамента

Системный интегратор

Осуществление продаж, личных, всего управления. Реорганизация отдела продаж.Анализ рынка инфраструктурных решений и телекоммуникационных услуг, прогнозирование его дальнейшего развития, участие в планировании деятельности Компании в указанных областях. Работа с первым или вторым лицом компаний Заказчиков. Взаимодействие в рамках установления партнерских отношений с ведущими производителями и поставщиками оборудования и услуг. Организация и выполнение работ по проектам управления. Участие в разработке технических заданий. Методическое и организационное руководство всеми работами, выполняемыми Управлением. Формирование и предоставление отчетов о результатах деятельности Управления Генеральному Директору.

 

2007, февраль — продолжаю работать, 9 лет

Директор отдела продаж.

Компания ЗАО Sterling Integration.

Формирование бюджета департамента с учетом плана продаж и маркетинговых коммуникаций, Формирование стратегии продаж, определение процесса продаж по продуктам и сегментам рынка, Разработка системы мотивации и карьерного роста менеджеров по продажам, Изучение рынка потенциальных клиентов, Развитие отношений с ключевыми клиентами, Анализ тенденций IT-рынка, проведение мониторинга деятельности конкурентов, Мониторинг основных этапов реформы, выстраивание отношений с ключевыми игроками, Разработка маркетинговой стратегии компании, осуществление выбора форм и методов продвижения продуктов компании на рынке, анализ эффективности маркетинговых и рекламных компаний.
Основные достижения. Разработал и сформировал департамент, заключил партнерские соглашения с фирмами поставщиками.
Причина поиска работы: Компания прекращает свою деятельность, Входит в состав компании VerySell проекты, все позиции ТОР manager заняты, изменение мотивации в сторону уменьшения зарплаты, процентов,

 

2005, октябрь — 2007, февраль, 1 год 4 мес

Коммерческий директор

ЗАО "Технология связи"

Организация и контроль работы департамента продаж, проектного подразделения. Разработка стратегии продаж VIP клиентам. Осуществление общего руководства проектами и задачами. Разработка, осуществление и контроль за технологическими процессами разработки бизнес процессов, проектной документации в компании. Организация осуществления полного цикла существования продуктов - установка, внедрение, сдача заказчику, поддержка, развитие решений. Бизнес-планирование. Личные продажи.
Позиционирование новых услуг компании.Управление отделом продаж (8 чел+10 IT специалистами. Организация партнерских договоров, взаимодействие с компаниями поставщиками CISCO Systems, Nortel, AVAYA, SUN, SAP,Oracle. Участие в выведении новых продуктов, решений на рынок.Разработал и сформировал департамент, заключил партнерские соглашения с фирмами поставщиками. Добился увеличения оборота на 12%. Создал внутренний информационный портал предприятия.

 

2003, сентябрь — 2005, октябрь, 2 года 1 мес

Руководитель направления, Менеджер по работе с корпоративными клиентами

INLINE Tecnologies

Руководство группой специалистов по созданию и поддержанию деловых связей с потенциальными поставщиками и VIP клиентами, заказчиками для последующего заключения контрактов в области IT консалтинга, организация выполнения проектов, управление процессами работ смежных подразделений внутри компании, так и с контрагентами бизнес- планирование, переговоры, участие в подготовке проектной документации (контрактам). Разработка и внедрению комплексных информационных систем «под ключ» CLR,CRM, ERP; текущие контакты с клиентами, подрядчиками, субподрядчиками, подготовка и организация семинаров, работа с партнерами поиск новых клиентов, IT и бизнес консалтинг, работа с потенциальными клиентами. Организация партнерских договоров, взаимодействие с компаниями поставщиками Nortel, AVAYA, SUN, SAP,Oracle.Успешные реализованные проекты: ООО «Юнимилк», ЗАО «МТМ Групп», ЗАО «Топаз»,компания дочка АК «Транснефть», ОАО КАМАЗ. Работа внешним IT и бизнес консультантом на двух крупных Российских предприятиях. В непосредственном подчинении 4 менеджера, 2 пресейла, 12 IT специалиста.
Причина перемены работы: Реструктуризация в компании, изменение руководства компании, отсутствие возможности самореализации, роста.

 
Основное образование
1987 г.в.

Высшее образование (специалист)

МИФИ

инженер-физик

Факультет Автоматики и телемеханики

 
Дополнительное образование

2004 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Project Management Institute

1601-PMBS01 Project Manager (IT Expert), 1601-PMBS01: Управление проектами компании на основе стандарта PMI PMBOK

 

1991 г.в.

Институт народного хозяйства имени Плеханова Бухгалтер.

Бухгалтер, Бухгалтерские курсы Институт народного хозяйства имени Плеханова .

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Опыт работы  по продаже услуг и проектов на рынке системной интеграции  в сфере IT на руководящих позициях в течение 10 последних лет. Наличие опыта управления людьми‚ организации продаж‚ привлечения клиентов. Успешный опыт заключения договоров (включая самостоятельный поиск заказчика) в сфере IT. Успешный опыт управления в производстве и проектах  (от 100 человек подчиненных). Наличие опыта в реализации организационных‚ структурных‚ технологических и коммерческих проектов объемом на уровне 2-30 M$. Опыт развития бизнеса с «0».Понимание методологий проектного управления‚ опыт реального использования западных методологий в условиях российской специфики. Понимание и опыт работы с российскими государственными структурами. Опыт работы в США владение английским языком. Опыт работы руководителя проекта в комплексных‚ долгосрочных проектах‚ строительстве и производстве. Управление IT специалистами‚ продавцами‚ руководство  по выполнению проектов. Обладаю хорошим знанием современных информационных технологий‚ продуктов и обладаю опытом их использования на практике. Опыт продаж оборудования Cisco‚ Nortel‚ HUAWEI TECHNOLOGIES‚ Oracle‚ SunMicrosystems‚ HP‚ IBM.