Расширенный поиск

49 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель направления(отдела региональных продаж)
130 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Анализ ситуации. Планирование и постановка целей. Прогнозирование продаж. Определение бюджета. Разработка стратегии продаж. Создание необходимой организационной структуры. Формирование правил эффективной работы с персоналом(разработка системы по оценке‚ мотивации и контролю за деятельностью работников отдела продаж). Разработка и внедрение политики продаж. Проведение анализа.
Основное образование
Высшее , Президентская Программа подготовки Управленческих кадров.Совместный Российско-Британский проект.Институт прикладной экономики при Волго-Вятской Академии.г.Н. Новгород,Диплом с отличием. , 2005
 
Опыт работы

2007, май — продолжаю работать, 9 лет

Руководитель отдела региональных продаж

"NOUVELLE ETOILE" ЗАО ТД " Новая Заря "

г.Москва. Описание деятельности компании: Разработка и производство парфюмерных ароматов. Создание современных косметических и парфюмерных новинок. Продажа и дистрибуция парфюмерно-косметической продукции на территории России и за рубежом. Должностные обязанности: 1. Организация продаж и продвижение продукции в регионах‚ с учетом специфики ассортимента‚ концепсии бренда. 2. Разработка и реализация проектов по стратегии развития региона‚ компании в целом(обеспечение присутствия в сетях крупных городов‚ предоставление эксклюзивности по дистрибьюторству‚ формирование территориальной и ценовой стратегии и политики в регионах‚ организация и контроль за работой выделенных отделов и др..) 3. Опыт развития франчайзинга в регионах. Опыт успешных продаж.

 

2006, сентябрь — 2007, май, 8 мес

Управляющий региональными продажами (Северо-Запад+Сибирь)

ООО" ТОРН ", г.Москва

г.Москва Описание деятельности компании: Производство‚ продажа и дистрибуция парфюмерно - косметической продукции(бытовая химия‚ средства личной гигиены) на территории России и за рубежом. На рынке 14 лет. Центральный офис - г. Москва. Торговые представительства на базе региональных дистрибуторов - 61. Количество сотрудников - свыше 300. Должностные обязанности: Организация продаж в регионе(Северо-Запад+Сибирь) Разработка стратегии продаж‚ комплекса мероприятий‚ направленных на увеличение продаж, доходности. Изучение рынка‚ колебания‚ тенденции его развития‚ формы деятельности конкурентов, потенциал. Умение работать в условиях жесткой конкуренции‚ оперативно решать возникающие спорные вопросы. Разработка схем‚ форм‚ методов и технологии продаж. Разработка и применение новых технологий в условиях изменения коньюнктуры рынка, отслеживание динамики их эффективности, корректировка. Внедрение систем стандартов дилерских продаж. Сбор и анализ информации‚ изучение покупательского спроса‚ причин его изменения. Разработка мероприятий по расширению сети сбыта продукции‚ ее эффективности. Опыт успешных переговоров с федеральными и региональными сетями(в т.ч фарм). Реализация сетевых проектов. Развитие дилерской сети. Организация продаж‚ контроль деятельности дистрибуторов на территории России. Формирование ассортиментной и ценовой политики. Разработка систем регламентной и аналитической отчетности. Планирование и разработка бюджета‚ осуществление контроля за его исполнением. Разработка мероприятий по продвижению товара в регионах‚ контроль их проведения и эффективности. Разработка мероприятий и способов предотвращения дебиторской задолженности‚ обеспечения своевременности поступления денежных средств за реализованную продукцию. Обеспечение координации работы Региональных менеджеров‚ подбор сотрудников‚ обучение‚ разработка успешных программ мотивации‚ анализ‚ контроль их деятельности. Участие в выставках.

 

2005, июль — 2006, август, 1 год 1 мес

Управляющий региональными продажами (Поволжье)

ООО "ТОРН ", г.Москва

г.Москва Описание деятельности компании: Производство‚ продажа и дистрибуция парфюмерно - косметической продукции(бытовая химия‚ средства личной гигиены) на территории России и за рубежом. На рынке 14 лет. Центральный офис - г. Москва. Торговые представительства на базе региональных дистрибуторов - 61. Количество сотрудников - свыше 300. Должностные обязанности: Организация продаж в регионах. Знание специфики и принципов работы в регионах. Составление коммерческих предложений для потенциальных партнеров и заключение договоров. Поддержка партнерских взаимоотношений с существующей базой клиентов‚ осуществление необходимых переговоров‚ связанных с улучшением организации продаж‚ выявлением потребностей клиентов‚ их максимальным удовлетворением с выгодой для производителя. Изучение структур дистрибуторов‚ особенностей их схем продаж‚ разработка стратегии и методов‚ отличных от конкурентов. Сбор и анализ информации о конкурентах‚ условиях их работы с клиентами. Обеспечение мер по предотвращению дебиторской задолженности. Организация и контроль за работой представительств.

 

2004, май — 2005, июнь, 1 год 1 мес

Директор представительства(филиала)

ООО "ТОРН - Косметик ", г.Нижний Новгород

г.Нижний Новгород Описание деятельности компании: Производство‚ продажа и дистрибуция парфюмерии‚ косметики(бытовая химия‚ средства личной гигиены) в России и за рубежом. Должностные обязанности: Организация продаж в регионе. Изучение коньюнктуры рынка‚ спроса и предложения. Разработка стратегии развития региона. Изучение конкурентов‚ условий их работы с действующими дистрибуторами региона. Разработка предложений по улучшению условий работы с дистрибуторами. Разработка акций‚ мероприятий по продвижению совместно с отделами маркетинга дистрибуторов‚ оценка их эффективность‚ осуществление контроля за проведением. Осуществление подбора персонала для отдела‚ обучение‚ организация‚ контроль за исполнением ими должностных обязанностей. Разработка и проведение обучающих треннингов и семинаров для персонала дистрибуторов. Поддержка налаженных коммуникаций с руководством дитсрибуторов‚ ключевыми менеджерами‚ с сотрудниками служб. Обеспечение взаимосвязи между всеми подразделениями дистрибуторов по организации продаж своей продукции. Контроль за своевременной оплатой‚ обеспечение погашения дебиторской задолженности. Расширение клиентской базы‚ привлечением новых клиентов. Обеспечение организации отгрузок‚ наличия товарного запаса.

 

2004, январь — 2004, апрель, 3 мес

Региональный торговый представитель

В той же компании: ООО "ТОРН - Косметик ", г.Нижний Новгород

г.Нижний Новгород Описание деятельности компании: Производство‚ продажа и дистрибуция парфюмерии‚ косметики(бытовая химия‚ средства личной гигиены) в России и за рубежом. Должностные обязанности: Организация продаж в регионе. Обеспечение развития региона, поиск новых клиентов. Поддержка и сотрудничество с существующей клиентской базой. Организация презентаций‚ ввод новинок. Организация продаж с базы дистрибутора. Аналитика‚ отслеживание динамики продаж. Осуществление контроля за проведением мероприятий по продвижению‚ оценка их эффективность‚ внесение предложений по улучшению организации продаж в регионе. Сбор информации о конкурентах‚ условиях их работы.Обучение торгового персонала дистрибутора‚ организация и проведение акций‚ контроль их начала и проведения‚ анализ динамики продаж. Переговоры с клиентами‚ выявление их проблем‚ решение. Внесение предложений по их разрешению. Мониторинг рынка‚ предоставление необходимых данных и отчетности в оффис.

 

2003, июль — 2003, декабрь, 5 мес

Супервайзер

В той же компании: ООО "ТОРН - Косметик ", г.Нижний Новгород

г.Нижний Новгород Описание деятельности компании: Производство‚ продажа и дистрибуция парфюмерии‚ косметики(бытовая химия‚ средства личной гигиены) в России и за рубежом. Должностные обязанности: Организация продаж отдела. Планирование работы отдела. Руководство и организация работы торговых представителей. Обеспечение качественной дистрибуции продукции. Систематическое ведение и обновление базы данных. Контроль за погашением дебиторской задолженности клиентами. Посещение торговых точек с целью контроля организации отгрузок клиентам‚ выявление текущих проблем. Обучение ТП. Выставление планов‚ контроль за их выполнением. Разработка схем мотивации ТП‚ начисление ЗП. Внесение предложений по улучшению работы и увеличению обьемов продаж отдела.

 

2001, октябрь — 2002, январь, 3 мес

Мерчендайзер

В той же компании: ООО "ТОРН - Косметик ", г.Нижний Новгород

г.Нижний Новгород Описание деятельности компании: Производство‚ продажа и дистрибуция парфюмерно - косметической продукции(бытовая химия‚ средства личной гигиены) на территории России и за рубежом. Должностные обязанности: Организация продаж‚ дистрибуции на подконтрольной территории. Работа со всеми торговыми точками торгующими в данном сегменте продукции. Обеспечение присутствия продукции в максимально возможном количестве т.т на своей территории. Знание расположения торговых точек. Постоянное отслеживание открытия новых т.т‚ их закрытия. Знать дистрибуторов‚ имеющих продукцию компании‚ торговых представителей дистрибутора‚ работающих на территории мерчендайзера. Своевременно доводить до супервайзера информацию о существующих проблемах на своей территории. Иметь правильно заполненную идентификационную карту т.точки. Организовыать свою работу в соответствии с "Правилами организации ежедневной работы Мерчендайзера".

 

2003, январь — 2003, июнь, 5 мес

Эксклюзивный торговый представитель

ООО" Посылторг - Универсал 2000", г.Нижний Новгород

" Посылторг - Универсал"
Организация продаж ассортимента компании с базы дистрибутора.Проведение акций, мероприятий по продвижению, контроль за доведением условий акции и ее итогов до клиентов.Посещение с торговыми представителями дистрибутора или самостоятельно торговых точек.Сбор заявок, презентация новинок на торговых точках, презентация во время собраний торговых представителей.Обеспечение присутствия ассортимента в клиентской базе дистрибутора,собственной рознице дистрибутора - согласно выставленных заданий.
Отслеживание динамики продаж каждого ТП дистрибутора, оказание помощи в работе с клиентами по своему ассортименту, посещение проблемных точек, проведение переговоров, достижение договоренностей.Поиск новых клиентов.Внесение предложений РТП по улучшению продаж с базы дистрибутора.Предоставление установленной отчетности, необходимых данных по работе дистрибутора, в т.ч и по конкурентам.

 

2000, февраль — 2002, декабрь, 2 года 10 мес

Бренд-менеджер(спецотдел службы маркетинга ООО"Интерхим")

ООО" Интерхим", г.Нижний Новгород

г.Нижний Новгород. Описание деятельности компании: Производство‚ продажа и дистрибуция парфюмерии‚ косметики(бытовая химия‚ средства личной гигиены) в России и за рубежом. Должностные обязанности: Организация продаж с базы дистрибутора.Работа в отделе маркетинга,с подчинением по вопросам организации продаж Директору маркетинга и развития.Участие в разработке маркетинговых мероприятий по планированию продаж, организации мотивации и контроля.Работа с каждым подразделением компании, создание механизама слаженных продаж каждого подразделения дистрибутора(КЭШ, собственная розница, ОПТ, ОКК,отдел активных продаж,ТП- город+область,Торговый зал и т.п..Интеграция в структуру дистрибутора, установление личных коммуникаций с непосредственно ключевыми менеджерами каждого подразделения.Внесение предложений РТП по увеличению обьемов продаж подразделениями дистрибутора.Разработка совместно с отделом маркетинга дистрибутора мероприятий по продвижению продукции, их организация и контроль.Анализ продаж, маркетинговые исследования каждого подразделения, поиск потенциала, расширение клиентской базы.Присутствие на собраниях,совещаниях, тренингах персонала дистрибутора.Контроль за корректностью составления заявки дистрибутора на отгрузку, принятие участия в ее составлении.
Контроль товарных остатков.Обеспечение функций посредника между РТП и руководством дистрибутора по вопросам организации продаж.
Предоставление установленной отчетности и всех необходимых данных, в т.ч и по конкурентам.

 

1999, ноябрь — 2001, сентябрь, 1 год 10 мес

Сотрудник службы экономической безопасности

ООО " Алтай ", г.Барнаул

г.Б. Барнаул Описание деятельности компании: Опт.(продукты питания) Должностные обязанности: Функции: Работа с клиентской базой‚ персоналом компании. Проверка историй клиентов‚ платежеспособности‚ достоверности предоставляемых данных‚ решение вопросов‚ связанных с погашением задолженности‚ информационная безопасность компании и др.вопросы.

 

1997, декабрь — 1999, октябрь, 1 год 10 мес

Торговый представитель

ООО" Алтай ", г.Барнаул

г.Барнаул Описание деятельности компании: Опт.(продукты питания) Должностные обязанности: Сбор заявок‚ денег‚ поиск новых клиентов.

 

1980, октябрь — 1997, сентябрь, 16 лет

сотрудник

Служба в силовых ведомствах РФ(оперативная, финансовая и др..)

Функции, связанные с обеспечением и организацией финансово-хозяйственной деятельности учреждения,организации.
Сбор, анализ и обработка информации, работа с персоналом и др...

 
Основное образование
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Президентская Программа подготовки Управленческих кадров.Совместный Российско-Британский проект.Институт прикладной экономики при Волго-Вятской Академии.г.Н. Новгород,Диплом с отличием.

Управление проектами, экономика и управление на предприятии.

В период обучения был руководителем группы на учебно-тренировочной фирме.

 
1995 г.в.

Курсы переподготовки

ФИНАНСОВАЯ АКАДЕМИЯ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

Экономист-финансист(контроль за организацией финансово-хозяйственной деятельностью предприятия)
 
1980 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ярославский высший военный финансово-экономический институт, г.Ярославль.

Экономист- финансист
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Школа бизнеса, г.Москва." FIELD SALES MANAGEMENT"

Руководство группами продаж, сертификат, менеджер

 

2005 г.в.

Институт прикладной экономики, г.Н.Новгород

"Логистика предприятия", менеджер

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Аналитик‚ психологическая подготовка‚ творчески инициативен‚ приветствую и использую нестандартный подход‚ гибкость‚ динамику‚ дипломат в переговорах при общении с партнером и клиентом. Позитивное мышление. Умение убеждать и добиваться положительного результата в переговорах. Умение предвидеть‚ предотвращать и нейтрализовать стрессовые ситуации. Умение аргументированно отстаивать свою точку зрения и готовность брать на себя ответственность за результат. Умение обьединять и направлять подчиненных. Адаптирован к различным условиям ведения бизнеса. Организаторские способности. Нацелен на конечный результат. Владею методами и технологией сбора и анализа информации(в т.ч. и по конкурентам)‚ наличие клиентской базы в регионах‚ личные коммуникации. Управление коллективом до 45 чел. Проживал и работал в Германии(6 лет).Berlin‚ Eberswalde‚ Frankfurt. Готовность к ненормированному рабочему дню и командировкам. Рекомендации и ссылки: Рекомендации в случае необходимости могут предоставить: 1.Руководство компании‚ в которой работаю.2.Руководство дистрибуторов в регионах‚ с которыми работаю.