Расширенный поиск

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор / Начальник отдела продаж / Менеджер по развитию
2 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
 - заключение и оформление сделок‚ консалтинг по продуктам и технологиям‚ полная информационная и техническая поддержка клиента при сделке‚ контроль дебиторской задолженности;
- разработка стратегии поведения фирмы на рынке (оперативный анализ и планирование‚ оптимизация процессов работы‚ обеспечение роста объёмов продаж);
- развитие клиентской базы‚ выстраивание отношений с дилерами‚ Hunting‚ маркетинговый анализ‚ выявление и «раскрутка» более перспективных направлений в области продаж оборудования‚ поиск поставщиков‚ составление коммерческих предложений;
- руководство группой менеджеров (3 человека)‚ координация работы отдела‚ решение сложных вопросов по сделкам;
- командировки (планы и отчёты)‚ участие в выставках
Основное образование
Высшее , Московский Педагогический Университет; юридический ф-т , 2001
 
Опыт работы

2006, ноябрь — продолжаю работать, 10 лет

Зам. Исполнительного директора

ООО ГРИГ-Л группы компаний Технология чистоты г.Москва

Продажа широкого ассортимента уборочной техники, оборудования, профессионального уборочного инвентаря.
– заключение и оформление сделок, консалтинг по продуктам и технологиям, полная информационная и техническая поддержка клиента при сделке, контроль дебиторской задолженности;
– разработка стратегии поведения фирмы на рынке (оперативный анализ и планирование, оптимизация процессов работы, обеспечение роста объёмов продаж);
– развитие клиентской базы, выстраивание отношений с дилерами, Hunting, маркетинговый анализ, выявление и «раскрутка» более перспективных направлений в области продаж оборудования, поиск поставщиков, составление коммерческих предложений;
– руководство группой менеджеров (3 человека), координация работы отдела, решение сложных вопросов по сделкам;
– командировки (планы и отчёты), участие в выставках.
Способствовал увеличению объёмов продаж на 50% по дилерам и активно способствовал привлечению новых клиентов, выявил перспективные направления на рынке, привлёк новых поставщиков и тем самым способствовал увеличению объёмов продаж, разработал алгорит действия менеджера, что способствовало более эффктивно распоряжаться рабочим временем, выявлял мотивы конфликтных ситуаций и с максимальной выгодой для фирмы решал эти вопросы.

 

2005, декабрь — 2006, ноябрь, 11 мес

Руководитель направления COVERTECH/Региональные продажи

ООО "Скай Хорншух РУС" /Hornschuch GMBH и ООО "IMAWELL GMBH" г.Москва

Плёнки ПВХ и декор.-отделочные материалы для окон и меб.промышленности.
Развитие (раскрутка) направления «с нуля» (маркетинг рынка (выяснение ситуации на рынке (структура рынка, сегментация, механизмы работы), выявление конкурентов (их цены и политика продаж), понимание своего места на рынке (выстраивание ценовой политики и др. конкурентоспособных методов), поиск клиентов (формирование базы клиентов и сети дистрибьюторов), Hunting, командировки (составление планов и отчётов), переговоры, составление коммерческих предложений, консалтинг по продуктам и технологиям, выезд для проведения испытаний на производство, заключение сделок и документальное оформление, контроль дебиторской задолженности, участие в выставках).
В результате проведённой работы по маркетингу, имею чёткое представление о структуре, сегментах рынка, механизмах работы, конкурентах (их ценовая политика и методах продаж), на основе чего выстроил собственную ценовую политику и конкурентоспособные методы работы с клиентами, составлена база клиентов более 70 (активизированных и в разработке), при отсутствии равных возможностей по отношению к конкурентам, удалось «перетянуть» 3 – х клиентов на работу с нашим продуктом, в стадии переговоров ещё ~ 20 фирм. Командировки в г. Екатеринбург, г. Челябинск, г. Тюмень, г. Ростов-на-Дону, г. Владимир а также по г. Москве и Подмосковью, закончившиеся сделками и договорами о сотрудничестве.

 

2005, май — 2005, декабрь, 7 мес

Менеджер по региональным продажам

ООО "Евродизайн-С" г.Москва

Строительно-отделочные материалы - оптовая продажа
Активный поиск и региональные продажи (маркетинг рынка‚ поиск клиентов‚ Hunting‚ командировки(составление планов и отчётов)‚ переговоры‚ заключение сделок и документальное оформление‚ контроль дебиторской задолженности.
Создал и увеличил клиентскую базу до 125 клиентов в 20 регионах. Заключено около 50 сделок с новыми контрагентами.

 

1992, январь — 2005, май, 13 лет

Ведущий менеджер по продажам / развитию (в т.ч. регионы)

Коммерческая деятельность г.Москва

Купля продажа ТНП, стройматериалов, услуг.
Активный поиск и региональные продажи (маркетинг рынка, поиск клиентов, Hunting, командировки(составление планов и отчётов), переговоры, заключение сделок и документальное оформление, контроль дебиторской задолженности,участие в выставках,консалтинг.
Способствовал увеличению объёмов продаж/прибыли, выявлял перспективные направления на рынке, развивал их и активно и успешно продвигал.

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Педагогический Университет; юридический ф-т

юрист

г. Москва

 
1987 г.в.

Среднее профессиональное

Технический колледж им.С.П.Королёва‚ г. Королев М.О.

Оператор ЧПУ
 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Тренинг

Тренинг "Искусство продаж", менеджер

 

2004 г.в.

Тренинг "Искусство продаж"

Бизнес-курс "Маркетинг" и "Менеджмент" Бизнес-курс - Тренинг, менеджер

 

2001 г.в.

Школа менеджеров “Арсенал”

Менеджер по маркетингу и продажам, менеджер

 

1995 г.в.

Московская школа экономики

Бух.Учет малого предприятия, экономист

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат

О себе

  Предприимчивый‚ стрессоустойчивый‚ хорошие организаторские и аналитические способности‚ склонен к самообразованию и самосовершенствованию‚ умение расставлять приоритеты и находить выход из нестандартных ситуаций‚ ответственный‚ не курю‚ готов к командировкам.