Директор по продажам

ООО "Омиа Рус"

Швейцарский производитель микромраморных наполнителей для индустрии бумаги, пластиков и красок. Мировой лидер в данном сегменте
Обязанности и достижения:
• Предложил и начал внедрение плана ликвидации 10%-го отставания от плана продаж в 2007 году и достижение уровня оборота 40М Евро в 2007 году
• Составил бюджет на 2008, учитывающий рост продаж до 50М Евро и предусматривающий существенное повышение прибыльности компании.
• Пересмотрел структуру отдела продаж с учетом фокуса на развитии прямых продаж с сохранением оптимального числа дистрибьюторов в регионе
• Предложил программу качественного улучшения клиентского сервиса: как то коренное изменение ситуации с долгами клиентов, прогнозирование рисков, взаимодействие с производством и логистикой для обеспечения наличия продукции

Генеральный Директор

ООО «Алкан Пэкеджинг Москва»

Один из крупнейших мировых производителей гибкой упаковки
Обязанности и достижения:
• Подчинение Вице-Президенту по развитию бизнеса компании в центральной и восточной Европе
• Управление компанией с оборотом 50М Евро в год с операциями в России и Украине. Планирование и управление бюджетом, выполнение финансовых планов компании по уровню прибыли
• Управление строительством нового завода компании в Московской области. Осуществлен успешный пилотный запуск в июне 07.
• Интеграция и приведение в соответствие со стандартами работы Алкан завода, приобретенного компанией в конце 2006 года
• Разработка и практическое внедрение с нуля систем управления бизнес-процессами, внедрение процедур и регламентов операционной работы компании
• Заключительное формирование команды руководителей компании, управление коллективом численностью 140 человек. Непосредственные подчиненные – 10 чел (руководители служб и отделов)
• Обеспечение перевода линейки продуктов с Европейских заводов компании на Российский завод в рамках локального производства и повышения уровня обслуживания клиентов региона Россия и СНГ.
• Контроль и обеспечение внедрения SAP в компании – успешный запуск в апреле 2007
• Непосредственное участие в переговорах и заключении договоров с ключевыми клиентами компании (Mars, Kraft, P&G, Nestle, Объединенные Кондитеры, Unilever и т.д.), поставщиками сырья и оборудования (Ziegwerk, Sun Chemical, W&H, F&K), подрядчиками и проектными организациями (Cogac, Гипропищепром), контролирующими органами

Коммерческий Директор, Россия и СНГ

ООО «Алкоа Си-Эс-Ай Восток»

Обязанности и достижения:
• Управление B2B бизнесом компании в России и странах СНГ с оборотом 40 М долларов в год. Рост продаж с 10М в 2000 году до 40М долларов в 2006. Удержание доли в 35% на крайне конкурентном рынке.
• Стратегическое планирование развития бизнеса, разработка бизнес-планов для Европейского офиса компании. Операционное планирование, составление и управление бюджетом, прогнозирование продаж, согласование цепочки поставок с заводами компании
• Постоянная работа по повышению уровня прибыли: мониторинг и пересмотр цен при сохранении максимальной цены предложения на рынке.
• Предложен и внедрен план «сезонного буфера», обеспечивший гарантированные поставки клиентам в течение высокого сезона с одновременной круглогодичной утилизацией производственных мощностей.
• Руководство и развитие отдела продаж и технического сервиса, в прямом подчинении 7 человек.
• Увеличение базы прямых клиентов с 3 до 30 крупных компаний, 5 новых дистрибуторов в регионах (Сибирь, Дальний Восток, Казахстан, Узбекистан, Киргизия)
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании в регионе, мониторинг активности конкурентов, организация выставок (3-5 в год)
• Непосредственное участие в переговорах и заключение договоров по поддержанию долгосрочного сотрудничества с ключевыми партнерами компании (Кока-Кола, Пепси, Хейникен, Очаково, Балтика, Интербрю, Висма, Меркурий, Мастер, Карачинская и т.д.)
• Подчинение Европейскому коммерческому директору
Account Manager, Россия и СНГ 12.2000-12.2004
Обязанности и достижения:
• Управление долгосрочным развитием бизнеса компании в области B2B путем поиска новых клиентов (прямых и региональных дистрибуторов), увеличения продаж ключевым прямым клиентам (Кока-Кола, Пепси, Очаково, и пр.) по России и странам СНГ.
• Контроль платежей, поступления и выполнения заказов и отгрузок. Проведение рекламных кампаний для клиентов.
• Переговоры с потенциальными и существующими клиентами, подготовка коммерческих предложений, подготовка и заключение договоров
• Анализ рынка и конкурентов, проведение выставок, переговоры с агентствами, размещение рекламных статей и материалов в профильных изданиях.
• Координация работы отдела из 3-х представителей по работе с клиентами. Расстановка приоритетов и контроль выполнения задач.

Руководитель группы оптовых продаж

ООО "Юнилевер СНГ"

Обязанности и достижения:
• Работа с 2-мя крупнейшими дистрибуторам в Москве (Градиент и Раут), увеличение доли продуктов компании в портфеле и обороте дистрибутора. Добился 25% роста продаж
• Подготовка и реализация бизнес-планов для дистрибуторов, прогнозирование продаж, запуск новых продуктов.
• Спилотировал и запустил эксклюзивный отдел по работе с розницей на базе Градиента
• Обеспечение наличия всего ассортимента компании у дистрибуторов, контроль платежей.
• Переговоры с первыми лицами дистрибуторов и заключение договоров
• Обучение и тренинги по продуктам и технике продаж для сотрудников компании и дистрибуторов

Торговый представитель

ТОО "Ригли", С-Петербург

Обязанности и достижения:
• Рост дистрибуции продукции компании в заданном секторе города c 0 до 80% с заданным количеством сортов жевательной резинки
• Создание клиентской базы с 0 до 450 торговых точек
• Установка торгового оборудования (1200 дисплеев в год)
• Найм, обучение, руководство, контроль работы 3-х торговых агентов