Расширенный поиск

43 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
3 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
-Формирование бюджетов депортамента
-формирование планов продаж
-проведение переговорных сессий на высшем уровне
-запуск проектов с "0"‚ создание эффективной системы продаж
-опыт одновременного управления несколькими структурами
-разработка стратегии работы с клиентами
-оценка эффективности работы каналов (рентабельность)
-определение стратегий работы с персоналом.
-навык работы с финансовой отчетностью‚ понимание взаиморасчетов с клиентами
Основное образование
Высшее , Московский Педогогический Государственный Университет Экономики социологии и права/Юриспруденция , 2003
 
Опыт работы

2008, ноябрь — продолжаю работать, 8 лет

Руководитель проекта по ЧМ

Торг предство Болгарии в России

Продвижение ЧМ марки с размещением заказов на производстве в Болгарии.
Ведение проектов от заключения договоров (переговорные сессии с ведущими компаниями, сети, ТД Москвы, Фарм сектор, целевые компании) до размещения заказов на производство.

 

2008, апрель — 2008, октябрь, 6 мес

Директор по продажам дивизион Москва

ООО "Юнитоп"

-Формирование бюджета (год,месяц)
-Формирование планов продаж.
-Отслеживание поставок и оплаты денег клиентами.
-Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.
-Проведение переговорных сессий с сетями (Метро, Ашан, Рамстор, Перекресток, Пятерочка, Бананамама, Патэрсон и т.д.), крупними оптовыми клиентами(Градиент, Южный Двор, и т.д.), фармдистрибьюторами(Протек, Аптека-Холинг, Морон, Сиа Интернейшенл и т.д.)
-Контроль и координация работы отдела
-Руководство всеми направлениями отдела московских продаж (сетевое направление, оптовое,фармдистрибьюция,розничный отдел,отдел мерчендайзинга)
-Участие на выставках.
-Увеличение объемов продаж.
-Снижение дебиторской задолжености
-Внедрение новой структуры отдела продаж,системы ценообразования,политики по лояльности клиента.
-Анализ и аудит существующих каналов сбыта – оценка их потенциала, и их дальнейшая сегментация.
-Разработка стратегии развития дистрибуции компании, и ее внедрение. Выполнение планов продаж отделом.
-Руководство отделом продаж (менеджер по продажам,торговые представители, ассистенты менеджера, региональные представители),
-Подбор, обучение, планирование работы, постановка целей, бюджетирование, полевые аудиты,
-Поддержание контактов и развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами, сетями и другими ключевыми клиентами.
-Работа в направлении производства ЧМ для сетевых, корпоративных, целевых компаний.

 

2005, март — 2007, август, 2 года 5 мес

Руководитель отдела продаж департамент продаж Москва

ООО " Малтимэкс Трейд"

Формирование планов продаж.
-Отслеживание поставок и оплаты денег клиентами.
-Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.
-Проведение переговорных сессий с сетями (Метро, Ашан, Рамстор, Перекресток, Пятерочка, Бананамама, Патэрсон и т.д.), крупними оптовыми клиентами(Градиент, Южный Двор, и т.д.), фармдистрибьюторами(Протек, Аптека-Холинг, Морон, Сиа Интернейшенл и т.д.)
-Контроль и координация работы отдела
-Руководство всеми направлениями отдела московских продаж (сетевое направление, оптовое,фармдистрибьюция,розничный отдел,отдел мерчендайзинга)
-Участие на выставках.
-Увеличение объемов продаж.
-Снижение дебиторской задолжености
-Внедрение новой структуры отдела продаж,системы ценообразования,политики по лояльности клиента.
-Анализ и аудит существующих каналов сбыта – оценка их потенциала, и их дальнейшая сегментация.
-Разработка стратегии развития дистрибуции компании, и ее внедрение. Выполнение планов продаж отделом.
-Руководство отделом продаж (менеджер по продажам,торговые представители, ассистенты менеджера, региональные представители),
-Подбор, обучение, планирование работы, постановка целей, бюджетирование, полевые аудиты,
-Поддержание контактов и развитие долгосрочных отношений с дистрибьюторами, сетями и другими ключевыми клиентами.
-Работа в направлении производства ЧМ для сетевых, корпоративных, целевых компаний.

 

2004, июнь — 2005, март, 9 мес

Руководитель Московского региона продаж

ООО "ТД Фратти"

-Формирование планов продаж.
-Отслеживание поставок и оплаты денег клиентами.
-Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.
-Работ на выставках (Интершам, Бытхимэкспо).
-Увеличение объемов продаж.
-Внедрение новой структуры отдела продаж,системы ценообразования
-Анализ и аудит существующих каналов сбыта – оценка их потенциала, и их дальнейшая сегментация.
-Разработка стратегии развития дистрибуции компании, и ее внедрение. Выполнение планов продаж отделом.
-Создание выделенных отделов на базе дистрибьюторов
-Развитие института субдистрибьюции(в том числе и в регионах)
-Подбор, обучение, планирование работы, постановка целей, бюджетирование, полевые аудиты

 

1999, декабрь — 2003, сентябрь, 3 года 9 мес

Начальник отдела розничных продаж

ООО "Джойнроад" официальный дистрибьютор Проктер энд Гэмбл в Москве

-Формирование планов продаж.
-Отслеживание поставок и оплаты денег клиентами.
-Установление и поддержание долгосрочных деловых отношений с клиентами.
-Контроль и координация работы отдела
-Руководство отделом продаж "Вэнселинг", "Пресселинг"
-Построение работы отдела с "0" и достижение поставленных задач раньше поставленных сроков.

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Педогогический Государственный Университет Экономики социологии и права/Юриспруденция

Юрист
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Развитое стратегическое  мышление
Развитые лидерские качества
Высокая стрессоустойчивость
Активная жизненая позиция
Уверенность в себе
Успешность в достижении результата