Расширенный поиск

36 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по продажам региональный
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Личные достижения:
Развитие продаж в г.Брянск с 0 до 50 тн. ( розничный сегмент) : создание отдела продаж из 5 человек и организация логистики на базе нового дистрибутора‚ достижение уровня представленности продукции в регионе до 80% ‚ изменение качественных показателей продаж - доля продукции в средней ценовой категории до 60% в структуре продаж .
Развитие продаж в г. Рязань с 100 до 230 тн. (розничный сегмент) : разграничение территорий обслуживания между двумя дистрибуторами в городе ‚ определение и закрепление ценовой политики между ними‚ изменение ассортиментной политики в регионе в сторону продукции среднего и высокого ценового сегмента‚ контроль «слива» продукции из региона ‚ помощь в организации и проведении рекламной кампании ‚ в следствии которой ежемесячный объем продаж продукции увеличился на 30% .
Технические навыки:  знание ПК (MS Office‚ Internet‚ Outlook Ex)‚ водительские права категории В ‚ в наличии собственный автомобиль.
      
 
 
Основное образование
Высшее , ИНСТИТУТ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ И ИНФОРМАТИЗАЦИИ , 2002
 
Опыт работы

2009, сентябрь — продолжаю работать, 7 лет

Руководитель направления (Полная занятость)

ЗАО Мясной Альянс Трейд, г.Москва

Производство и реализация колбасных изделий под новой ТМ, организация продаж, закупки и продажи сырья для мясопереработки. Управление продажами в ЦФО.
Участие в разработке ассортиментной линейки;
Разработка маркетинговых и рекламных мероприятий;
Анализ конкурентного окружения;
Участие в ценообразовании

 

2009, февраль — 2009, сентябрь, 7 мес

Старший менеджер по экспорту (Полная занятость)

Группа Черкизово, г.Москва

Развитие клиентской базы, освоение новых территорий, организация дистрибуции Казахстан, Киргизия, Армения, Грузия, планирование новых каналов сбыта, разработка и развитие конкурентоспособного ассортимента,
увеличение прибыли предприятия, увеличение клиентской базы, организация продаж, организация ценовой политики, развитие, заключение новых договоров, контроль дебиторской задолженности, командировки.

 

2008, апрель — 2008, ноябрь, 7 мес

Коммерческий директор (Полная занятость)

ООО НПО Слава, г.Долгопрудный

Производство пищевых упаковочных материалов для продуктов питания таких как: Колбасы, сыры, молочные продукты, рыба и т.д. Разработка и реализация системы материального мотивирования компаний и сотрудников, формирование отчетов, работа с базами данных. увеличение прибыли предприятия, увеличение клиентской базы, организация продаж, организация ценовой политики, контакты с предприятиями, развитие регионов, составление программ развития, ведение клиентской базы, анализ финансовых показателей, постановка задач и целей, заключении договоров, ведение дебиторской задолженности, составление отчетности, анализ, контроль приема и исполнения заказов и качества отгрузок, планирование и контроль результативности командировок, формирование коньюктуры рынка по ценовому показателю, изучение ликвидности продукта, выявление сильных и слабых сторон ассортимента и предоставляемых услуг, командировки.
В подчинении: от восьми человек

 

2007, декабрь — 2008, апрель, 4 мес

Руководитель отдела (Полная занятость)

ООО НатурПро, г.Москва

Оптовая и розничная торговля продуктами питания (колбасные изделия, п/ф, консервы).
Функции: организация продаж в ЦФО, ввод на рынок новой торговой марки, контакты с розничными и оптовыми торговыми предприятиями, составление программ развития, постановка задач и целей. В подчинении 3 человека.
Управление созданным отделом продаж, а также развитие и обеспечение прироста клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, контроль приема заказов и качества отгрузок. Построение логистики в регионах с целью экономии затрат. Командировки.

 

1999, август — 2007, октябрь, 8 лет

Руководитель направления

ЗАО Микояновский мясокомбинат

Профессиональный опыт
август 1999 г … ЗАО Микояновский Мясокомбинат
февраль 2000 г оператор учета готовой продукции и реализации бухгалтерии.
Обработка документов на готовую продукцию
….
Июль 2000 г … ЗАО Микояновский Мясокомбинат
Апрель 2002 г Водитель
Аудит торговых точек на предмет представленности продукции
Контроль работы мерчандайзеров в торговых точках
Оценка активности конкурентов и их представленности в торговых точках
Подготовка сводных отчетов о посещениях
Сбор наличных средств из магазинов
Сбор и доставка документов
Декабрь 2003 г … ЗАО Микояновский Мясокомбинат
Июль 2005 г Менеджер по продажам.
реализация и продвижение продукции на закрепленной территории: переговоры, заключение договоров, ассортиментная политика, контроль дебиторской задолженности, дальнейшее развитие клиента.
изучение конкурентного окружения
сбор информации о ценах на товары-заменители, влияющих на реализацию отдельных видов продукции
аналитическая функция и ценообразование
выявление факторов (внутренних и внешних), влияющих на объёмы реализации
вычисление торговой наценки на основе мониторинга цен и накладных
Июль 2005 г … ЗАО Микояновский Мясокомбинат
Апрель 2007 г Менеджер территории
Мониторинг закрепленного региона на предмет конкурентной среды и свободных ниш
Поиск и ведение переговоров с потенциальным дистрибутором на территории, заключение дистрибуторских договоров и дальнейшее развитие дистрибутора, определение ассортиментной и ценовой политики.
Реализация и продвижение продукции на закрепленной территории на базе дистрибутора по Калужской,Брянской и Рязанской(территории): переговоры с ключевыми розничными клиентами, заключение договоров
Организация выделенного отдела продаж на базе дистрибутора , обучение и контроль персонала
Инициация и помощь в организации рекламных кампаний
Ведение финансовой документации
Проведение закрытых дегустаций у дистрибутора
Апрель 2007 г ЗАО Микояновский Мясокомбинат
Октябрь 2007 г Руководитель направления
Управление созданными выделенными отделами продаж в регионах на базе дистрибутора
Развитие и прирост клиентской базы
Работа с субдистрибуцией, работа с сетями
Сбор данных о конкурентах: объёмы реализации продукции, оптово-отпускные цены, скидки на продукцию, выявление сильных и слабых сторон ассортимента и предоставляемых услуг
Контроль качества отгрузок в розничные торговые точки
Покрытие розничных точек через дистрибьютора
Формирование конъюнктуры рынка по ценовому показателю
Определение ценовых ниш
Выявление факторов (внутренних и внешних), влияющих на объёмы реализации
Вычисление торговой наценки на основе мониторинга цен и накладных
Контроль приема заказов
Контроль качества отгрузок

 
Основное образование
2002 г.в.

Высшее образование (специалист)

ИНСТИТУТ МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ И ИНФОРМАТИЗАЦИИ

Юриспруденция
 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

АМР ИРИДИУМ, г. Москва

Переговоры с ключевыми клиентами, Переговоры с ключевыми клиентами

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Легко осваиваю новые направления деятельности. Лидерские качества.
Опыт организации и реализации мероприятий в области маркетинга‚ разработки концепции продвижения компании.
Аналитический склад ума‚ навыки ведения переговоров‚ ответственность‚ самостоятельность‚ высокие коммуникативные и организаторские качества;
Креативность‚ коммуникабельность‚ стрессоустойчивость‚ умение работать в многозадачном режиме;
Инициативность‚ настойчивость‚ умение доводить дело до конца‚ нацеленность на результат‚ умение самостоятельно принимать решения‚ энергичность‚ умение работать в команде.