Расширенный поиск
резюме (Руководитель)

40 лет, мужчина

Курск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель
50 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Воронежская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
1. Интеллектуальные способности: способность наблюдать‚ суммировать‚ отбирать и оценивать факты‚ творческое воображение‚ оригинальное мышление.
2. Способность понимать людей и работать с ними: уважение к мнениям других людей‚ терпимость‚ легкость в установлении и поддержании контактов‚ способность предвосхищать и оценивать человеческие реакции‚ умение вести письменное и устное общение‚ способность убедить и создать мотивы для действий.
3. Интеллектуальная и эмоциональная зрелость: стабильность в поведении и действиях‚ самоконтроль во всех ситуациях; гибкость и адаптируемость к меняющимся условиям.
4. Личная напористость и инициатива: высокая степень самоуверенности‚ здоровое честолюбие‚ дух предпринимательства‚ мужество‚ инициатива и самообладание в действии.
5. Этика и честность: искреннее желание помочь другим; исключительная честность‚ способность осознать границы собственной компетентности‚ способность признавать ошибки и извлекать уроки из неудач.
Основное образование
Высшее , КГСХА, инженерный факультет , 1998
 
Опыт работы

2009, июнь — 2010, июнь, 1 год

Региональный менеджер (ASM)

МУЛТОН

Зона ответственности Черноземье, 6 областей.
В подчинении 5 супервайзеров, 20 торговых представителей.
Построение дистрибуции на территории ЦЧР.
Управление продажами эксклюзивных команд.
Отслеживание остатков и ассортимента продукции на складах партнеров.Контроль дебиторской задолженности.
Управление ценовой политикой.
Подбор и развитие персонала .
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Проведение внутренних тренингов и полевого коучинга.
Достижения: Увеличение продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 110%. (Падение продаж за тот же период в индустрии составило – 45%). Увеличение клиентской базы составило 85%. Создана и обучены эффективные команды агентов на всех территориях. Заключено более 200 договоров с ключевыми клиентами, работающими ранее с конкурентами на основе эксклюзива. Лучшие показатели по выполнению ключевых бизнес показателей в Юго западном регионе.

 

2008, май — 2009, апрель, 11 мес

Директор филиала

ТРОЙКА ДИАЛОГ

Привлечение и обслуживание клиентов на территории ЦЧР.
Активные продажи финансовых продуктов и услуг компании.
Определение целей и направления развития филиала.
Обеспечение выполнения поставленных целей и задач.
Формирование команды, организация работы, обучения и оценки сотрудников.
Представление компании в местных органах власти, СМИ, подготовка публикаций и выступлений..
Достижения: Выполнение годового плана по привлечению клиентов и денежных средств. Лидирующие показатели по привлечению в НПФ. Проведение встреч и привлечение к сотрудничеству всех ключевых людей в регионе (олигархи, депутаты, бизнес элита, и т.д.). Установление партнерских отношений с правительством области. Привлечение клиентов во всех городах ЦЧР (в т.ч. Липецк НЛМК, Старый Оскол ГОК и т.д.).

 

2007, март — 2007, декабрь, 9 мес

Генеральный деректор управляющей компании

PeopleWork

Start up проект создания холдинга на базе агентства по подбору персонала.
Создание группы компаний, работающих в сегменте рекрутинга и специализирующихся по отраслям. Разработан и реализован план агрессивного развития компании, включающий в себя внедрение эффективных бизнес процессов и регламентацию деятельности компании.
В подчинении 120 человек.
После выполнения проекта бизнес был продан.
Достижения: Заключено более 100 договоров с ведущими Российскими и западными компаниями в Москве и регионах.
Валовая прибыль компании увеличена в 10 раз;
Количество сотрудников выросло с 20 до 120;
Общее количество клиентов увеличилось до 500;
Создана Школа рекрутинга. Разработан и запущен сайт компании

 

2005, октябрь — 2007, март, 1 год 5 мес

Руководитель представительства – Директор по потребительскому кредитованию.

ОАО “АЛЬФА-БАНК ”

Открытие представительства в г.Курске с "нуля".
Активное развитие партнерской сети, привлечение к сотрудничеству компаний-партнеров, анализ тенденций развития рынка в регионе и конкурентного окружения. Разработка, организация и проведение мероприятий по продаже банковских продуктов и услуг в регионе. Организация работы кредитных консультантов.
Подбор и мотивация персонала.
Определение и постановка планов продаж, ключевых показателей и контроль их выполнения.
Аттестация и оценка эффективности работы сотрудников.
Достижения: Представительство стабильно находилось в пятерке лучших среди более чем 90 представительств банка на территории России. Выполнение планов продаж на уровне городов миллионников. Лучшая команда (3-5 сотрудников входят в ТОР 10 по стране ежемесячно). Самая низкая дефолтность в центральном регионе.
Разработан бизнес план по входу в соседние регионы.

 

2004, июнь — 2005, май, 11 мес

Директор филиала

ООО ”Кока-Кола”

октябрь 2004 - май 2004
Директор филиала
Управление командой торговых представителей, коучинг и оценка работы агентов.
Проведение переговоров с сетевыми и оптовыми клиентами, анализ и контроль продаж дистрибьюторами.
Организация проведения промо-акций и маркетинговых мероприятий в торговых точках.
Контроль работы склада и отдела доставки.
июль 2004 - октябрь 2004
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Разработан и успешно реализован проект по увеличению объема продаж в формате магазинов самообслуживания 80 тт. благодаря которому произошло увеличение продаж на 28%.
Участие в создании школы подготовки будущих руководителей компании.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории г. Воронеж, г. Старый Оскол. Заключение эксклюзивных договоров.
Урегулирование конфликтных ситуаций с "нужными" для компании клиентами.
Достижения: За период работы было дополнительно установлено дополнительно более 150 ед. холодильного оборудования, выполнен план продаж на 105%. Филиал занял 3-е место по объёму продаж среди 12 филиалов. Разработан и успешно реализован проект по увеличению объема продаж в формате магазинов самообслуживания 80 тт., благодаря которому произошло увеличение продаж на 28%.
Участие в создании школы подготовки будущих руководителей компании.

 

2002, август — 2004, май, 1 год 9 мес

Руководитель отдела продаж и отдела информационного обслуживания.

ОАО “ВымпелКом” ТМ Билайн

Участие в открытии филиала.
Организация эффективной работы собственного офиса продаж компании на территории филиала.
Подбор, мотивация и контроль работы консультантов.
Обучение и анализ работы сотрудников, работающих в дилерских салонах.
Проведение обучающих программ и тренингов.
Розничная и оптовая реализация дилерам телефонов и аксессуаров, закупка оборудования и мониторинг рынка сбыта.
Контроль склада филиала.
Участие в разработке и проведении рекламных кампаний в офисе продаж и салонах партнеров, PR сопровождение.
Достижения: За 2003 год выполнение плана по приросту абонентской базы - 260%. Выполнение плана по прибыли-122%. Выполнение плана по доле рынка 159%.
По итогам 2004г. филиал признан Лидером рынка

 

2000, июнь — 2002, август, 2 года 2 мес

Торговый представитель

ООО "Кока Кола"

Продажа безалкогольных напитков. Заключение договоров с клиентами и установка оборудования в торговые точки. Развитие рынка сбыта путем поиска новых каналов сбыта и агрессивного мерчандайзинга. Проведение рекламных кампаний в тт. Поиск новых клиентов.
Достижения: создание лучшей дистрибуции, представленности и максимальное увеличение объема продаж на вверенной территории, награжден званием лучшего агента по ЦЧР за 2002г.

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

КГСХА, инженерный факультет

Инженер-механик

Эксплуатация автомобильного транспорта

 
Дополнительное образование

2001 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Российские тренинговые компании

Ведущие тренинговые компании, Пройдено более 40 тренингов

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Хобби - ретро автомобили‚ туризм‚ рыбалка.