Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам. руководитель структурного направления продаж)

45 лет, мужчина

Москва

Семеновская

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам. руководитель структурного направления продаж
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
10 лет и более
Профессиональные навыки
Создание структурных подразделений продаж "с нуля" (филиалы, отделы), тактическое и стратегическое планирование, бюджетирование,
разработка: ценовой политики, логистических схем снабжения и поставки, отчетной документации, финансовой отчетности в рамках филиала.
анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, "скрытая" мотивация персонала, анализ рынка, переговоры на уровне первых лиц, отслеживание эффективности рекламных и промо - мероприятий, работа на выставках. Опыт в продажах с 1993 г. Выраженные лидерские качества.
Собственный автомобиль. Увлечене: спортивные мотоциклы, бильярд, горные лыжи.
Основное образование
Высшее , Заочный институт текстильной‚ Факультет: Экономика Управление , 1997
 
Опыт работы

2009, сентябрь — 2014, январь, 4 года

Собственная предпринимательская деятельность

ИП сектор B2B

Торговая компания , Москва

Создание предприятия с "нуля", направление метрология, продажа услуг по оформлению разрешительной документации для иностранных производителей приборов и средств измерения. Переговоры на уровне топ-менеджеров представительств крупнейших иностранных производителей. Планирование, бюджетирование, набор и обучение персонала, написание должностных инструкций, бухучет, Переговоры и взаимодействие с банками и госслужбами, создание и запуск рекламных интернет компаний и рассылок, работы на выставках и активный поиск клиентов, повышение эффективности работы предприятия.(результат с 250 до 930% за 1.5 года)

 

2007, июнь — 2009, сентябрь, 2 года 3 мес

Руководитель департамента развития Руководитель департамента питания и розничных продаж

ООО "ТПК"Вилон" ТМ Сытоедов сектор FMCG HoReCa

Оптово-розничная компания, производственная фирма, торгово-производственная компания , Щелково (Московская область)

Разработка новых направлений для компании: кетеринг, тендеры по организации питания, производство и поставка готовых, замороженных продуктов в сетевые рестораны и крупным корпоротивным клиентам и гос. корпорациям. создание структуры для выполнения данных задач. планирование, бюджетирование, подбор обучение персонала, переговоры с ключевыми клиентами, контракты, оборудование, отчетная документация, ценообразование, логистика, тренинги для персонала клиентов, рекламные и промо акции по продвижению новых услуг. за время моей работы, компания приобрела более 300 клиентов в том числе сети автозаправок BP, Газпром-нефть, рестораны СБАРО, КFC итд).

 

2002, декабрь — 2007, июнь, 4 года

Руководитель отдела продаж по работе с дистрибьюторами

Melson s Group‚ тм PRINGLES сектор FMCG

Оптовая компания, оптово-розничная компания, розничная сеть , Москва

Набор, обучение персонала. Создание из персонала сбытовой команды. Анализ рынка. Стратегическое, годовое, квартальное планирование продаж и бюджета. Мотивация персонала/клиентов в.т.ч "скрытая" Разработка и реализация трейд маркетинговых мероприятий и локальных рекламных и BTL акций. Сбытовая политика в рамках оптовых продаж. Переговоры на уровне первых лиц компаний. Результативная работа по увеличению представленности товара в ТТ. Продвижение новых эксклюзивных брендов. Построение сбытовой сети через каналы национальные/локальные сети, HoReCa, дистрибьюторы/доставочные компании, регионы и клиенты на открытых рынках. Распределение продаж по оптимальным каналам сбыта. Снижения сезонного падения продаж до 10-15%. Выполнение планов продаж. Анализ проведенных мероприятий. Работа на выставках "Прод-экспо" и "World-food" Отчетность. Рост годового оборота отдела за 4 года вырос на 400% с 3 до 12 млн.$

 

2000, октябрь — 2002, декабрь, 2 года 2 мес

Руководитель отдела по работе с дистрибьюторами.

ООО Нидан-Фудс‚ соки тм Моя Семья сектор FMCG

Оптовая компания, оптово-розничная компания, розничная сеть , Москва

Набор, обучение персонала для. мотивация персонала. Создание сбытовой команды. Анализ рынка. годовое, квартальное планирование продаж и бюджета. Разработка локальных маркетинговых мероприятий и рекламных акций.. Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Построение сбытовой сети. Распределение продаж по каналам сбыта. Выполнение планов продаж. Анализ проведенных мероприятий. Результат работы моей команды: за 1,5 года новая торговая марка сок "Моя семья" занимает третье место по объемам продаж у дистрибьюторов.

 

1998, август — 2000, октябрь, 2 года 2 мес

Региональный менеджер

ООО "Кинг Лион"г.Москва

Москва

Производитель продуктов БП
Должностные обязанности: Построение региональной сбытовой сети для выполнения планов продаж.

 
Основное образование
1997 г.в.

Высшее образование (специалист)

Заочный институт текстильной‚ Факультет: Экономика Управление

Экономика и управление

Ежегодные профильные тренинги

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория A, B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Права категории А‚В. Собственный автомобиль
Увлечения: Спортивные мотоциклы‚ футбол‚ шахматы‚ бильярд‚