Региональный менеджер ЮГ

ООО Воронежросагро-М

Контроль за реализацей планов продаж на территории зоны ответственности, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Формирование стратегического и тактического планов развития территории.
Аналитика- аудит территорий, оценка ситуации на рынке, подготовка плана развития территории ,формирование бюджета на развитие.
Кадры- подбор,обучение,мотивация региональных супервайзеров.
Продажи –переговоры с ключевыми клиентами, заключение дистрибьюторских и субдистрибьюторских договоров, контроль за выполнением планов продаж, рекомендованных наценок и территориальных соглашений.
Логистика – организация контроля всей цепочки доставки и хранения продукции (склад дистрибьютора + доставка дистрибьютора + торговая точка-относительно температурного режима ) .
Финансы - контроль за своевременным погашением дебиторской задолженности контрагентами и рациональным использованием бюджетных средств.
Достижения:
Увеличение количественной и качественной дистрибьюции на 30%,объема продаж на 20% .Увеличение доли рынка по продукции на территории ЮФО до1,4%.Введение продукции в матрицу ЗАО «Тандер» 4SKY,формирование эксклюзивных команд на базе 5 дистрибьюторов в ЮФО.

Региональный супервайзер зона ответственности Восток Ростовской области

В той же компании: ООО Воронежросагро-М

Контроль за реализацей планов продаж на территории зоны ответственности, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
Формирование стратегического и тактического планов развития территории.
Аналитика- аудит территорий, оценка ситуации на рынке, подготовка плана развития территории ,формирование бюджета на развитие.
Кадры- подбор,обучение,мотивация региональных супервайзеров.
Продажи –переговоры с ключевыми клиентами, заключение дистрибьюторских и субдистрибьюторских договоров, контроль за выполнением планов продаж, рекомендованных наценок и территориальных соглашений.
Логистика – организация контроля всей цепочки доставки и хранения продукции (склад дистрибьютора + доставка дистрибьютора + торговая точка-относительно температурного режима ) .
Финансы - контроль за своевременным погашением дебиторской задолженности контрагентами и рациональным использованием бюджетных средств.
Достижения:
Увеличение количественной дистрибьюции до 900 активных торговых точек и качественной до 9 среднего SKY.

Менеджер по закупкам

ООО Император-К

Аналитика- мониторинг рынка для определения быстрооборачиваемых, маржинальных позиций, поиск поставщиков проведение переговоров и заключение контрактов на взаимовыгодных условиях.
Логистика – организация своевременной и рентабельной доставки продукции на склад (в случае отсутствия доставки поставщика), контроль документооборота (правильно оформленных сопроводительных документов и их своевременное исправление (пересорт,недовоз) .
Финансы- организация и обоснование своевременных взаиморасчетов с поставщиками. Продажи - оптовые продажи Vip-клиентам.
Достижения:
Совместно с отделом продаж за полтора года товарооборот вырос в три раза от момента начала работы. В частности были проведены переговоры и заключены следующие дистрибьюторские контракты: ОАО ЭКЗ «Лебедянский»,ООО «Тролль», «Золотой терем»,АПИК «Эфко»,ТД «Роллтон», «Русскарт», «Росхлебопродукт», «Меридиан плюс».