Расширенный поиск
резюме (Начальник отдела маркетинга/ директор по маркетингу)

47 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Начальник отдела маркетинга/ директор по маркетингу
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Ключевые навыки
Опыт в области стратегического и оперативного маркетинга. Разработка стратегий маркетинговых коммуникаций.
Опыт разработки и вывода на рынок новых продуктов.
Умение работать в многозадачном окружении‚ в жестких временных рамках‚ "under pressure".
Опыт управления - 6 лет‚ до 10 человек.
Менеджмент проектов: мерчендайзеры и промоутеры в регионах (18 городов).
Опыт продвижения на рынок новых брендов (Brother - печатное оборудование).
Имею опыт регистрации новых товарных знаков.
Опыт проведения переговоров‚ как на русском‚ так и на английском языках.
Владение компьютером- уверенный пользователь MS Office‚ отличное знание MS PowerPoint‚ опыт проведения презентаций‚ базовые навыки работы в Adobe Photoshop‚ CorelDraw‚ Adobe InDesign‚ Visio‚ MindJet Mind Manager. Работа с Lotus Notes‚ 1C‚ MS Navision.
6 лет работы в полиграфии - допечатное оборудование‚ технологии‚ цифровая печать.
Мои статьи и комментарии на актуальные темы рынка IT публиковались в таких изданиях‚ как "Свой бизнес"‚ "Sales Business"‚ ASTERA.RU‚ PCWeek‚ CRN. Имею опыт копирайтинга.
Основное образование
Высшее , Международная школа бизнеса МИРБИС , 2003
 
Опыт работы

2010, май — 2010, октябрь, 5 мес

Начальник отдела маркетинга

ЗАО "Гамма-Центр"

"Гамма-Центр" - интегратор решений для предприятий банковской сферы.
Дистрибьютор оборудования Laurel Business Machines (LBM), Shinwoo Banking Machines (SBM), Talaris, CTS, ScanCoin, Julong. Собственная торговая марка - DoCash.
Выполненные задачи:
аудит отдела маркетинга; разработка концепции демо-зала компании; разработка программы продвижения Julong; разработка промо-акций (запущены 3 промо-акции).
В работе проект реорганизации отдела (фокус на стратегии и внутренний маркетинг).
5 человек в подчинении - это специалисты по мероприятиям, интернет-маркетингу, PR, дизайну, внутреннему маркетингу и маркетингу цен.

 

2008, сентябрь — 2010, май, 1 год 8 мес

Начальник отдела маркетинга и коммуникаций; директор по маркетингу

ЗАО "Айсес"

ЗАО «Айсес» - инжиниринговая компания, оказывающая услуги по проектированию и установке слаботочных систем видеонаблюдения, контроля доступа, ЛВС, систем пожаротушения и оповещения. Среди услуг компании - аудит систем безопасности и разработка концепций безопасности объектов недвижимости.
Среди основных моих задач - разработка конкурентной стратегии компании, включая SWOT-анализ и поиск новых ниш.
Учитывая результаты проведённых мною исследований (анализ экспертных оценок и деятельности конкурентов), менеджментом и акционерами был принят ряд решений, позволивших компании не только удержаться на рынке, но и представить свои новые услуги, востребованные в условиях кризиса.
Так, компания заключила ряд VAR-соглашений с ведущими поставщиками оборудования и решений в своём сегменте: Siemens, Bosch, AXIS, Acumen, ISS, iTV. Это дало возможность получить необходимую коммерческую, информационную и технологическую поддержку со стороны вендоров. Были разработаны новые, востребованные на рынке услуги для B2B и B2C клиентов, сформирован портфель услуг и разработана стратегия их продвижения.
Принимая участие в этой работе, я отвечал за аналитику, переговоры с вендорами, менеджмент проектов, формирование портфеля услуг, разработку стратегии коммуникаций и её реализацию. Сотрудниками отдела маркетинга были подготовлены все информационные и рекламные материалы, необходимые для проведения тренингов, презентаций, участия в выставках и размещения на он-лайн ресурсах. Работая над стратегией коммуникаций, учитывая серьёзные бюджетные ограничения, я делал акцент на партнёрский маркетинг (взаимное продвижение дополняющих друг друга услуг). Большую роль в маркетинге услуг я отводил PR-коммуникациям: организации собственных и участию в партнёрских конференциях и презентациях, участию в выставках и круглых столах, размещению новостных заметок и пресс-релизов на Интернет-ресурсах – открытых PR-площадках, тематических сайтах и сайтах профессиональных сообществ, информационному насыщению корпоративного сайта, созданию промо-сайтов. Дополнительно были задействованы возможности прямого маркетинга и контекстного поиска в Сети.
Оперативные задачи, решённые в начале этого года - вступление в СРО и получение свидетельств о регистрации ряда товарных знаков.

 

2004, октябрь — 2008, сентябрь, 3 года 11 мес

Начальник отдела маркетинга

Представительство Brother (Russia)

Подразделение P&S («Решения для печати»)
Приступил к работе в качестве специалиста по маркетингу. Круг обязанностей: маркетинг продукции, медиа-планирование, поддержка каналов продаж, организация мероприятий.
По мере становления компании и расширения её бизнеса, круг обязанностей расширялся. Был сформирован отдел маркетинга, который я возглавил и отвечал за отбор сотрудников; был пересмотрен и существенно расширен пул агентств (в настоящее время, на долгосрочной основе с Brother работают более 10 различных компаний, оказывающих услуги по переводу, продвижению и мерчендайзингу в розничных сетях, интернет-маркетингу, PR, дизайну и медиа-планированию («наружка», TV, печатная реклама), кулинарный театр (кейтеринг), BTL, производству сувенирной продукции, POS-материалов, выставочных стендов).
Среди задач, выполняемых мною на посту начальника отдела маркетинга, отмечу:
1) Руководство отделом Под моим руководством работали 3 специалиста: ассистент, менеджер по продукции, консультант по техническим вопросам. Эти специалисты отвечали за взаимодействие с сотрудниками других отделов внутри представительства, в рамках проектов; обновляли информацию на интернет-сайтах компании, поддерживали склад, отвечали за приём и распространение рекламной продукции, а также за взаимодействие с агентствами. В связи с тем, что большая часть работы в области маркетинга была отдана на аутсорсинг, мне приходилось ставить задачи и осуществлять контроль за работой как минимум еще 5 – 6 менеджеров во внешних агентствах. Мной была разработана система оценки работ (KPI), от качества которых зависели и мои бонусы.
2) Стратегическое планирование, бюджетирование, отчётность
Стратегии маркетинговых коммуникаций разрабатывались, исходя из годовых планов продаж, бюджета, ситуации на рынке. В процессе создания стратегий принимали участие менеджеры компании и сотрудники агентства стратегических PR-коммуникации (в качестве модераторов на стратегических сессиях). Планирование маркетинговой деятельности Представительства осуществлялось на год/ квартал/ месяц. Медиа-планы корректировались поквартально, исходя из оценок эффективности тех или иных медиа.
3) Маркетинговые коммуникации
Согласно целям, поставленным перед представительством, Brother должен был войти в пятёрку лучших поставщиков офисного печатного оборудования на рынке России, с долей рынка – 10% - 12%. Эти установки существенно влияли на содержание и инструменты маркетинговых коммуникаций компании. И цели эти была частично достигнуты – так, к концу 2008 года Brother был в «пятёрке» лучших, в сегменте лазерных МФУ, но с меньшей долей рынка. Следующая цель - повысить узнаваемость бренда Brother как поставщика офисного печатного оборудования. Именно эти две цели были для нас основными при разработке и реализации ATL/BTL-проектов: рекламных кампаний (он-лайн/ офф-лайн), семинаров, круглых столов, презентаций и конференций (некоторые из них были уникальны по идее и реализации, и даже копировались нашими партнёрами). За четыре года работы в команде Brother удалось достигнуть слаженности в действиях и взаимопонимания между нами и привлекаемыми агентствами. Так, PR-агентство «Коммуникатор», действуя в рамках небольшого ритейнера, по собственной инициативе проводило тренинги и стратегические сессии, подключило к работе с нами дополнительный персонал. Благодаря личным контактам с главными редакторами ряда компьютерных и деловых изданий, мы получали PR-поддержку настолько значимую, что её эффект перекрывал затраты на рекламу в этих изданиях. Особое внимание мы уделяли интернет-маркетингу – так, за годы работы в Brother были созданы, в рамках рекламных интернет-кампаний, 2 промо-сайта (www.go-brother.ru, www.innobella.ru ), адаптировано несколько анимированных продуктовых сайтов, существенно расширен функционал и информационное наполнение корпоративного сайта.
4) Аналитика, исследования рынка. Маркетинг продукции
Отдел маркетинга тесно взаимодействовал с целым рядом аналитических агентств: IDC, Gartner, IT Research, GfK. Используя их отчёты, а также данные, полученные по партнёрским каналам и из открытых источников, сотрудниками отдела готовились специальные аналитические обзоры по рынку и конкурентам для менеджмента компании. Получаемая информация использовалась при разработке, корректировке и реализации ценовой и продуктовой политик, формировании продуктовых линеек для России и стран СНГ. Существенная часть работы отдела маркетинга была связана с подготовкой запусков новой продукции, которая включала перевод технической и всей сопроводительной документации, подготовку продуктовых презентаций и тренингов для партнёров. На маркетинге, безусловно, лежала ответственность за создание и производство всей рекламной продукции и POS-материалов, подготовка информационных блоков для корпоративных ресурсов, производство собственных и адаптация международных промо-сайтов.
5) Поддержка каналов продаж
Одной из основных задач отдела маркетинга была поддержка партнёров 1-го и 2-го уровней. За годы работы в компании были налажены тесные партнёрские связи с компаниями из России, Украины и Казахстана. Отдел отвечал за распределение совместных маркетинговых фондов, участвовал в создании и координировал совместные рекламные акции. Отдел отвечал за подготовку всей рекламной продукции и POS-материалов, а также презентационных материалов и видеороликов. Как один из инструментов партнёрского маркетинга, выпускался корпоративный интернет-бюллетень.
Проводились также мероприятия по защите рынка от подделок, с привлечением Федеральной Таможенной службы и Роспатента. Проводились показательные акции по уничтожению контрафакта.
6) Проекты по продвижению продукции Brother в федеральных сетях бытовой электроники
Отделом маркетинга была организована работа промоутеров и мерчендайзеров в 12 городах России в магазинах крупнейших федеральных розничных сетей («Эльдорадо», «Техносила», «Позитроника», «М-Видео», «Белый Ветер – ЦИФРОВОЙ» и ряде других). В рамках проектов, нами были отобраны агентства-партнёры, разработана концепция мерчендайзинга, поставлены цели и задачи, осуществлён контроль исполнения.
7) Работа в международных проектных группах
За годы работы в Brother я принимал участие в международной программе обмена лучшими маркетинговыми практиками, а также входил в состав рабочих групп, созданных с целью унификации интернет-ресурсов компании, создания единого бренд-бука, разработки упаковки для новой продуктовой линейки струйных МФУ.
Работать приходилось в жёстких временных рамках, одновременно с несколькими проектами.

 

2003, октябрь — 2004, октябрь, 1 год

Директор по развитию бизнеса в регионе Москва и МО

Компания «Амос – Санкт-Петербург»

В мои задачи входила организация представительства и сервисного центра в регионе Москва и МО. Основные обязанности: сбор информации и поиск новых клиентов , сервисная и информационная поддержка клиентов компании в регионе, развитие продаж услуг компании.
Работа велась на территории компании «НИССА», крупнейшего конкурента «AMOS».
В качестве достижений, могу назвать продажу первого в России устройства цифрового экспонирования флексографских форм Thermoflex; факт заключения ряда сервисных контрактов; продажу нескольких восстановленных допечатных комплексов.

 

2003, июль — 2003, октябрь, 3 мес

Консультант по стратегии (проект)

Европейское представительство компании X-Rite Inc.(USA)

По соглашению с Европейской штаб-квартирой X-Rite, я разработал стратегию развития бизнеса компании на территории России, с акцентом на спектрофотометрическую продукцию для профессионалов рынка Graphic Arts и Printing.
Выполненная мною работа позволила скорректировать ценовую политику компании в регионе, принять решение о передачи прав дистрибуции другой, полиграфической, компании внутри холдинга ECS.

 

2000, декабрь — 2003, июнь, 2 года 6 мес

Менеджер по маркетингу продукции

Компания DPI Computers (DIHOUSE)

Маркетинг продукции Xerox (принтеры, копиры, многофункциональные устройства, цифровые печатные машины, растровые процессоры).
Отвечал за коммуникации с вендором, ценообразование, формирование склада и состояние складских остатков вверенной мне продукции; организовывал и принимал участие в тренингах и роуд-шоу.
Позднее, круг моих обязанностей расширился, и я стал отвечать за маркетинг продукции Apple и IBM (ноутбуки), Wacom (графические планшеты), X-Rite (измерительные устройства), Philips (мониторы).

 

1996, октябрь — 2000, декабрь, 4 года

Инженер-технолог (допечатное оборудование)

Представительство "Гейдельбергер СНГ"

Отвечал за весь спектр работ: от участия в подготовке проектного задания - установки - пусконаладки оборудования - обучения - до постановки технологии допечатного процесса на территории заказчика.

 
Основное образование
2003 г.в.

Mba

Международная школа бизнеса МИРБИС

«Управление маркетингом»
 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Энергетический институт

«Разработчик микропроцессорных систем»
 
Дополнительное образование

2010 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Тигран Карленович Арутюнян (Абсолютный Консультант тм)

Тренинг "Стратегическое развитие организации", Корпоративная программа обучения

 

2009 г.в.

Тренинг-центр Bosch

"Системы цифрового видеонаблюдения Bosch (CCTV IP)", Диплом об окончании

 

2009 г.в.

Тренинг-центр Bosch

"Основы построения ЛВС для систем видеонаблюдения", Диплом об окончании

 

2008 г.в.

Тренинговое агентство 2B2B

"Продажи в кризис без кризиса продаж", Свидетельство об окончании

 

2007 г.в.

Агентство EVENTUM

"Технологии и секреты медиапланирования", Свидетельство об окончании

 

2006 г.в.

Авторский семинар-тренинг Сергея Спивака

"Интернет-реклама", Свидетельство об окончании

 

2006 г.в.

Агентство "Коммуникатор". Авторский курс Виктора Майклсона.

"Искусство презентации", Свидетельство об окончании

 

2005 г.в.

Японский центр МИРБИС

"Предприятие и стратегия организации", Свидетельство об окончании

 

2005 г.в.

"Президентская школа"

Курсы быстрого чтения, Диплом об окончании

 

2005 г.в.

"Ашманов и партнёры"

"Интернет-маркетинг для компьютерной компании", Свидетельство об окончании

 

2004 г.в.

BKC

Школа английского языка - upper intermediate level, Сертификат об окончании

 

2002 г.в.

Orator.RU

Курсы ораторского искусства, Свидетельство об окончании

 

1999 г.в.

Тренинг-центр "АйТи"

Курсы Microsoft, Диплом об окончании

 

1999 г.в.

Школа менеджеров "Арсенал"

«Работа со «сложными» клиентами. Разрешение конфликтов», Свидетельство об окончании

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Детей нет