исполнительный директор

ООО "КОМПАНИЯ ЭЛЬД", г. Москва

Функции: Организация работ и эффективное взаимодействие структурных подразделений.
Участие в разработке стратегии фирмы. Оперативная оценка результатов и разработка планов по их корректировке. Реализация политики фирмы и проведение мероприятий по развитию ценностных ориентаций. Корректировка и задание направления развития региональных продаж.
Составление месячных и годовых планов. Совмещение должности директора по логистике.(Управление транспортной и складской логистикой).
Достижения: Ввод новой системы мотивации персонала- увеличение продаж фокусного и основного ассортимента, выполнение планов продаж, возможность эффективного планирования маркетингового бюджета. Ввод планирования производства по SKU и составления планов продаж по SKU - позволило сократить перепроизводство и диффектуру готовой продукции. Введение практики проведения ежемесячных отчетов отделов продаж и маркетинга с привлечением видеопроэктора - улучшение коммуникации, обзорность качества работы всех менеджеров и регионов, развитие у сотрудников способность анализировать результаты и улучшать ораторские способности.
Оптимизация расходов на содержание автопарка, склада, фонда заработной платы водителей.
Разработка схем, таблиц, инструкций для учета расходов товарно-материальных ценностей и учета рабочего времени - улучшение контроля и повышение дисциплины по всем структурным подразделениям.
Структуризация выполняемых работ сотрудниками и повышение качества выполняемых работ сотрудниками
склада, отдела закупок и водителями.
Внедрение оптимизационной схемы в отделе закупок и на складе- высвобождение большего процента оборотных средств и снижение уровня затрат по закупочной деятельности.
Внедрение системы по снижению количества товаров с истекающими сроками годности - сведение к минимуму кол-ва продуктов с истекающими сроками годности и отсутствию просроченных продуктов.

Руководитель федерального округа

ЗАО "Карат", г. Москва

Функции:Управление продажами на территории Уральского Федерального округа.
Руководство региональными менеджерами находящимися в городах Екатеринбург, Челябинск, Пермь.
Выставление и подписание планов продаж дистрибьюторам, управление маркетинговым бюджетом в целях увеличения продаж, регулирование скидок и ценообразования, обсуждение дистрибьюторских условий для заключения новых контрактов, расчет премий по итогам квартала, принятие и обработка заказов от дистрибьюторов, командировки, принятие на работу новых сотрудников департамента продаж.
Достижения:
Ввод нового дистрибьютора на территории Уральского региона с покрытием таких городов как Тюмень, Челябинск, Пермь.
Запуск нового продукта в рознице г. Нижневартовска.
Запуск новой серии продукции в сетевой рознице г. Сургут.
Увеличил оборот продукции по приоритетному и фокусному ассортименту.
Создал возможности для перехода дистрибьюторов на другую схему логистики с перехватом на Торговый Дом
логистики по федеральным контрактам и увеличения

Супервайзер ( функционал регионального менеджера)

ЗАО "Ферреро Руссия"

Супервайзер по продаже охлажденных пирожных.
Функции: Выполнение планов продаж дистрибьютора, обеспечение представленности продукции во всех каналах сбыта, контроль остатков на складе дистрибьютора, обеспече-ние рекламными материалами, подписание планов с дистрибьюторами, коммуникация между компанией и дистрибьютором, внедрение и контроль промомероприятий , обучение и постановка задач торговому персоналу дистрибьютора, бюджет, аудит территории.
Достижения:
Структурировал продажи на территории Москвы и МО путем создания и подписания соглашения с помощью которого улучшилась представленность в традиционной и со-временной рознице, увеличилось покрытие территории за счет внедрения территори-ального принципа продаж и увеличения количества торговых агентов.
Увеличил количество дистрибьюторов, что позволило улучшить качество покрытия МО.
Супервайзер по работе с дистрибьюторами.
Функции: Управление дистрибуторами, выполнение плана продаж дистрибуторов (Sell-in), контроль ВЭН-проекта, коммуникация, обучение торг.агентов дистрибьютора, презентации новых продуктов, обеспечение рекламными материалами, контроль остатков продукции на складе.
Достижения:
Ежемесячное перевыполнение плана продаж на 120% за счет поиска потенциальных возможностей дистрибьютора.
Увеличение продаж на 20% за счет сокращения out off stock.
Розничный супервайзер.
Функции: управление командой торговых агентов ( 4 чел.),выполнение плана продаж, обеспечение представленности конфет в традиционной рознице, увеличение клиентской базы, коучинг.
Достижения:
Cоздание лучшей команды торговых агентов и ее успешная работа в соответствии со стандартами компании.
Внедрение системы «переводной заказ» и установка паллет впервые за историю компании в современной рознице.