Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, директор по развитию)

42 года, мужчина

Великий Новгород

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, директор по развитию
50 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Санкт-Петербург , Ленинградская область (41  город) , Псковская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Опыт управления коммерческой деятельностью организации с филиальной системой
• Навыки оперативного и стратегического анализа и планирование деятельности
• Разработка ценовой политики
• Формирование команд торговых представителей‚ осуществление эффективного руководства и контроль их действий.
• Анализ конкурентной среды‚ определение плановых целей по ключевым областям результатов для организации.
• Проведение подбора персонала‚ обучения навыкам продаж и ведения переговоров
• Разработка и внедрение мотивационных программ
Основное образование
Высшее , Академия Народного Хозяйства при правительстве РФ , 2009
 
Опыт работы

2009, июнь — продолжаю работать, 7 лет

Директор по продажам и развитию

ООО «Бизнес линия» (переработка древесины, консалтинговая и брокерская деятельность)

Должностные обязанности и достижения: Управление коммерческой деятельностью деревоперерабатывающего предприятия:
• Маркетинговые исследования рынка, анализ деятельности конкурентов в своем регионе и СЗФО
• Планирование коммерческой деятельности организации
• Разработка ассортиментной матрицы и постановка производственного плана в зависимости от ситуации на рынке
• Администрирование (координация) взаимодействия отделов организации
• Планирование технического перевооружения и оптимизации процесса деревопереработки
• Разработка стратегии и планов развития
• Отбор персонала, разработка систем мотивации и адаптации работников
• Поиск новых поставщиков и каналов реализации продукции
Запуск и оперативное управление проектом - брокерские страховые услуги:
• Открытие организации с «нуля», открытие филиала в г. Пскове, оперативное управление работой подразделений
• Планирование продаж, разработка бюджета, планов развития, маркетинговой политики, рекламных кампаний. Контроль за ходом реализации планов, их корректировка.
• Поиск новых поставщиков услуг, организация системы дистрибуции, работа с корпоративными клиентами
• Формирование штатного расписания, набор, обучение и контроль персонала
• Набор внештатных агентов и постановка работы агентской сети
• Разработка программ повышения продаж для агентов и дистрибуторовДолжностные обязанности и достижения: Управление коммерческой деятельностью деревоперерабатывающего предприятия:
• Маркетинговые исследования рынка, анализ деятельности конкурентов в своем регионе и СЗФО
• Планирование коммерческой деятельности организации
• Разработка ассортиментной матрицы и постановка производственного плана в зависимости от ситуации на рынке
• Администрирование (координация) взаимодействия отделов организации
• Планирование технического перевооружения и оптимизации процесса деревопереработки
• Разработка стратегии и планов развития
• Отбор персонала, разработка систем мотивации и адаптации работников
• Поиск новых поставщиков и каналов реализации продукции
Запуск и оперативное управление проектом - брокерские страховые услуги:
• Открытие организации с «нуля», открытие филиала в г. Пскове, оперативное управление работой подразделений
• Планирование продаж, разработка бюджета, планов развития, маркетинговой политики, рекламных кампаний. Контроль за ходом реализации планов, их корректировка.
• Поиск новых поставщиков услуг, организация системы дистрибуции, работа с корпоративными клиентами
• Формирование штатного расписания, набор, обучение и контроль персонала
• Набор внештатных агентов и постановка работы агентской сети
• Разработка программ повышения продаж для агентов и дистрибуторов

 

2008, июнь — 2009, май, 11 мес

Директор по развитию

ООО «Компенз» (поставки комплектующих для промышленного оборудования)

Запуск проекта производства тканевых компенсаторов
Разработка бизнес-процессов
Организация системы активных продаж
Систематизация стандартов работы и введения специалистов в должность
Разработка системы накопления знаний
Маркетинг
Организация системы управленческого учета

 

2007, октябрь — 2008, июнь, 8 мес

Заместитель директора

ООО «Северная Фактория» (лесозаготовительная деятельность, переработка древесины)

Организация производства деревообрабатывающих станков
Маркетинговые исследования рынка, анализ продукции и деятельности конкурентов
Разработка системы мотивации
Моделирование бизнес-процессов
Набор персонала

 

2007, апрель — 2007, октябрь, 6 мес

Директор по развитию продаж в Новгородской области

ООО "ТД Эра" (оптовая и розничная продажа бытовой химии и парфюмерии)

Реорганизация и управление коммерческой структурой филиала (оптовый отдел - 28 торговых представителей; розничный отдел - 9 розничных магазинов в г. Новгород).
Анализ работы торговых представителей, выделенных отделов торговых представителей, деятельности конкурентов.
Анализ работы розничных и мелкооптового магазинов в целом, корректировка ассортимента и ценообразования в конкретном магазине в зависимости от контингента покупателей. Планирование рекламных акций.
Корректировка представляемого ассортимента продукции по филиалу в целом (введение новых перспективных групп товаров, вывод из ассортимента позиций с низкой прибыльностью)
Корректировка ценовой политики филиала (по группам товаров и клиентов)
Разработка систем мотивации персонала.
Набор персонала.
Организация обучения сотрудников
Бюджетирование работы коммерческого отдела, отделов закупа и доставки
Постановка планов торговым представителям, выделенным отделам, розничному отделу. Оперативный контроль за выполнением.
Развитие дистрибуции представляемого ассортимента компании в области.
Работа с ключевыми и трудными клиентами.
Разработка мотивационных схем и программ продвижения ассортимента для клиентов.
Изменение процедуры работы с дебиторской задолженностью клиентов.

 

2003, октябрь — 2007, апрель, 3 года 6 мес

Территориальный менеджер

ООО "Оптима-Петербург" (оптовая торговля табачными изделиями)

Управление оптовыми продажами на территории Новгородской области и в г. Кириши Ленинградской области
Организация запуска проекта прямой доставки в Новгороде и Новгородской области и г. Кириши – регистрационные действия, обеспечение безопасности, поиск складских и офисных помещений, заключение договоров на банковское обслуживание и инкассацию, оборудование помещений пожарными и охранными системами, разработка структуры деятельности отделов филиала, подбор персонала, переговоры с оптовыми и сетевыми клиентами.
Координация функционирования склада, бухгалтерии, IT – отдела, транспортного и коммерческого отделов.
Формирование команд торговых представителей, осуществление оперативного руководства и контроль их действий.
Определение плановых целей по ключевым областям результатов для супервайзеров и торговых представителей. Контроль выполнения.
Развитие дистрибуции представляемого ассортимента компании в области.
Работа с оптовыми клиентами и сетями с целью развития оптовых продаж.
Подбор персонала, обучения навыкам продаж и ведения переговоров.

 
Основное образование
2009 г.в.

Mba

Академия Народного Хозяйства при правительстве РФ

стратегическое управление

Executive MBA

 
2004 г.в.

Высшее образование (бакалавр)

Государственный Университет Управления, г. Москва

стратегический менеджмент

Президентская программа подготовки управленческих кадров

 
1996 г.в.

Высшее образование (магистр)

Новгородский Государственный Университет имени Ярослава Мудрого

автомобили и автомобильное хозяйство
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

общительный‚ энергичный‚ легко обучаюсь‚ быстро осваиваю новые
обязанности‚ ответственный‚ хороший организатор и лидер‚ быстро адаптируюсь в любой социальной среде‚ умею работать в жестких  временных рамках при ненормированном рабочем дне‚ ориентирован на   профессиональное совершенствование и карьерный рост