Директор по продажам и развитию

ООО «Бизнес линия» (переработка древесины, консалтинговая и брокерская деятельность)

Должностные обязанности и достижения: Управление коммерческой деятельностью деревоперерабатывающего предприятия:
• Маркетинговые исследования рынка, анализ деятельности конкурентов в своем регионе и СЗФО
• Планирование коммерческой деятельности организации
• Разработка ассортиментной матрицы и постановка производственного плана в зависимости от ситуации на рынке
• Администрирование (координация) взаимодействия отделов организации
• Планирование технического перевооружения и оптимизации процесса деревопереработки
• Разработка стратегии и планов развития
• Отбор персонала, разработка систем мотивации и адаптации работников
• Поиск новых поставщиков и каналов реализации продукции
Запуск и оперативное управление проектом - брокерские страховые услуги:
• Открытие организации с «нуля», открытие филиала в г. Пскове, оперативное управление работой подразделений
• Планирование продаж, разработка бюджета, планов развития, маркетинговой политики, рекламных кампаний. Контроль за ходом реализации планов, их корректировка.
• Поиск новых поставщиков услуг, организация системы дистрибуции, работа с корпоративными клиентами
• Формирование штатного расписания, набор, обучение и контроль персонала
• Набор внештатных агентов и постановка работы агентской сети
• Разработка программ повышения продаж для агентов и дистрибуторовДолжностные обязанности и достижения: Управление коммерческой деятельностью деревоперерабатывающего предприятия:
• Маркетинговые исследования рынка, анализ деятельности конкурентов в своем регионе и СЗФО
• Планирование коммерческой деятельности организации
• Разработка ассортиментной матрицы и постановка производственного плана в зависимости от ситуации на рынке
• Администрирование (координация) взаимодействия отделов организации
• Планирование технического перевооружения и оптимизации процесса деревопереработки
• Разработка стратегии и планов развития
• Отбор персонала, разработка систем мотивации и адаптации работников
• Поиск новых поставщиков и каналов реализации продукции
Запуск и оперативное управление проектом - брокерские страховые услуги:
• Открытие организации с «нуля», открытие филиала в г. Пскове, оперативное управление работой подразделений
• Планирование продаж, разработка бюджета, планов развития, маркетинговой политики, рекламных кампаний. Контроль за ходом реализации планов, их корректировка.
• Поиск новых поставщиков услуг, организация системы дистрибуции, работа с корпоративными клиентами
• Формирование штатного расписания, набор, обучение и контроль персонала
• Набор внештатных агентов и постановка работы агентской сети
• Разработка программ повышения продаж для агентов и дистрибуторов

Директор по развитию

ООО «Компенз» (поставки комплектующих для промышленного оборудования)

Запуск проекта производства тканевых компенсаторов
Разработка бизнес-процессов
Организация системы активных продаж
Систематизация стандартов работы и введения специалистов в должность
Разработка системы накопления знаний
Маркетинг
Организация системы управленческого учета

Заместитель директора

ООО «Северная Фактория» (лесозаготовительная деятельность, переработка древесины)

Организация производства деревообрабатывающих станков
Маркетинговые исследования рынка, анализ продукции и деятельности конкурентов
Разработка системы мотивации
Моделирование бизнес-процессов
Набор персонала

Директор по развитию продаж в Новгородской области

ООО "ТД Эра" (оптовая и розничная продажа бытовой химии и парфюмерии)

Реорганизация и управление коммерческой структурой филиала (оптовый отдел - 28 торговых представителей; розничный отдел - 9 розничных магазинов в г. Новгород).
Анализ работы торговых представителей, выделенных отделов торговых представителей, деятельности конкурентов.
Анализ работы розничных и мелкооптового магазинов в целом, корректировка ассортимента и ценообразования в конкретном магазине в зависимости от контингента покупателей. Планирование рекламных акций.
Корректировка представляемого ассортимента продукции по филиалу в целом (введение новых перспективных групп товаров, вывод из ассортимента позиций с низкой прибыльностью)
Корректировка ценовой политики филиала (по группам товаров и клиентов)
Разработка систем мотивации персонала.
Набор персонала.
Организация обучения сотрудников
Бюджетирование работы коммерческого отдела, отделов закупа и доставки
Постановка планов торговым представителям, выделенным отделам, розничному отделу. Оперативный контроль за выполнением.
Развитие дистрибуции представляемого ассортимента компании в области.
Работа с ключевыми и трудными клиентами.
Разработка мотивационных схем и программ продвижения ассортимента для клиентов.
Изменение процедуры работы с дебиторской задолженностью клиентов.

Территориальный менеджер

ООО "Оптима-Петербург" (оптовая торговля табачными изделиями)

Управление оптовыми продажами на территории Новгородской области и в г. Кириши Ленинградской области
Организация запуска проекта прямой доставки в Новгороде и Новгородской области и г. Кириши – регистрационные действия, обеспечение безопасности, поиск складских и офисных помещений, заключение договоров на банковское обслуживание и инкассацию, оборудование помещений пожарными и охранными системами, разработка структуры деятельности отделов филиала, подбор персонала, переговоры с оптовыми и сетевыми клиентами.
Координация функционирования склада, бухгалтерии, IT – отдела, транспортного и коммерческого отделов.
Формирование команд торговых представителей, осуществление оперативного руководства и контроль их действий.
Определение плановых целей по ключевым областям результатов для супервайзеров и торговых представителей. Контроль выполнения.
Развитие дистрибуции представляемого ассортимента компании в области.
Работа с оптовыми клиентами и сетями с целью развития оптовых продаж.
Подбор персонала, обучения навыкам продаж и ведения переговоров.