Расширенный поиск

48 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
  Знание специфики оптовой и региональной торговли‚ хорошие навыки работы в сегменте FMCG‚ проведение переговоров с первыми лицами компаний‚ развитие дистрибьютора с нуля‚ управление региональными представителями‚ подготовки и заключения дистрибьюторских соглашений‚ организации и контроля продвижения . Отслеживание и продвижение товара по всем каналам сбыта.Работа с поставщиками (активное сотрудничество +расширение товарного ассортимента)‚мониторинг деятельности конкурентов‚ работа с кредиторской и дебиторской задолженностями‚ исследование рынка‚ контроль поставок и отгрузок‚  работа с ассортиментом свыше 20000 наименований‚ ведение складского учета. Анализ ценовой политики. Развитие бизнес - направлений "с нуля". Контроль над четким выполнением качества и графика работ‚ а также решение любых спорных вопросов. Расширение присутствия на региональных рынках сбыта.Обеспечение достижения поставленных Руководством целевых показателей. Отслеживание наиболее выгодных и благоприятных условий по логистике Организация работы экспедиторов‚водителей.1С предприятие.
 Личный опыт прямых продаж. Практические знания организации отдела продаж. Управление людьми‚ временем и проектами. Разработка методов мотивации и контроля персонала.
Участие в собственном коммерческом проекте по созданию и организации работы предприятия. Совершенствование методов руководства на вновь созданном предприятии‚ направленных на повышение эффективности работы‚ росту объёмов продаж и увеличении прибыли.
Основное образование
Высшее , Институт Советской Торговли, г. Москва Бухгалтерский учет в торговле , 1991
 
Опыт работы

2007, февраль — продолжаю работать, 9 лет

Руководитель отдела продаж

ООО "ЛП" VIP СУВЕНИРЫ И ОТДЕЛЬНЫЕ ПРЕДМЕТЫ МЕБЕЛИ

Организация работы отдела, подбор персонала, отбор кандидатов. Управление персоналом, контроль дебиторской задолженности, привлечение новых клиентов и новых производителей, продвижение брендов компании, организация и проведение акций направленных на увеличение продаж, проведение маркетинговых исследований профильного рынка, проведение переговоров с потенциальными клиентами (первыми лицами компании). Подготовка отчетной документации по выполнению плановых показателей. Формирование бюджета и товарных запасов торгового отдела. Оперативное управление торговым отделом. Контроль и координация работы менеджеров. Взаимодействие отдела с другими структурными подразделениями компании (отдел закупок- транспортный отдел- бухгалтерия- склад.)
продажи сувенирной продукции 15 магазинов собственной розницы:
осуществление контроля за работой магазинов сети;
организация работы магазинов в соответствии с основной концепцией компании;
проведение аналитики работы магазинов по ассортименту, поставкам, списаниям, товарным запасам, выручке и т.д.;
проведение проверок магазинов по приемке и хранению товара, выкладке товара, наличию ценников и культуре обслуживания покупателей, чистоте торгового зала и складских помещений и т.д.;
контроль за проведение рекламных и маркетинговых мероприятий, работа с персоналом магазинов;
контроль за техническим состоянием магазинов;
контроль работы управляющих магазинов.
Разработка, организация и сопровождение, мультимодальных контейнерных (20', 40', 40'HQ, в том числе сборные) перевозок (Китай) товаров народного потребления - море + жд. Участие в таможенной очистке товаров: работа с брокерами, подготовка полного пакета документов для таможенной очистки, подбор кодов ТНВЭД, расчет таможенных платежей.
Текущие запросы в соответствии с потребностями компании – предварительное обсуждение/формирование заказа, ценообразование. Отслеживание сроков, обеспечение своевременной отгрузки товара. Проверка отгрузочных документов. Подготовка документов для таможенной очистки груза. Сертификация (контакты с органами по сертификации, поиск оптимальных вариантов).

 

2005, июнь — 2006, ноябрь, 1 год 5 мес

Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор

ООО "Эника Трейд"

Дистрибьюторская компания - Розничная торговля чай, кофе Москва, Московская обл., штат 150 чел.
Должностные обязанности: Организация работы компании, подбор персонала, отбор кандидатов. Составление положений и должностных инструкций. Управление персоналом (4 супервайзера, 35 торговых представителя,8 менеджеров-операторов), оценка эффективности работы менеджеров по продажам, ведение бюджета компании, складских остатков и поставок, контроль дебиторской задолженности, составление и увеличение матрицы для сетевых клиентов, привлечение новых клиентов и новых производителей, продвижение брендов компании, организация и проведение акций направленных на увеличение продаж, проведение маркетинговых исследований профильного рынка, проведение переговоров с поставщиками (первыми лицами компании). Подготовка отчетной документации по выполнению плановых показателей. Участие в формировании прайс-листа. Формирование бюджета торгового отдела. Оперативное управление торговым отделом.

 

2003, май — 2004, декабрь, 1 год 7 мес

Руководитель отдела закупок Руководитель отдела продаж

ООО Криотех", г. Москва

Оптово- розничная торговля (продукты питания)
Должностные обязанности: Руководитель отдела закупок Руководитель отдела продаж Образование отдела продаж с "0". Работа с поставщиками, контроль дебиторской задолженности, поиск оптовых клиентов (производителей), командировки ближнее зарубежье.

 

2000, ноябрь — 2003, апрель, 2 года 5 мес

Начальник отдела продаж

ООО Фирма"Далимс", г. Москва

Розничная торговля (продукты питания)
Должностные обязанности: Определение кадровой политики компании совместно с руководством. Подбор, ротация персонала. Обучение персонала. Составление обзора зарплат по должностям. Разработка должностных инструкций, штатного расписания, системы мотивации. Анализ и контроль выполнения работы, достижение плановых показателей, контроль дебиторской задолженности.

 
Основное образование
1991 г.в.

Высшее образование (специалист)

Институт Советской Торговли, г. Москва Бухгалтерский учет в торговле

Бухгалтер-экономист

Семинар 'Эффективное обучение как основа системного мышления в бизнесе'. Учебное заведение: Высшая Школа Экономики (Москва) Продолжительность: 42 часа Дата окончания: Июнь 2001 года

 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

Компьютерные навыки:  Word‚ Excel‚ Internet‚ Outlook
1С-ТОРГОВЛЯ‚ СКЛАД.  
Личные качества: коммуникабельность‚ целеустремленность‚ оптимизм‚ высокая работоспособность‚ ориентация на достижение целей фирмы (как в команде‚ так и самостоятельно) Рекомендации и ссылки Рекомендации имеются