Зам. Исполнительного директора

ООО ГРИГ-Л группы компаний Технология чистоты г.Москва

Продажа широкого ассортимента уборочной техники, оборудования, профессионального уборочного инвентаря.
– заключение и оформление сделок, консалтинг по продуктам и технологиям, полная информационная и техническая поддержка клиента при сделке, контроль дебиторской задолженности;
– разработка стратегии поведения фирмы на рынке (оперативный анализ и планирование, оптимизация процессов работы, обеспечение роста объёмов продаж);
– развитие клиентской базы, выстраивание отношений с дилерами, Hunting, маркетинговый анализ, выявление и «раскрутка» более перспективных направлений в области продаж оборудования, поиск поставщиков, составление коммерческих предложений;
– руководство группой менеджеров (3 человека), координация работы отдела, решение сложных вопросов по сделкам;
– командировки (планы и отчёты), участие в выставках.
Способствовал увеличению объёмов продаж на 50% по дилерам и активно способствовал привлечению новых клиентов, выявил перспективные направления на рынке, привлёк новых поставщиков и тем самым способствовал увеличению объёмов продаж, разработал алгорит действия менеджера, что способствовало более эффктивно распоряжаться рабочим временем, выявлял мотивы конфликтных ситуаций и с максимальной выгодой для фирмы решал эти вопросы.

Руководитель направления COVERTECH/Региональные продажи

ООО "Скай Хорншух РУС" /Hornschuch GMBH и ООО "IMAWELL GMBH" г.Москва

Плёнки ПВХ и декор.-отделочные материалы для окон и меб.промышленности.
Развитие (раскрутка) направления «с нуля» (маркетинг рынка (выяснение ситуации на рынке (структура рынка, сегментация, механизмы работы), выявление конкурентов (их цены и политика продаж), понимание своего места на рынке (выстраивание ценовой политики и др. конкурентоспособных методов), поиск клиентов (формирование базы клиентов и сети дистрибьюторов), Hunting, командировки (составление планов и отчётов), переговоры, составление коммерческих предложений, консалтинг по продуктам и технологиям, выезд для проведения испытаний на производство, заключение сделок и документальное оформление, контроль дебиторской задолженности, участие в выставках).
В результате проведённой работы по маркетингу, имею чёткое представление о структуре, сегментах рынка, механизмах работы, конкурентах (их ценовая политика и методах продаж), на основе чего выстроил собственную ценовую политику и конкурентоспособные методы работы с клиентами, составлена база клиентов более 70 (активизированных и в разработке), при отсутствии равных возможностей по отношению к конкурентам, удалось «перетянуть» 3 – х клиентов на работу с нашим продуктом, в стадии переговоров ещё ~ 20 фирм. Командировки в г. Екатеринбург, г. Челябинск, г. Тюмень, г. Ростов-на-Дону, г. Владимир а также по г. Москве и Подмосковью, закончившиеся сделками и договорами о сотрудничестве.

Менеджер по региональным продажам

ООО "Евродизайн-С" г.Москва

Строительно-отделочные материалы - оптовая продажа
Активный поиск и региональные продажи (маркетинг рынка, поиск клиентов, Hunting, командировки(составление планов и отчётов), переговоры, заключение сделок и документальное оформление, контроль дебиторской задолженности.
Создал и увеличил клиентскую базу до 125 клиентов в 20 регионах. Заключено около 50 сделок с новыми контрагентами.

Ведущий менеджер по продажам / развитию (в т.ч. регионы)

Коммерческая деятельность г.Москва

Купля продажа ТНП, стройматериалов, услуг.
Активный поиск и региональные продажи (маркетинг рынка, поиск клиентов, Hunting, командировки(составление планов и отчётов), переговоры, заключение сделок и документальное оформление, контроль дебиторской задолженности,участие в выставках,консалтинг.
Способствовал увеличению объёмов продаж/прибыли, выявлял перспективные направления на рынке, развивал их и активно и успешно продвигал.