менеджер по работе с ключевыми клиентами

Associates (McAfee, Websense) - информационная безопасность

Работа с ключевыми клиентами компании, развитие новых направлений бизнеса. Обеспечение перехода наиболее интересных клиентов на решения вендора.
Контроль за соблюдением лицензионной политики, решение сложных вопросов лицензирования.
Контроль выполнения продаж, контроль своевременной оплаты и соблюдения договорных условий, организация подготовки справочно-аналитической информации для планирования продаж, организация работы по расширению клиентской базы.
Достижения: Повышение лояльности постоянных клиентов, расширение продаж по различным направлениям деятельности компании с приоритетом на ключевые направления, оптимизация работы со сложными клиентами, привлечение новых клиентов.
Продвижение на рынке новых продуктов и услуг.

Директор по развитию бизнеса

S&T International- системный интегратор

Разработка и реализация стратегии по работе с клиентом. Разработка планов развития по направлениям бизнеса, бизнес-концепций перспективных продуктов и услуг.
Определение целей и задач для подчиненных в рамках планов развития направлений

менеджер по развитию бизнеса

Корпорация Квазар-Микро- системный интегратор

Реализация стратегии по работе с клиентом.
Поиск и привлечение к работе с компанией новых клиентов. Анализ и прогноз деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовое и материальное положение. Установление отношений с руководителями подразделений клиента.
Заключение договоров с новыми клиентами.
Определение в рамках торговой политики особых схем работ с наиболее выгодными клиентами, особенные условия договоров, систему скидок и т.д.
Создание и руководство командами по работе с клиентом.
Составление планов продаж проектов, мониторинг мероприятий, связанных с клиентом.
Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий.
а также:
- Организация активного поиска и привлечения клиентов.
- Ведение переговоров и заключение договоров.
- Подготовка технико-коммерческих предложений и исходных данных для расчета эффективности проектов.
- Актуализация базы данных клиентов.
- Организация работы по сопровождению действующих клиентов.
- Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и ее реализации.
Результаты работы и достижения:
Привлечение новых стратегических клиентов.
Актуализация стратегии компании и ценовой политики.
Продвижение компании на российском рынке.
Заключение уникальных договоров.

Заместитель коммерческого директора

Web- интегратор – компания “Город-Инфо”

Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, разработка коммерческих предложений, заключение договоров. Определение ценовой политики компании, выявление новых возможностей для развития бизнеса компании, актуализация стратегии компании в соответствии с динамикой рынка.
Результаты работы и достижения: Привлечение новых уникальных стратегических клиентов.Актуализация стратегии компании и ценовой политики.

менеджер по работе с корпоративными клиентами

Системный интегратор- компания 'Гроссмейстер'

Поиск и привлечение корпоративных клиентов, подготовка презентаций и коммерческих предложений для клиента, определение ценовой политики компании, актуализация стратегии компании в соответствии с динамикой рынка.