Расширенный поиск

42 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по развитию бизнеса / Руководитель направления
3 500 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Стратегическое планирование‚ разработка и развитие ключевых заказчиков компании. Поиск‚ привлечение и развитие отношений с новыми заказчиками.
Продвижение услуг и продуктов компании в части внедрения бизнес-приложений и консалтинга ключевым заказчикам.

Разработка и реализация стратегии по работе с клиентом.
Сбор информации о клиенте‚ установление отношений с руководителями подразделений клиента.
Создание и руководство командами по работе с клиентом.
Составление планов продаж проектов‚ мониторинг мероприятий‚ связанных с клиентом.
Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий.
Управление действующими продуктами и услугами.
Развитие и управление партнерскими отношениями.
Дополнительно при собеседовании.
Основное образование
Высшее , МГТУ им. Н.Э. Баумана Энергомашиностроение диплом , 1998
 
Опыт работы

2006, сентябрь — продолжаю работать, 10 лет

менеджер по работе с ключевыми клиентами

Associates (McAfee) - информационная безопасность

Работа с ключевыми клиентами компании, развитие новых направлений бизнеса. Обеспечение перехода наиболее интересных клиентов на решения вендора.
Контроль за соблюдением лицензионной политики, решение сложных вопросов лицензирования.
Контроль выполнения продаж, контроль своевременной оплаты и соблюдения договорных условий, организация подготовки справочно-аналитической информации для планирования продаж, организация работы по расширению клиентской базы.
Достижения: Повышение лояльности постоянных клиентов, расширение продаж по различным направлениям деятельности компании с приоритетом на ключевые направления, оптимизация работы со сложными клиентами, привлечение новых клиентов.
Продвижение на рынке новых продуктов и услуг.

 

2006, июнь — 2006, август, 2 мес

Директор по развитию бизнеса

S&T International- системный интегратор

Разработка и реализация стратегии по работе с клиентом. Разработка планов развития по направлениям бизнеса, бизнес-концепций перспективных продуктов и услуг.
Определение целей и задач для подчиненных в рамках планов развития направлений

 

2004, ноябрь — 2006, май, 1 год 6 мес

менеджер по развитию бизнеса

Корпорация "Квазар-Микро"- системный интегратор

Реализация стратегии по работе с клиентом.
Поиск и привлечение к работе с компанией новых клиентов. Анализ и прогноз деловой надежности потенциальных клиентов, их финансовое и материальное положение. Установление отношений с руководителями подразделений клиента.
Заключение договоров с новыми клиентами.
Определение в рамках торговой политики особых схем работ с наиболее выгодными клиентами, особенные условия договоров, систему скидок и т.д.
Создание и руководство командами по работе с клиентом.
Составление планов продаж проектов, мониторинг мероприятий, связанных с клиентом.
Участие в планировании маркетинговых целей и мероприятий.
а также:
- Организация активного поиска и привлечения клиентов.
- Ведение переговоров и заключение договоров.
- Подготовка технико-коммерческих предложений и исходных данных для расчета эффективности проектов.
- Актуализация базы данных клиентов.
- Организация работы по сопровождению действующих клиентов.
- Участие в разработке маркетинговой стратегии компании и ее реализации.
Результаты работы и достижения:
Привлечение новых стратегических клиентов.
Актуализация стратегии компании и ценовой политики.
Продвижение компании на российском рынке.
Заключение уникальных договоров.

 

2003, май — 2004, октябрь, 1 год 5 мес

Заместитель коммерческого директора

Web- интегратор – компания “Город-Инфо”

Поиск и привлечение новых стратегических клиентов, разработка коммерческих предложений, заключение договоров. Определение ценовой политики компании, выявление новых возможностей для развития бизнеса компании, актуализация стратегии компании в соответствии с динамикой рынка.
Результаты работы и достижения: Привлечение новых уникальных стратегических клиентов.Актуализация стратегии компании и ценовой политики.

 

2002, апрель — 2003, апрель, 1 год

менеджер по работе с корпоративными клиентами

Системный интегратор- компания 'Гроссмейстер'

Поиск и привлечение корпоративных клиентов, подготовка презентаций и коммерческих предложений для клиента, определение ценовой политики компании, актуализация стратегии компании в соответствии с динамикой рынка.

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

МГТУ им. Н.Э. Баумана Энергомашиностроение диплом

инженер
 
Дополнительное образование

2005 г.в.

Курсы, повышение квалификации

учебный центр IBM

Управление продажами, Управление продажами IBM сертификат

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Личные качества: высокая работоспособность‚ стратегическое мышление‚ инициативность‚ стрессоустойчивость‚ умение работать в команде‚ управлять командой и добиваться нужных результатов.