Расширенный поиск
резюме (региональный менеджер по продажам)

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
региональный менеджер по продажам
55 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Имеется действующая клиентская база по Сибири‚ Дальнему Востоку‚ Уралу‚ Северо - западному и Центральному региону.
высокие коммуникативные и организаторские способности -системное мышление -нацеленность на результат -готовность работать в динамичном режиме -активная жизненная позиция -позитивный стиль поведения‚ общения
Основное образование
Высшее , Новосибирский Институт Инженеров Водного Транспорта , 1994
 
Опыт работы

2008, март — продолжаю работать, 8 лет

Руководитель направления

ООО Альпойл СП

Развитие дистрибьюции на территории Сибири, Урала, Дальнего Востока. Восстановление старой клиентской базы, подключение новых региональных дистрибьюторов. Организация продвижения формирование бюджета на листинг в региональный ритейл. Работа с дебеторской задолженностью, выполнение поставленных планов и задач на текущий период.
За 10 месяцев работы рост объёма продаж с 0 до 8 млн. руб. Эффективное соотношение отгрузок и оплат. Заключение долгосрочных планов с дистрибьюторами. Заключение и сопровождение экспортных контрактов. Освоение регионального рынка HoReCa (сетевые рестораны, дистрибьюторы)

 

2007, февраль — 2008, январь, 11 мес

менеджер по продажам в регионе

ООО ТД Роллтон

Производство и реализация продуктов быстрого приготовления (вермишель, лапша, картофельное пюре, бульоны, готовые обеды и т.д.) а также снеки и чай. Основные бренды "Роллтон", "Биг Бон", "Ролбен".
Управление продажами в регионах Сибири, Дальнего востока, продвижение продукции в розничные сети этих регионов, руководство региональными представителями, организация и ведение фокусных команд, организация мерчендайзинга. планирование, контроль и анализ поставок и сбыта; построение эффективной системы продаж и программ продвижения управление товарными запасами каналов сбыта, анализ конкурентов и территориальных факторов продаж; выполнение планов продаж; организация работы и управление персоналом в регионах; анализ запросов и претензий клиентов и партнеров; Формирование отчетов о продажах и результатах деятельности; Обеспечение своевременного документооборота отдела
Достижения:
Положительная динамика регионов по сравнению с прошлым периодом в денежном и по количеству отгруженной продукции выраженной в штуках равная в абсолютном числе 20 - 25%.
Построение 90% дистрибьюции по основной ассортиментной линейке, создание 50 % дистрибьюции новых видов продукции, организация и продвижение BTL - проектов. Создан клуб субдистрибьюторов в ключевых городах регионов. Эффективное соотношение отгрузок и оплат. Заключение долгосрочных планов с дистрибьюторами, наведение порядка в ценовой политике регионов.(оптимизирован клуб дистрибьюторов, разделены каналы сбыта между дистрибьюторами)

 

2006, июнь — 2007, февраль, 8 мес

директор по проджам в Сибири и Дальнем Востоке

ОАО МБКК Коломенское

Производство хлебобулочных и кондитерских изделий (вафли, вафельные торты)
Развитие дистрибьюции в вверенном регионе (Сибирь и Дальний Восток), руководство региональными менеджерами, продвижение продукции(маркетинговые мероприятия), дебиторская задолженность, выполнение поставленных руководством компании задач и планов. Инициирование оптимальных бюджетов необходимых для развития и поддержания дистрибьюции.

 

2004, май — 2006, февраль, 1 год 9 мес

региональный менеджер

ООО Сладушка Новосибирск

Оптовая торговля продуктами питания
Мониторинг рынка привлечение и сопровождения клиентов переговоры на любом уровне заключение договоров дилерских контрактов работа с дилерами отчётность планирование продаж на регионы контроль ценообразования. Работа в региональном представительстве кондитерской фабрики "Богатырь"сопровождение готовых и поиск новых региональных дилеров по продвижению продукции фабрики. За время работы заключено десять дилерских контрактов общим объёмом около 6 млн. руб. в месяц. Также продажа остального ассортимента компании объёмом 3.5 млн.руб. в месяц. Существует собственная клиентская база по Сибирскому региону и Дальнему востоку

 

1996, май — 2003, сентябрь, 7 лет

начальник филиала фирмы

ООО Арсенал г. Новосибирск

Оптово - розничная торговля кондитерские изделия.
Открытие филиала с «нуля», работа с поставщиками, наработка клиентской базы, складская логистика, ценообразование, формирование ассортиментной политики, ведение переговоров на уровне первых лиц, опыт прямых и оптовых продаж, отслеживание платежей, решение спорных вопросов по продажам, проведение маркетинговых исследований, ведение учета ТМЦ, статистической отчетности, документации по товарообороту. В подчинении 3 региональных менеджера по продажам +складские работники

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (специалист)

Новосибирский Институт Инженеров Водного Транспорта

инженер судоводитель
 
Подробнее о себе

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Занятия в свободное время: Хоккей и прочие игровые виды спорта
Личные качества: дипломатичность в отношениях‚ ответственность‚ внимательность‚ пунктуальность‚ работоспособность‚ порядочность‚ аналитический склад ума‚ умение работать в команде.