Расширенный поиск

46 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, закупок
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Свободно владею персональным компьютером как пользователь (Word‚ Exel‚ спец корпоративная программа и тп).
Основное образование
Высшее , Московская Государственная Академия Пищевых производств , 1995
 
Опыт работы

2008, июль — 2008, декабрь, 5 мес

Директор по развитию

ООО "Фактория-Трейд"

Развитие нового направления - "Олеохимия и Сухие строительные смеси, сырье для предприятий" в Московском представительстве.
Создание отдела, подбор персонала, разработка клиентской базы (производители косметики, бытовой химии, сухих строительных смесей и тп), управление продажами.
Достижения.
Создан отдел с ежемесячным объёмом продаж более 200 тыс долларов, работа на контрактной основе, обучение сотрудников технологии продаж, правилам ведения переговоров. Проведена наставническая работа с руководителем направления.

 

2007, март — 2007, октябрь, 7 мес

Генеральный директор

"СоюзснабРегион"

Обеспечение организации надлежащего состояния и достоверности бух. учета предприятия‚ своевременное представление в надлежащие органы ежегодного отчета и др. финансовой отчетности; открытие филиалов; утверждение структуры и штатного расписания‚ подбор и обучение персонала; решение вопросов финансово-хозяйственной деятельности филиальной сети; управление продажами Сформирована работающая структура: открыты филиалы‚ подобран и обучен персонал; обозначена и проработана клиентская база по всем отраслям пищ пром-ти; рост объёма продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 15% (сделан мощный рывок в продвижении ароматики и сырья собственного производства‚ рост на 13%); доля просроченной дебиторской задолженности сократилась до норматива (20% от месячного объёма продаж); выведены на точку безубыточности 54% филиалов (определена фокус-группа ключевых клиентов‚ личное участие при работе с ключевыми клиентами‚ проведение переговоров‚ заключение контрактов‚ обеспечение сырьем‚ оптимизация транспортных‚ складских затрат и путей следования товара)

 

2006, январь — 2007, март, 1 год 1 мес

Коммерческий директор

В той же компании: "СоюзснабРегион"

Открытие филиалов (из пяти подчиненных открыто два новых филиала); подбор персонала (директоров филиалов‚ менеджеров‚ бухгалтеров‚ офис-менеджеров) - работа с кадровыми агенствами‚ интервьюирование; обучение ассортименту сырья‚ регламентам и корпоративным стандартам холдинга; Осуществление финансово-хозяйственной деятельности региона (5 филиалов) в рамках бюджетных нормативов - это: 1. Планирование: - объемов сырья для продажи регионом (позиционно планировалось сырье с указанием клиентов); - суммы денежных средств‚ для ежемесячного получения; - суммы расходов на квартал и месяц; 2. Выполнение поставленных задач по сумме отгрузок в рамках структуры продаж‚ сокращение дебиторской задолжености до установленного норматива; 3. Ценообразование: анализ рынка сырья‚ выбор оптимальной цены для реализации‚ изменение % доходности при необходимости; 4. Формирование еженедельных заказов по сырью‚ отслеживание товарных запасов на складе‚ увеличение грузооборота для снижения складских затрат; оптимизация транспортных затрат‚ маршрутов движения товара (отправка вагона или контейнера напрямую в филиал или покупателю‚ минуя центр склад); 5. Контроль деятельности филиалов - соблюдение корпоративных регламентов и стандартов‚ правил; Управление продажами - постановка задач (на квартал‚ месяц‚ неделю)‚ передача инструмента для их выполнения‚ в том числе‚ совместная работа по проектным и акцентированным продажам‚ личная работа с ключевыми клиентами (решение острых вопросов‚ заключение контрактов‚ проведение переговоров)‚ контроль - получение обратной вязи в виде отчетов‚ мотивация. Составление отчетов Генеральному директору.

 

1998, март — 2006, январь, 7 лет

менеджер по продажам

"Союзснаб"

в кондитерском отделе Работа с ключевыми клиентами отдела (СладКо‚ Волжанка‚ Глобус‚ Большевик‚ ПищеЦентр и тд)‚ планирование объемов сырья для клиентов‚ планирование поступления денежных средств‚ проведение переговоров‚ заключение контрактов (была первой‚ кто стал заключать квартальные и полугодовые контракты по поставке сырья‚ контракты общей стоимостью от ста тыс долларов и более миллиона долларов)‚ стала применять оптимальные пути следования сырья к Покупателю‚ проведение промышленных выработок как при поддержке технологов холдинга‚ так и самостоятельно‚ составление актов промышленных выработок‚ по мере работы в отделе объем продаж увеличился в несколько раз без изменения клиентской базы‚ работа с дебиторской задолженностью‚ подписание актов сверки с Покупателями‚ работа с уставными документами Покупателя для предоставления ему кредита. Выполнение поставленных задач по объему продаж и поступлению денежных средств.

 

1995, сентябрь — 1998, март, 2 года 6 мес

инженер-технолог

Юропиен трейд энд текнолоджи ЛТд

–технолог хлебопекарной промышленности. Продвижение хлебопекарных улучшителей компании «Dalgety Food Ingredients» на российском рынке (хлебопекарным предприятиям: государственным и частным). Предварительное обучение в Англии по данной тематике. Проведение презентации ингредиентов компании на выставке в Бермингеме для руководящего состава хлебокомбинатов и хлебозаводов России; самостоятельное проведение промышленных выработок на предприятиях‚ что позволило превратить объём продаж высоко технологичных ингредиентов десятки тонн в месяц; продажа дозаторов для ингредиентов на хлебокомбинаты и хлебозаводы (Щелковохлеб и тд); составление актов пром испытаний и отчетов на англ языке для руководителя.

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская Государственная Академия Пищевых производств

аспирант
 
1992 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский технологический институт пищевой промышленности‚ факультет биотехнологии по специальности инженер-технолог х/п

инженер-технолог х/п‚ кондитерского

макаронного производств и пищеконцентратов диплом

 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Amadeus Group

Управление продажами и жесткие переговоры, Стратегия эффективных переговоров, 3-я ступень, сертификат

 

2007 г.в.

Amadeus Group

Персонал: технологии оперативного управления, Оперативный менеджмент: психология эффективного управления, сертификат

 

2006 г.в.

Amadeus Group

Time-management и планирование рабочего времени, сертификат

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

Аналитический склад ума‚ структурированность‚ работоспособность‚ способность к прогнозированию‚ настойчивость‚ стрессоустойчивость‚ обучаемость‚ коммуникативность.