Руководитель отдела продаж

ООО "ТК ИНАГРО"

• Определение структуры и системы сбыта
• Формирование ценовой модели
• Формирование структуры отдела продаж
• Введение мотивации на основе KPI
• Планирование (краткосрочное и среднесрочное, оборот и валовая доходность)
• Обеспечение выполнения финансовых показателей
• Увеличение объёма продаж, доли рынка
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий и оценка их эффективности
• Взаимодействие со смежными подразделениями
• Подбор и обучение персонала
• Бюджетирование
• Управление ассортиментом
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Управление складскими запасами (расчёт неснижаемого остатка)
• Отчетность

Директор по продажам

ООО "Альпойл"

• Построение структуры дистрибьюции и сбыта
• Формирование модели ценообразования
• Разработка мотивации оплаты труда (на основе KPI)
• Формирование структуры отдела
• Руководство коллективом (20 чел)
• Увеличение доли рынка, объёма продаж, чистой прибыли
• Подбор персонала в регионах
• Дистанционное управление персоналом
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами (национальные сети)
• Взаимодействие со смежными службами
• Планирование
• Бюджетирование
• Введение системы отчётности
• Разработка рекламно-маркетинговых мероприятий
• Внедрение программы внешнеэкономической деятельности (СНГ, Восточная Европа, страны Балтии)

Заместитель директора по продажам

ЗАО "Богородский"

• Руководство оптовым (регионы РФ) отделом продаж
• Отбор и оценка персонала
• Ведение отчётности
• Разработка концепции развития продаж и построения региональной дистрибьюции
• Планирование
• Бюджетирование
• Переговоры с ключевыми клиентами
• Разработка рекламно-маркетинговых мероприятий
• Расчёт заработной платы
• Внедрение программы внешнеэкономической деятельности

Региональный менеджер

В той же компании: ЗАО "Богородский"

• Построение структуры дистрибьюции в регионе
• Поиск новых клиентов
• Отслеживание товарного запаса дистрибьюторов
• Контроль и анализ продаж
• Отслеживание дебиторской задолженности
• Ведение отчётности
• Планирование
• Создание эксклюзивных команд торговых представителей на базе дистрибьюторов
• Дистанционное управление персоналом
• Разработка и контроль проведения рекламно-маркетинговых мероприятий

Супервайзер отдела развития дистрибьюторов

ТД "Сибирский берег"

• Построение структуры дистрибьюции в Московском регионе
• Построение и контроль регионального склада
• Руководство эксклюзивной командой торговых представителей
• Проведение VIP переговоров
• Планирование продаж
• Контроль товарного запаса дистрибьютора
• Подбор персонала
• Обучение персонала (тренинги по продажам)
• Расчёт заработной платы
• Отслеживание дебиторской задолженности
• Разработка программы ВЭН-селлинг

Торговый представитель

В той же компании: ТД "Сибирский берег"

• Ведение существующей клиентской базы
• Открытие новых торговых точек
• Контроль дебеторской задолженности
• Мерчендайзинг