Руководитель территориальной дистрибуции

ООО Савушкин продукт

- Анализ текущего состояния дистрибутора-по клиентам, товару, по подразделениям и менеджерам по продажам;
- Увеличение доли рынка и достижения целей по развитию дистрибуции и продажам продукции в зоне ответственности;
- Создание системы, поддержание и развитие количественной и качественной дистрибуции на своей территории;
- Общее управление и развитие персонала, через обучение и наставничество;
- Организация эффективного взаимодействия с дистрибуторами и их развитие;
- Проведение презентаций и обучение торговых;
- Организация программ продвижения торговых марок и мероприятий по стимулированию сбыта? промо-акции, BTL;
- Обеспечение и постоянное укрепление положительного имиджа компании и его продукции;
-Определение ассортимента и обеспечение товарного запаса на складах;
- Построение и закрепление партнерских отношений, развитие и сопровождение ключевых клиентов;
- Работа с дебиторкой;
-Выпонение планов продаж на 100%;

менеджер по развитию

ООО "БЕЛКОНДИТЕР"

www.belkonditer.ru (реализация кондитерских изделий) Эксклюзивный представитель шести Белорусских фабрик в России. Анализ текущего положения компании на рынке;
Разработка плана развития отдела;
Анализ текущих показателей - по клиентам, товару, по подразделениям и менеджерам по продажам;
Разработка и внедрение систем мотивации персонала торговых и обслуживающих подразделений; Согласование ценообразование; Проведение переговоров с ключевыми клиентами; Обучение персонала; Подбор персонала;
Определение необходимого (оптимального) товарного ассортимента и запаса;
Определение комплекса маркетинговых мероприятий для продвижения продукта; Постановка плана по подразделениям и контроль его выполнения; Постановка задач подразделениям и контроль их исполнения;
Управление отделом из 20 чел.;
Достижения: Увеличение АКБ на 30%, доли рынка, увеличение обьемов продаж на 60%, дебиторка в норме.

Территориальный менеджер

ЗАО “ПК “Конти” (производитель)

ЗАО Курский кондитерский комбинат www.konti.com (производство и реализация кондитерской продукции “КОНТИ”,”БОНЖУР”, “БЕЛИСИМО”) Организация продаж с нулевого цикла с выделенной командой т.п. на базе дистрибутора. Опт,сети, розница, рынки. Анализ ситуации рынка, постановка задач, контроль работы отдела. Постановка цели, оценка результатов и принятие мер по устранению недостатков. Мониторинг динамики продаж и прогноз развития рынка. Организация работы дистрибутора (стоки, дебеторка), набор-увольнение, обучение персонала, разработка мотивационных программ. Маршрутизация, полевое обучение, аудит. Результаты: Стабильная команда, АКБ 1000 т.т, Планы на 100%, Дебиторка 15%.

Супервайзер

ООО “Компании “Что надо”

(производство и реализация пиццы глубокой заморозки) Супервайзер отдела сетевых и розничных продаж. работа с сетями - Перекресток, Копейка, АБК, Рамстор, Рич-Фор. Обучение Т.П., мерчанд. Промо активность. Деловая переписка, отчетность, полевые аудиты. Результаты: увеличение АКБ на 30% , объёму продаж 60%, стабильная работа с закреплёнными сетями. Выполнение месячн. планов на 100%. Дебиторка 10%.

Территориальный менеджер

ЗАО ТД "Бородино"

Продвижение продукта компании на выделенном секторе Московской области, Обеспечение эффективной и результативной работы партнеров. Осуществлять мониторинг территории, проводить поиск новых клиентов (дистрибуторов, оптовиков, сетевых операторов), контролировать выполнение условий договоров дистрибуторами (особенно дебиторка), осуществление и контроль наличия полного ассортимента товаров на складах всех участников цепочки продаж, управление процесса запуска новинок, проведение мониторинга розницы и опта, осуществление и контроль соблюдения ценовой модели на всех этапах продвижения продукции, управление трейд-маркетинговой активностью в выделенном регионе, осуществление сбора, обработка и анализ информации об изменениях на рынке и деятельности конкурентов. Достижения: Удержание и расширение клиентской базы. Увеличение объёмов продаж на 500-1000 %. Расширение АКБ, дебиторка 2% от продаж.

Супервайзер

ООО "Дэнди Дистрибьюшн" ж.р, кондитерские изделия

Дирол( производство и реализация кондитерской продукции, ж/р)от торгового до супервайзера. Личные продажи на закрепленном секторе. Набор, обучение, мотивация, контроль работы торговых представителей. Развитие клиентской базы. Обеспечение требуемого уровня дистрибьюции и объема продаж. Организация работы группы на особенно ответственных территориях(центр), налаживание отношений с ключевыми клиентами: ( Сети, сетевая HoReCa). Тренинги с торговыми представителями : офис, тесты, полевые. Достижения :Стабильная команда, выполнение поставленных планов по объемам продаж 100%, по АКБ 110%, по дистрибуции 80%, по дебиторке 10%.