2004, июль — 2007, ноябрь, 3 года 4 мес
Руководитель оптового отдела продаж
ООО «Грот Молоко»
Выполняемые обязанности: Организация с «нуля» оптового отдела продаж. Поиск менеджеров, поиск клиентов. Обучение менеджеров. Постановка задач, контроль их выполнения. Разработка мотивационных программ. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Разработка ценовой политики. Поиск субдистрибьюторов в регионах и работа с ними. Работа со всеми регионами. Достижения. Ежемесячный рост объёмов продаж на 10-15%.
2002, июнь — 2004, июль, 2 года 1 мес
Начальник регионального отдела продаж
Останкинский пивоваренный завод
Выполняемые обязанности: В подчинении 4 менеджера и 3 представителя в регионах. Проведение всего комплекса мероприятий от ведения переговоров до заключения договора. Контроль за соблюдением договорных обязательств. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Разработка ценовой политики, постановка задач по объёмам продаж, и дистрибъюции. Разработка мотивационных программ. Достижения: Увеличение в 3 раза объёмов продаж. Причина увольнения: Были предложены более выгодные финансовые условия.
2002, март — 2002, июнь, 3 мес
начальник службы продаж
Холдинговая компания “Гамма”
Выполняемые обязанности: • Руководство службой продаж (оптовый отдел, розничный отдел) 1.
2001, август — 2002, март, 7 мес
заместитель руководителя Службы продаж по опту
Очаковский завод безалкогольных напитков
Выполняемые обязанности: • Управление службой продаж, участие в выработке стратегии продаж, контроль работы подразделения • Развитие дистрибуции продукции компании в г. Москве и регионах • Поиск клиентов, проведение переговоров • Заключение контрактов на поставку продукции, контроль исполнения договоров Профессиональные достижения: значительное увеличение объемов продаж за отчетный период Причины увольнения: значительное снижение уровня оплаты труда, изменение политики компании в части проведения продаж. 2.
2001, март — 2001, август, 5 мес
региональный менеджер
(испанская компания VIDAL
Выполняемые обязанности: • Управление работой регионального отдела продаж • поиск клиентов, заключение договоров • увеличение объемов продаж, дистрибуция продукции компании в г. Москве и области Профессиональные достижения: увеличение объемов продаж за проработанный период в 2 раза Причины поиска новой работы: стремление к дальнейшему профессиональному росту. 3.
1997, февраль — 2001, февраль, 4 года
KEY ACCOUNT Manager
ООО "Нестле"
• развитие компаний и дистрибуции продукции NESTLE
• Контроль отгрузок и оплат
• планирование месячных и квартальных объемов продаж
• анализ продаж компаний по разным сбытовым каналам
• контроль и планирование стоков на складах дистрибьюторов и отслеживание платежей
• контроль и регулирование ценовой политики дистрибьюторов
• подготовка и проведение тренингов для торгового персонала дистрибьютора
• управление работой торгового персонала дистрибьютора
1995, апрель — 1997, февраль, 1 год 10 мес
AREA SALES Manager
ООО "Марс"
Выполняемые обязанности: • организация с нуля работы подразделения компании MARS в Республике Беларусь • поиск дистрибьюторов для реализации продукции компании • составление и выполнение бизнес планов для каждого дистрибьютора • распределение должностных обязанностей сотрудников дистрибьютора • организация структуры розничных и оптовых продаж • обучение торговых представителей технике продаж Причина увольнения: закрытие бизнеса 5.
1993, май — 1995, апрель, 1 год 11 мес
SALES REPRESENTATIVE
ООО" Марс"
в г. Москве • контроль за поддержанием ассортимента продукции в магазинах, принятие заказов, контроль за выполнением заказов • выкладка продукции в магазинах и обучение торгового персонала магазина правилам выкладки и продаж продукции компании MARS
1989, июнь — 1993, январь, 3 года 7 мес
инженер
центр «Останкино»
1987, июль — 1989, январь, 1 год 6 мес
старший лейтенант
Служба
1984, август — 1987, январь, 2 года 5 мес
инженер
Московский радиозавод
Высшее образование (специалист)
Московский институт связи
1993 – 1997 Тренинговые программы в компании MARS LLC. • Управление персоналом •
Владение языками
Английский - средний
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
увлекаюсь различными видами спорта. Отличительные качества: порядочность‚ активность‚ ответственность‚ контактность‚ приятен в общении‚ презентабельная внешность‚ коммуникабельность‚ пунктуальность.
id резюме: 6546015,
обновлено 21-01-2008 13:42:45