Расширенный поиск

33 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Исполнительный директор
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
• Неоднократный опыт становления бизнеса с нуля в различных сферах.
• Управление и формирование эффективной и успешной команды до 40 человек прямого подчинения
• Считаю‚ что есть два пути по созданию команд: интеграционный и административный‚ первый построен на Тим спирите‚ второй на регламентах и инструкциях‚ я приверженец первого.
• Опыт реструктуризации существующих бизнес-процессов
• Стратегическое управление и планирование
• Бюджетирование
• Управление продажами B2B и B2C‚ маркетингом.
• Навыки иновационного маркетинга.
• Знания мерчандайзинга‚ ценообразования‚ выявления сильных и слабых сторон любого бизнеса
• Опыт открытия продуктовых магазинов от 12 до 140 кв. м. Опыт открытия магазинов детской одежды‚ Опыт открытия концептуальных (узконаправленных) магазинов - от вывески до выкладки.
Основное образование
Высшее , Российская академия государственной службы при призиденте РФ Государственное и муниципальное управление. , 2011
 
Опыт работы

2011, ноябрь — продолжаю работать, 5 лет

Заместитель генерального директора

ЗАО АПИТ www.apit.ru; www.apitcomp.ru

Оперативное (текущее) управление бизнесом
В подчинении:
-отдел складской и транспортной логистики
-отдел гарантии сервиса и сборки
-НИОКР
-внедрение и ведение новых (иновационных) проектов
-АХО
-экономическая безопастность
-инновационный маркетинг, интернет-маркетинг
-партнерские продажи
-разработка и вывод на рынок инновационных продуктов и услуг
Причина поиска работы: Данная работа для меня однозначный дауншифтинг.

 

2011, май — 2011, август, 3 мес

Директор по фирменной рознице (4 региона: Новосибирск, Волгоград, Тверь, Москва) Проектная работа

, ООО УК "КоПИТАНИЯ" - Агрохолдинг полного цикла www.kopitaniya.ru. Входит в группу компаний RU-COM.

Цель проекта:
На федеральном уровне - сделать аудит фирменных розничных сетей при предприятиях агрохолдинга. Аудит включал следующие разделы: Конкуренция, маркетинговое положение на локальном рынке, анализ ценообразования, анализ местоположения магазинов, анализ локальной розничной сети в целом, анализ конкурентов, анализ трудозатрат и обоснованность нанятого персонала, предложения по выводу из кризиса, выхода на самоокупаемость, предложения по реструктуризации, предложения по увеличению продаж, предложения по изменению подхода к ценообразованию.
По московскому региону: - разработка концепта московского мясного бутика, разработка ТЭО, анализ и выбор местоположения, расчет сроков окупаемости проекта, полная визуализация, и экономическая картина московского мясного магазина-бутика - презентация проекта акционерам компании.
Помимо проектной работы исполнялось оперативное функциональное управление фирменными магазинами при мясоперерабатывающих предприятиях холдинга:
-Новосибирск - 15 магазинов - различного формата от стационарных магазинов "у дома", до автомагазинов и павильонов на рынках
Достижения: сокращение затрат за счет систематизации и введения нормативов, прирост продаж на 28% за счет изменения к подходу ценообразования и смены местоположения нескольких магазинов.
-Тверь - 3 стационарных магазина "у дома"
Достижения: Систематизация розничного направления, открытие нового самого успешного магазина, организация цеха кулинарии на базе магазина, сертификация цеха разруба для нужд магазина. Прирост продаж 21%.
-Волгоград - 4 магазина.
Достижения: открытие 2-х новых магазинов. Реконструкция магазина при производстве под формат cash&carry для мелких оптовиков - следствием чего рост в продажах на 60%. Развитие формата, отдел в магазине, павильон на рынке. Трейд-маркетинговые мероприятия
-Москва - разработка концепта флагманского магазина, анализ рынка недвижимости, подготовка и расчет экономики потенциальных мест для аренды.

 

2010, октябрь — 2011, март, 5 мес

Руководитель собственной розничной сети (22 магазина, М. и М.О.) Проектная работа - антикризисное управление

ООО "Торговая компания Мясной дом КНАКЕР" www.knaker.ru

Цель проекта:
Вывести на самоокупаемость розничную сеть, в связи с этим были проведены следующие мероприятия:
-Консолидация розничных активов внутри холдинга.
-Открытие нескольких успешных магазинов, М и М.О.
-Стандартизация списаний, расходов на маркетинг, промо и т.п.
-Стандартизация усушки, утруски и иных нормативов учитывая особенности продукта
-Работа с обратной связью от потребителей (обработка рекламаций, решение конфликтных ситуаций)
-Работа с проверяющими инстанциями
-Трейд-маркетинговые мероприятия
-Организация и разработка тестовых продаж по новым продуктам
-Организация и продвижение продаж по "социальной" продукции (колбаса по 130 руб. за кг.)
-Применение антикризисных мер по "вытаскиванию" нерентабельных магазинов.
-Работа с нерентабельными магазинами от смены формата и ценообразования, до продажи места или полного закрытия
-Характер работы офисно-разъездной 50/50
-В подчинении 40 человек (территориальные менеджеры, старшие продавцы, офис-менеджер, закрепленный за данным участком бухгалтер, маркетинг, косвенно - логистика, технологи).
Достижения: в течение срока работы принял ряд мер по модернизации розничной сети и превратил ее из сети приносящей убыток свыше 1,2 млн. руб. в мес, в сеть магазинов приносящих прибыль.
Причина поиска работы: Акционеры решили закрыть розничную сеть, т.к. по их мнению премиальный продукт под ТМ "КНАКЕР" должен позиционироваться иначе. Следствием чего, часть магазинов была закрыта, а оборудование распродано, часть магазинов выкупили сотрудники компании.

 

2010, июнь — 2010, октябрь, 4 мес

Руководитель розничного проекта

ООО "Сибирский деликатес" филиал г. Москва - Крупнейший произвдитель ЗПФ в сегменте "Премиум"

-Исследовательская работа
*формирование стратегии и тактики новой розничной сети на Московском рынке
*анализ местоположения вакантных объектов недвижимости
*анализ транзитных и пешеходных потоков
*разработка методологии оценки привлекательности объекта недвижимости для размещения продовольственного магазина
*оценка конкурентной среды
*мониторинг розничных цен на рынке сырого мяса и сырой мясной кулинарии
*проведение среза цен конкурентов (МясновЪ, РамФуд, Кнакер, "частники"), для понимания себестоимости и маржинальности мясопродуктов на полке
*полевая разведка
-Запуск новой розничной сети в регионах (Якутск, Омск) и в Москве - специализация продажа мяса и иной продукции холдинга
*подбор помещений в соответствии с разработанным форматом
*расчет потоков покупателей, среднего чека и плановой дневной выручки.
*расчет инвестиций в проект магазина (Ремонт, оборудование, ИТ, лицензирование)
*расчет cash flow по магазину
*расчет рентабельности
*составление проектов магазинов, планировок торгового зала и подсобных помещений в т.ч. и для регионов, учитывая их специфику.
-Работа с ассортиментом и поставщиками
*Переговоры с поставщиками, с целью повышения получения лучших условий
*формирования ценообразования
*формирование товарных матриц с учетом конъюнктуры региона и конкретного района
*организация маркетинговых акций и программ лояльности
* подготовка планограмм
*продажа полочного пространства
*иные "маркетинговые" платежи
-Текущее управление розничным бизнесом
*подбор, обучение, адаптация персонала
*планы продаж/выручки
*контроль списаний и пересорта
*летучки/планерки
*контроль сервиса, дисциплины.
и т.п.
Причина поиска работы:
Закрытие проекта в Москве, в связи с высокими затратами (аренда, зарплата) в Москве, и, в связи с этим, смещение стратегических акцентов на регионы.

 

2010, январь — 2010, июнь, 5 мес

Коммерческий директор

"Деликатэ ФРЕШ" Сеть магазинов кулинарии, с собственным производством. www.delicate-fresh.ru

*Управление ассортиментом
*Работа с поставщиками
*Систематизация договорной базы:
-Заключение типовых договоров по сети,
-Работа по лоббированию отсрочек, бонусов, "входных".
-Полный цикл переговоров с поставщиками
*Участие в открытии новых магазинов от контроля подрядчиков до дизайна витрин и помещений.
*Участие в подборе и аттестации персонала
*Первичная адаптация персонала при открытии
*Аналитическая работа по сравнению ценообразования у поставщиков кулинарной и иных групп.
*Ввод новых позиций в сеть, в том числе СТМ
*Работа по систематизации мерчендайзинга и сезонной ротации ассортимента сети
*Ввод различного "эксклюзива" в матрицу сети.
*Организация маркетинговых мероприятий, программ лояльности.
*Разработка уникальной торговой матрицы, со сбалансированным участием продукции собственного производства и с сопутствующей продукцией высокооборотистого и высокомаржинального характера.
*Решение вопросов кредиторской задолженности
Достижения:
-Открытие новых магазинов с нуля (Б-р Дм. Донского 16 и ул. Строителей 11) от контроля подрядчиков/субподрядчиков, до закупа хоз инвентаря)
-Увеличение среднего чека (путем маркетинговых приемов, осознанного ценообразования, импульсных покупок, системной ротации ассортимента)
-Внедрение программы лояльности и рекламных акций
-Введение проекта СТМ от стороннего производителя.
-Увеличение маржинальности существующих магазинов, путем пересмотра цен поставщиков, с использованием в т.ч. и собственной логистики.
Причина ухода: недовольство зарабатываемыми деньгами

 

2008, июнь — 2009, декабрь, 1 год 6 мес

Руководитель фирменной розничной сети. В прямом подчинении 18 чел. В косвеном: маркетинг, бухгалтерия, юристы.

ООО "Сибирский Деликатес" филиал г. Москва

• Организация работы и управление розничной сетью магазинов
• Развитие сети (открытие новых магазинов)
• Сезонное и годовое планирование объема продаж, показателей рентабельности, графика поставок и оплат в соответствии с маркетинговой концепцией и финансовой стратегией развития сети розничных магазинов
• Анализ эффективности продаж
• Бюджетирование
• Построение ассортиментной структуры
• Формирование списка поставщиков для собственной сети розничных магазинов
• Проведение переговоров с поставщиками,
• Контроль над логистической частью бизнес-процесса отдела закупок с целью организации доставки товара в соответствии с планами продаж
• Разработка и контроль соблюдения стандартов фирменного обслуживания клиентов
• Организация обучения сотрудников магазинов специфике построения ассортиментной матрицы и технике продаж
• Разработка системы мотивации персонала
Достижения:
• В течение месяца открыл, и до сих пор, один из самых успешных, в плане выручки и отгрузок, магазин на ул. Вавилова вл.8.
• За полтора года открыл 8 магазинов, один полноценный гастроном - 130 кв.м. и полноценное кафе - где можно попробовать продукцию выпускаемую холдингом.
• Увеличил отгрузки в 2 раза, оборот увеличил в 2,8 раз.
• Увеличил товарную матрицу в 10 раз.
• Увеличил прибыль с одного рубля выручки, разработал и внедрил все списания, нормативы.
• Сделал эффективную сеть продуктивных магазинов с единым ассортиментом, стилем, менеджментом, подходом, качеством, и сервисом, акциями, программами лояльности, ценниками и др.
Причина поиска работы: сокращение штата компании.

 

2007, июль — 2008, май, 10 мес

Исполнительный директор холдинга

ООО "Русский Дом" - Крупнейший многопрофильный холдинг на южном урале, ориентированный в основном на ритэйл.

• Генерального шефства проектов и идей владельца бизнеса
• Управление рядом бизнесов холдингов:
1. ТЦ "Фокус" - 70 тыс. кв.м. (похож на московский ЕРЕВАН ПЛАЗА и ФЕСТИВАЛЬ)
2. Гипермаркеты премиум класса "Теорема" 7000 кв.м. и 4500 кв.м. -35000 SKU. Квинтессенция: Азбуки Вкуса, Седьмого континента, Глобуса гурмэ, Перекрестка ЗЕЛЕНЫЙ.
3. Парфюмерный бутик "Теорема Красоты" - бывш. франчайзи АрбатПрестиж - 60% люкс 40% массмаркет.
4. Дом Немецких Обоев - бывший федеральный бренд.
• Управление отдельными бизнес единицами (бизнес юнитами): Журнал "Будь в фокусе"; Информационное наполнение, обновление сайтов www.fokys.ru и www.teopema.ru.
• Управление проектами с момента разработки до момента внедрения
• Руководство финансово-экономическими, кадровыми, юридическими, административно-хозяйственными и информационными службами предприятия.
• Планирование; описание и внедрение бизнес-процессов;
• Координация бизнес-процессов исполнительной дирекции с целью эффективного выполнения финансовых планов и планов работ производственной дирекции
• Организация бесперебойной работы офиса предприятия,
• Обеспечение своевременности заключения договоров аренды, коммунального, юридического, аудиторского обслуживания и других необходимых договоров,
• Контроль выполнения условий данных договоров и своевременности оплаты по ним.
• Распределение служебных полномочий и ответственности между руководителями подведомственных структурных подразделений предприятия, контроль результатов их работы.
Достижения:
• Разработал и запустил проекты "Винный погребок", "Шоколад шоу" в рамках гипермаркета "Теорема"
• Заселил рядом федеральных арендаторов ТЦ "Фокус" в т.ч. "Белый Ветер ЦИФРОВОЙ"
• В целом придал динамики и оживление в бизнесы холдинга
• Создал здоровую конкуренцию в коллективе и придал нацеленность на результат

 

2004, март — 2007, сентябрь, 3 года 6 мес

Генеральный директор, член совета директоров

Холдинг СУ-53 МВКС - ЗАО "ЦентрДевелопмент" - Девелопмент, управление недвижимостью

• Создание компании с нуля
• Построение эффективных бизнес–процессов
• Стратегическое и Операционное управление деятельностью компании
• Построение системы управления компанией
• Управление административно–хозяйственной деятельностью предприятия
• Формирование стратегии развития и показателей эффективности
• Управление продажами В2В
• Управление маркетинговой стратегией
• Управление бюджетом и контроль его исполнения
• Формирование стратегии развития и показателей эффективности
Достижения:
• Из маленького кабинета в 20 кв. м. за три с половиной года компания под моим руководством стала одним из лидеров московского рынка управления недвижимостью.
• Мы были первопроходцами коммерческого доверительного управления.
• Мы сформировали ряд инновационных моментов в управлении недвижимостью.
• Я разработал ряд концепций торговых центров, один из известных это ТЦ "ШМЕЛЬ" на въезде в г. Подольск и практически полностью заселили его арендаторами.
• Так же покупал "проблемные" объекты недвижимости, приводил в порядок, делал пристройки или мансарды, регистрировал земельные участки и продавал уже «конфеткой».
• 95% решений и проблем принималось мной, т.к. совет директоров и акционеры понимали, что бизнес построен на пустом месте и никто, практически, не вкладывал инвестиций, а если вкладывал, то это были нормальные коммерческие проекты с нормальной прибыльностью. У меня был полный карт-бланш, так как возвел успешный бизнес с нуля
Причина смены работы: желание профессионального и карьерного роста/переманило хедхантиноговое агентство и компания РУССКИЙ ДОМ сделала кординально выгодное предложение.

 

2003, февраль — 2004, февраль, 1 год

Диспозал-брокер (по работе с собственниками), отдела коммерческой недвижимости.

Blackwood Real estate - Одно из ведущих агентств на московском рынке элитной недвижимости

• В2В продажи
• Самостоятельный поиск объектов недвижимости и клиентов, (в т.ч. через базу компании)
• Формирование коммерческих предложений услуг владельцам недвижимости,
• Общение с первыми лицами крупнейших компаний.
• Ведение сложных переговоров
• Заключение и ведение договоров оказания услуг.
• Сдача в аренду объектов коммерческой недвижимости
• Подготовка презентаций об объекте недвижимости
• Демонстрация объектов недвижимости (показы)
Достижения:
• Приобрел бесценный опыт и контакты
• Продал особняк,где проводила репетиции одна из известных певиц на российской эстраде.
• Ряд сложных сделок, связанных с продажей крупных объектов недвижимости.
• Заселил в кратчайшие сроки, в течение 3-х недель, бизнес-центр класса "В" - 6000 кв.м.
Причина смены работы: Поступило предложение на высшую должность в другую компанию.

 

2000, июль — 2003, февраль, 2 года 7 мес

Консультант по жилой недвижимости (Вторичный рынок)

Корпорация "ИНКОМ-Недвижимость" - Одна из лидирующих компаний на рынке жилой недвижимости

• Самостоятельный поиск клиентов
• Осуществление различных сделок на вторичном рынке недвижимости, в т.ч. мена, купля, продажа, приватизация, дарение, рента.
• Осуществление сложных сделок - цепочка квартир до 10 разных собственников на одной сделке.
• Консультации по вопросам вторичного рынка жилья
• Сбор справок и правоустанавливающих документов
Достижения:
• Сделал людей счастливыми, т.к. решил их жилищные вопросы.
• Заработал себе на автомобиль.

 
Основное образование
2011 г.в.

Второе высшее

Российская академия государственной службы при призиденте РФ Государственное и муниципальное управление.

Международные, национальные и федеративные отношения.

Диплом с отличием

 
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Государственный университет по землеустройству

Экономика управление на предприятии, специалист по операциям с недвижимым имуществом Специалист

(диплом с отличием)

 
2000 г.в.

Среднее профессиональное

Экономико-юредический коледж при Московской Академии экономики и права

Экономика/Экономист-бухгалтер
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Корпоративные тренинги ООО "Сибирский деликатес"

Распределение управленческих ролей. Методология Ицхака Кальдерона Адизеса, Зачет

 

2007 г.в.

Федеральное агентство по строительству и ЖКХ

Сертификат соответствия, Сертификат

 

2007 г.в.

II сесия Infor-Media

Конференция "Эксплуатация и управление коммерческой недвижимостью", спикер

 

2006 г.в.

Infor-Media

Конференция "Эксплуатация и управление коммерческой недвижимостью", спикер

 

Владение языками

Английский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

• Много читаю профессиональной и художественной литературы.
• Всесторонне развитый и образованный молодой человек‚ респектабельно выгляжу.
• Есть связи в различных кругах GR и бизнес сообщества 

  Публикации и участие в СМИ
- Съемки в телепередаче третьего канала «Цена вопроса» от 03.09.07 по теме «Управление недвижимостью» 
- Неоднократные интервью телеканалу РБК‚ участие в ряде телепередач канала  «Диалог»‚ «Новости компаний» и т.п. п
- Публикации в журнале РИЭЛТОР за 2007 год‚ ряд статей посвященных управлению недвижимостью‚ взаимоотношениям между собственником и управляющей компанией и т.п.
 
Пожелания к новой работе:
• Ищу работу‚ которую‚ действительно‚ буду любить‚ т.к. нелюбимая работа‚ даже за большие деньги не нужна.
• Интересно старт-апить: направление‚ бизнес‚ магазин‚ проект
• Минимум рутины и бюрократии