Директор Департамента продаж

Сеть мини-маркетов формата дрогери «Единая Розничная Компания»

проект с «0» - «магазины у дома», товары повседневного спроса: продукты, хоз-быт, аптека, пресса
Задача: организовать продажи товаров повседневного спроса в не менее чем 30 регионах и не менее чем в 1000 точках;
Обязанности:
1. Управление продажами
1.1. разработка организационно-штатной структуры,
1.2. построение внутренних бизнес-процессов магазинов по товародвижению и осуществлению продаж;
1.3. организация контрольных функций по осуществлению брендподдержки, промоактивности и дисконтных программ, проведение анализа структуры продаж, инициирование региональной и местной промоактивности;
1.4. планирование и бюджетирование продаж (помагазинно в разрезе потребительских категорий);
1.5. организация справочных центров;
2. Управление АХД (Управляющая компания, региональные бюро, магазины):
2.1. организация ремонта и эксплуатации оборудования, помещений,
2.2. планирование, бюджетирование, формирование нормативов и контроль закупок оборудования, расходных материалов и пр.,
2.3. формирование регламентов исполнения работ
3. Управление персоналом региональных бюро и магазинов
3.1. планирование расходов компании на персонал,
3.2. найм, мотивация, утверждение изменений в системе оплаты труда по регионам
Достижения: успешно завершен подготовительный этап проекта - созданы организационно-штатные структуры, функциональная матрица, разработаны KPI по ключевым направлениям, сформированы прогнозные бюджеты
Причина поиска работы: смена руководства ГУП «Почта России» – основного акционера, приостановка проекта

Директор по развитию

Представительство «Belsis LLC» (USA) в СНГ

производство и продажа кабельной продукции и аксессуаров аудио-видео-мультимедиа
Задача: развитие деятельности компании на федеральном уровне через управление брендом и построение сбытовой сети (дилеры, франчайзинговая розница, торговые сети);
Обязанности:
1. Управление маркетингом,
2. Управление продажами,
3. Управление запасами и размещением заказов на производстве;
4. Управление логистикой (ВЭД, доставки, склады),
5. Управление работой персонала представительства.
Достижения: увеличил товарооборот на 35% за 2006/2007 годы при 30% снижении складских остатков, сократил оборачиваемость складских запасов в 2 раза до необходимого уровня точки размещения заказов, в том числе за счет сокращения ассортимента; заключил договора на поставку продукции в федеральные сети и сетевые гипермаркеты (Метро, Ашан, Реал, М-видео, Техносила, Комус, Шатура, Копейка, 7 континент, Фамилия, Твой дом и другие)

Директор по маркетингу и продажам

Компания "Триатрон"

производство и продажа электронных компонентов «Elzet»
Обязанности: управление маркетингом, продажами и операционным процессом; мотивация и аттестация персонала; управление запасами
Достижения: провел реструктуризацию компании в условиях падения продаж; достиг рекордных продаж за 3-х летний период

Генеральный директор

Компания "Vemontis Game"

производство, продажа, аренда и эксплуатация игровых автоматов
Задача: реализация проекта по подготовке предприятия к продаже
Достижения: подготовил предприятие к продаже; увеличил стоимость компании на 30% за счет структуризации управления и улучшения имиджа компании; создал бренд, занявший второе место в рейтинге производителей основного вида продукции компании; открыл производственную линию по выпуску нового вида популярных на рынке видео-автоматов; увеличил в 2 раза региональную дилерскую сеть
Причина смены работы: окончание проекта, успешная продажа предприятия

Директор по продажам

Холдинг "RosGame"

производство, продажа, аренда и эксплуатация игровых автоматов
Обязанности: управление сбытовыми предприятиями холдинга; планирование производства; управление маркетингом в организации (исследования и прогнозирование); управление запасами
Достижения: обеспечил непрерывный рост продаж (прирост до 30% в месяц); расширил клиентскую базу на 50%; создал планово-экономический отдел; провел эффективное обучение персонала; добился повышения точности прогнозирования и планирования продаж до 80%; внедрил программу авторизации дилеров; повысил качество работы с клиентами; ввел в действие программу прямых продаж
Причина смены работы: раздел компании собственниками, смена управленческой команды вследствие продажи контрольного пакета акций

Коммерческий директор

Группа консалтинговых компаний

регистрация, реорганизация, ликвидация юридических лиц, бухгалтерское сопровождение, аудит, арбитраж
Обязанности: управление и развитие сети юридических центров; бизнес-планирование; ведение учета; управление финансовыми потоками; составление и ведение бюджета; финансовый анализ; управление маркетингом
Достижения: открыл 4 новых филиала; достиг контроля 70% рынка регистрационных услуг в Москве; создал дилерскую сеть с объемом продаж 80% от объема розничных продаж
Причина смены работы: снижение темпов роста малого предпринимательства на 40% в 2002 году (по данным Госкомстата) в связи с изменением законодательства о регистрации предприятий 2003 года, упрощение системы налогообложения

Директор по сбыту и маркетингу

Парфюмерно-косметическая фабрика "Триалъ"

отечественное производство, импорт, продажа парфюмерии, косметики, бытовой химии
Обязанности: управление региональными филиалами; создание эффективных управленческих команд для филиалов; постановка управленческого учета; составление и ведение бюджета; создание новых брендов, конкурентных преимуществ; управление запасами
Достижения: вывел региональные филиалы на целевой уровень рентабельности; увеличил объем продаж на 50% за 8 месяцев; создал региональную сбытовую дилерскую сеть; сформировал портфель новых перспективных товаров и успешно их позиционировал (средство для мытья посуды «HELP», серия кремов и шампуней «Фито-коллекция»)

Директор Московского представительства

НПО «Индукция»

оборудование Rank Xerox, HP, Canon и др.
Достижения: создал торговое представительство в Москве; выиграл множество тендеров на поставку и сервисное обслуживание таким организациям как Академия Наук РФ, Госстандарт РФ, МЧС РФ, ГНИ по Московской области, PEPSI-COLA, Вымпелком «Би-лайн» и др.
Причина смены работы: кризис 1998 года (невозможность погашения валютных кредитов за импортную оргтехнику вследствие скачка курса доллара)