Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам)

36 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
3 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
с компьютером и оргтехникой:
• Все средства MS Office (Word‚ Excel‚ Access и т.д.)‚ Photoshop‚ Internet – в совершенстве.
• Компьютер на уровне продвинутого пользователя.
• Права категории «В».
• Большой опыт организационной работы
• Обширный опыт в сфере рекламной деятельности
• Написание статей для тематических периодических изданий
Основное образование
Высшее , Московский Городской Психолого-Педагогический Университет , 2008
 
Опыт работы

2005, июнь — 2007, октябрь, 2 года 4 мес

директор региональных продаж

ООО «Экспедиция-Про»

1. Урал‚ Сибирь‚ Дальний Восток.
2. Восточная Европа‚ Казахстан‚ Туркменистан.
• Воплощение в реальность стратегии развития компании.
• Создание команды региональных и локальных менеджеров (11 человек в прямом подчинении).
• Разработка плановых заданий для дистрибьюторов‚ региональных менеджеров‚ линейных и локальных менеджеров (месяц‚ квартал‚ полугодие). Типы планов: по объему продаж‚ по темпу прироста клиентской базы‚ по торговым маркам‚ по выводу на рынок новых продуктов‚ по каналам сбыта и др
• Разработка форм отчетности. Контроль выполнения планов на основе своевременно предоставляемой отчетности.
• Формирование целей и задач на период дистрибьюторам‚ региональным и локальным менеджерам. Контроль результатов их работы.
• Формирование выделенных отделов на базе дистрибьюторов.
• Разработка систем мотивации для дистрибьютора‚ для торгового персонала дистрибьютора‚ для клиентов дистрибьютора.
• Проведение регулярных тренингов и семинаров (самостоятельно или с помощью привлеченных тренеров) для региональных и локальных менеджеров (продукт‚ ассортиментные матрицы‚ техника продаж‚ стандарты мерчендайзинга‚ стратегия продвижения продукта)‚ а так же для руководителей дистрибуционных компаний и их торгового персонала. Регулярная аттестация всего торгового персонала‚ занятого в процессе продаж ассортимента.
• Разработка региональных рекламных и промо мероприятий‚ подготовка отчетности по результатам проведения.
• Организация и проведение различных неформальных событий для торгового персонала дистрибьюторов (рыбалка и охота‚ сплавы‚ походы и т.д.).
• Регулярные командировки в регионы для осуществления прямого личного контроля за качеством дистрибуции.
• Поиск новых дистрибьюторов для максимального покрытия розницы на территории (если это необходимо).
• Организация и контроль процесса прямых продаж со склада компании в г. Москве‚ Владивостоке.
• Контроль распределения фирменного торгового оборудования.
• Активное участие в проекте «Авторизованная розница»‚ что предполагает продуктивный поиск розничных магазинов для авторизации.
• Организация семинаров в различных форматах для владельцев магазинов и их торгового персонала с целью ознакомления с новыми продуктами‚ с новыми системами продвижения‚ с новостями торговых марок.
• Контроль и своевременная корректировка РРЦ во всех каналах сбыта‚ включая франчайзинговые магазины.
• Развитие отношений с франчайзинговыми магазинами на вверенных территориях.
• Поиск и развитие новых каналов сбыта.
• Организация и участие в тематических выставках (Outdoor-Германия‚ Сибспорт-Новосибирск‚ Тюменская Ярмарка-Тюмень‚ КОСК-Екатеринбург и др.).
Достижения: За два года мной заключено 12 новых дистрибьюторских соглашений. Темпы прироста продажсоставили 178%‚ сезона весна-лето к аналогичному сезону 2006 года – 86%. Получены многочисленные награды за продвижение ТМ в регионах и организацию выставочных экспозиций (среди них две больших и одна малая золотых медалей Сибспорт). Прирост клиентской базы составил примерно 470% (по сравнению с июнем 2005 года). Создана «с нуля» система дистрибуции в городах Пермь, Челябинск, север Тюменской области, Омск, Барнаул, Красноярск, Магадан, Петропавловск-Камчатский, Анадырь, Южно-Сахалинск, а также Ашхабад, Астана, Актау, и прилегающих к ним областях. Сформирована полноценная, эффективная группа региональных менеджеров. Разработана новая оптимальная схема планирования и мотивации, и успешно интегрирована в рабочие процессы.
Имею подробную, полноценную клиентскую базу по всей территории РФ, а также Казахстану.
Имею достаточные наработки по странам Восточной Европы, Германии (в основном контакты с выставки Outdoor).
Отличное знание регионов УФО, СФО, ДВФО.

 

2004, апрель — 2005, май, 1 год 1 мес

Руководитель отдела продаж

ООО «Фитнес-Консалтинг»

Менеджер отдела продаж. Продажа клубных карт и спортивно-оздоровительных услуг СОК «Orange Fitness»‚ программ Школы Фитнеса. Консультирование и сопровождение клиентов‚ аудит и мониторинг‚ обучение персонала‚ ведение полного цикла документооборота‚ составление различных отчетов; организация работы отдела продаж (4 человека). Выполнены рекордные показатели по выполнению командного плана.

 

2001, октябрь — 2004, апрель, 2 года 6 мес

менеджер проекта

ЗАО «Компания Лагуна»

Участие в организации производственного процесса в городе Тамбов (растительное масло‚ калиброванная семечка) - от поиска объекта вплоть до его сдачи‚ контроль качества производимой продукции в соответствие с ГОСТ‚ контроль и анализ продаж. Создание с нуля клиентской базы и работа с ней‚ продвижение продукции на региональном рынке‚ проведение переговоров‚ презентаций‚ заключение договоров‚ мониторинг конкурентной среды‚ первичная бухгалтерия‚ финансовый контроль потока денежных средств‚ организация региональных отгрузок (отгрузки ж/д и автотранспортом)‚ строгий контроль сдачи-приемки товара на всех этапах‚ командировки‚ и прочее. За время моей работы в компании открыто четыре новых филиала‚ значительно увеличен объем продаж по моему направлению. Имею рекомендательное письмо.

 

2000, январь — 2001, октябрь, 1 год 9 мес

менеджер по продажам

ООО «Бизнес-Контракт-Холдинг-М»

Работа с клиентской базой‚ поиск новых клиентов‚ проведение переговоров‚ заключение договоров. Составление различной отчетности для коммерческого директора. Мониторинг рынка. Создал новое высокорентабельное направление деятельности – продажа CD игр и фильмов. Имею рекомендательное письмо.

 
Основное образование
2008 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский Городской Психолого-Педагогический Университет

Психолог-педагог

заочное отделение‚ Социальная Психология‚ Психология Управления

 

Владение языками

Немецкий - начальный

Английский - средний

Испанский - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Увлечения и интересы:
• Фитнес
• Конный спорт
• Чтение
• Самостоятельные путешествия (36 стран на данный момент)
• Фотография (печатался в географических журналах)
Рекомендации: ООО «Экспедиция-Про»‚ ЗАО «Компания Лагуна»‚ ООО «Бизнес-Контракт-Холдинг-М»‚ - представлю по первому требованию
Главное кредо - быть первым во всем.
Легко нахожу контакт с людьми‚ считаю человеческий фактор одной из главных составляющих успеха.
Люблю учиться‚ осваивать новые горизонты и всегда пытаюсь добиться поставленной цели.
Сильная целеустремленная личность‚ предприимчивый‚ позитивно настроенный‚ с креативным подходом к делу.  Высокая степень лояльности и самомотивации.
Энергичен‚ обладаю большим потенциалом.
Аналитический склад ума.
Буду счастлив стать одним из лучших сотрудников в Вашей Компании!