Расширенный поиск
резюме (Торговый представитель / Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела закупок/ Руководитель отдела развития)

39 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Торговый представитель / Руководитель отдела продаж / Руководитель отдела закупок/ Руководитель отдела развития
80 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Создание с нуля отделов продаж‚ закупок‚ маркетинга‚ логистики‚ определение политики дистрибуции компании определение стратегии сбыта‚ ценообразование‚ координация планов производства и планов продаж‚ маркетинговые исследования на территории‚ отчетность‚ бюджетирование‚ ведение переговоров на уровне руководителей иностранных компаний‚ участие на международных конференциях‚ описание и оптимизация бизнесс-процессов
Основное образование
Высшее , Ростовский Государственный Университет‚ экономический факультет , 2000
 
Опыт работы

2008, май — продолжаю работать, 8 лет

Директор по продажам

Самостоятельная предпринимательская деятельность

Причина поиска новой работы: неплатежеспособность европейских покупателей
Деятельность компании: оптовая торговля березовой фанерой на экспорт
Должностные обязанности:
- полная организация торгового цикла с нуля: поиск поставщиков, переговоры с первыми лицами компаний, заключение контрактов на закупку; поиск покупателей, переговоры с первыми лицами, заключение контрактов на продажу, составление и ведение клиентской базы;
- организация транспортной логистики и доставки грузов с нуля, переговоры с первыми лицами транспортных компаний, заключение договоров на поставку.
- организация работы офиса: рекрутинг, составление и утверждение должностных инструкций и форм отчетности, контроль деятельности персонала.
- бюджетирование;
- маркетинг, составление маркетинговых прогнозов.

 

2008, февраль — 2008, май, 3 мес

Менеджер по импорту

ООО «РАТМ цемент холдинг»

Причина увольнения: реорганизация структуры компании
Деятельность компании: Собственное производство и дистрибуция цемента и клинкера
Должностные обязанности:
- организация отдела импортных закупок и логистики с нуля,
- организация и оптимизация бизнес-процессов внутри компании в пределах своей компетенции
- определение политики импортных закупок компании (регион закупок: Турция, Египет, Бразилия, Болгария, Италия, Украина и т.п.),
- бюджетирование, планы закупок и планы по транспорту,
- маркетинговые исследования и прогнозы на территории закупок,
- еженедельная отчетность,
- разработка фирменного стиля компании, формирование имиджа компании на зарубежных рынках, создание Интернет-представительства,
- ведение переговоров на уровне руководителей российских и иностранных компаний,
- участие на российских и международных выставках и конференциях

 

2006, октябрь — 2007, ноябрь, 1 год 1 мес

Директор по экспорту

ОАО «Парфинский Фанерный Комбинат»

Причина увольнения: смена топ-менеджмента компании в связи достижением поставленных результатов (замена на местное руководство)
Деятельность компании: Собственное производство и дистрибуция березовой фанеры, производство фанерных заготовок
Должностные обязанности:
-определение политики дистрибуции компании по экспорту (регион дистрибуции: США, Канада, Европа, Ближний Восток),
- определение стратегии сбыта,
- ценообразование,
- координация планов производства и планов продаж,
- маркетинговые исследования на территории,
- составление маркетинговой части бизнес плана по строительству нового завода
-составление маркетинговых прогнозов в части бизнес планов для получения инвестиционных кредитов;
- отчетность, бюджетирование,
- разработка фирменного стиля компании,
- создание Интернет-представительства,
- ведение переговоров на уровне руководителей иностранных компаний,
- участие на международных выставках и конференциях,
- работа с рекламациями;
- оптимизация бизнес-процессов внутри компании
- организация работ по автоматизации торгово-производственных процессов предприятия: участие в описании бизнес процессов, переговоры с IT-компаниями, согласование технического задания, координация работы разных отделов предприятия с целью подготовки сотрудников к автоматизации торгово-производственных процессов, консультации сотрудников разных отделов предприятия по вопросам работы в единой информационно-аналитической автоматизированной системе
Достижения: ликвидация просроченной задолженности покупателей, оптимизация портфеля покупателей, оптимизация внутрифирменной координации между отделами, формализация и упорядочение бизнес-процессов, создание Интернет-сайта компании, разработка фирменного стиля, формирование и создание нового имиджа компании на мировом рынке, улучшение отношения с покупателями, налаживание новых торговых связей, увеличение торгового оборота, увеличение сервисных услуг покупателям, работа с рекламациями, подготовка маркетингового исследования в связи с проектом строительства нового завода, разработка и утверждение поэтапного плана автоматизации торгово-производственных процессов, внедрение тестовой версии программы на примере работы отдела

 

2006, август — 2006, октябрь, 2 мес

Директор Департамента продаж

Группа ФанКом, Москва

Деятельность компании: Собственное производство и дистрибуция березовой фанеры (фанерный комбинат СОТАМЕКО-Вологодская область, Калужский фанерный комбинат, фанерный комбинат Чернышено)
Должностные обязанности:
- определение политики дистрибуции компании (регион дистрибуции: США, Европа, Россия),
- определение стратегии сбыта,
- ценообразование,
- координация планов производства и планов продаж,
- маркетинговые исследования на территории,
- отчетность, бюджетирование,
- ведение переговоров на уровне руководителей иностранных компаний,
- оптимизация и координация бизнес-процессов торговых отделов управляющей компании и подконтрольных комбинатов
Достижения: реорганизация отделов продаж в Управляющей компании и коммерческих отделах на заводах, упорядочение работы с покупателями, подъем цен, упорядочение сбытовой политики.

 

2003, сентябрь — 2006, июль, 2 года 10 мес

Директор по экспорту

United Panel Group, Москва

Деятельность компании: Собственное производство и дистритуция продукции глубокой деревообработки (фанера, МДФ, ДСП) (Жешартский фанерный комбинат, Пермский фанерный комбинат)
Должностные обязанности:
- определение политики дистрибуции компании по экспорту (регион дистрибуции: США, Канада, Европа, Ближний Восток, Австралия),
- определение стратегии сбыта,
- ценообразование,
- координация планов производства и планов продаж,
- маркетинговые исследования на территории,
- составление маркетинговой части бизнес плана по строительству нового завода
-составление маркетинговых прогнозов в части бизнес планов для получения инвестиционных кредитов;
- отчетность, бюджетирование,
- ведение переговоров на уровне руководителей иностранных компаний,
- участие на международных конференциях,
- работа над системой автоматизации бизнес-процессов в качестве бизнес-аналитика, составление и согласование технического задания, координация работы разных отделов управляющей компании и подконтрольных заводов с целью подготовки сотрудников к автоматизации торгово-производственных процессов, консультации сотрудников разных отделов управляющей компании и подконтрольных производств по вопросам работы в единой информационно-аналитической автоматизированной системе,
- организация и оптимизация бизнес-процессов компании в пределах своей компетенции
Достижения: ликвидация посроченной задолженности покупателей, оптимизация внутрифирменной координации между отделами, открытие торгового представительства компании на территории Евросоюза (back-office), формирование и создание нового имиджа компании на мировом рынке, улучшение отношения с покупателями, налаживание новых торговых связей, увеличение торгового оборота, увеличение сервисных услуг покупателям, принимала участие в оптимизации бизнес-процессов компании, разработка и внедрение новой системы автоматизации бизнес-процессов торгово-промышленной группы компаний

 

2002, ноябрь — 2003, сентябрь, 10 мес

Менеджер торгового направления

Garenius Ltd, Москва

Деятельность компании: Импорт кухонной мебели (Италия) и комплектующих, сантехники, (Германия, Дания), искусственного камня (Германия, Венгрия), посуды и предметов интерьера (Дания, Франция), собственное производство мебели, оптовая и розничная торговля в г. Москве
Должностные обязанности:
- Закупка кухонной сантехники (Германия, Дания), искусственного камня для оптовой продажи и собственного производства (Германия, Венгрия),
-организация и контроль вопросов транспортной логистики, работа с экспедиторами (автотранспорт),
- контроль и управление сбытом (опт и розница), проведение мероприятий, стимулирующих сбыт подотчетных торговых брэндов
Достижения: увеличение объемов закупки и сбыта, оптимизация сбыта, оптимизация работы с поставщиками и оптовыми покупателями, получение эксклюзивного права на дистибуцию от одного из поставщиков

 

2001, март — 2002, октябрь, 1 год 7 мес

Коммерческий директор

Euroexport Ltd., г. Ростов-на-Дону

Деятельность компании: Экспорт лесоматериалов в Италию, Германию, Японию, Китай.
Должностные обязанности: Организация работвы с поставщиками и покупателями (в т.ч. поиск новых покупателей), ведение переговоров, заключение договоров, финансовый менеджемент компании.

 

2000, январь — 2001, февраль, 1 год 1 мес

Ведущий специалист ВЭД

Салон «Жираф», г. Ростов-на-Дону

Деятельность компании: Импорт и розничная торговля предметами интерьера
Должностные обязанности: Организация работы с поставщиками (Индонезия, Малайзия, Польша). Ведение переговоров. Работа с таможней. Организация работы с региональными представителями

 

1999, ноябрь — 2000, май, 6 мес

Экономист

Департамент строительства и перспективного развития города Администрации г. Ростова-на-Дону

Деятельность компании : Управление городской недвижимостью, строительство жилых домов, снос жилых домов, продажа квартир в новостройках (принадлежащих администрации города)
Должностные обязанности: Работа с органами юстиции, заключение договоров с покупателями, работа с подрядчиками.
.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Ростовский Государственный Университет‚ экономический факультет

«Экономист-математик»

Неоднократно принимала участие в научных конференциях по вопросам инвестирования; принимала участие в работе над монографией проф. Матвеевой Л.Г. о перспективах функционирования финансово-промышленных групп в Ростовской области и Краснодарском крае. Диплом: «О перспективах развития ипотечного кредитования». Компьютер: продвинутый пользователь Владение программами: MS Office‚ Internet Explorer‚ Outlook, Power Point, 1C. Знакома с программами: Access‚ Photoshop‚ Corel Draw. Неоднократно принимала участие в разработке систем автоматизации бизнес-процессов торгово-промышленных предприятий в качестве бизнес-аналитика

 

Владение языками

Английский - свободное владение

Итальянский - начальный

Немецкий - начальный

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Улечения: Музыка‚ литература‚ театр‚ web-дизайн‚ иностранные языки‚ джаз-вокал.
 
Деловые и личные качества: коммуникабельность‚ энергичность‚ быстрая обучаемость‚ способность к самообучению‚ способность и желание работать в команде‚ терпение‚ выдержка‚ исполнительность и инициативность‚ преданность интересам компании‚ творческий подход к работе‚ готовность к командировкам‚ амбициозность‚ организаторские способности‚ потребность профессионального‚ карьерного и личного роста.