Резюме коммерческий директор/ директор по продажам

• антикризисное управление,
• бизнес-планирование, разработка альтернативных стратегий развития бизнеса,
• построение филиальной сети, разработка и внедрение регламентов деятельности,
• создание новых направлений развития бизнеса,
• непосредственное участие в уникальных в России проектах в сфере недвижимости,
• создание бизнес - альянсов с компаниями, работающими в смежных сегментах рынка,
• планирование деятельности предприятия,
• мониторинг, анализ текущей деятельности компании,
• осуществление мероприятий по оптимизации затрат,
• внедрение новых управленческих технологий по повышению эффективности работы подразделений и компании, поддержанию ее конкурентоспособности,
• опыт достижения договоренностей на уровне первых лиц компаний, большой опыт личных продаж, сопровождения сделок,
• коучинг,
• Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь.

Основное образование

Высшее , Северокавказский Военный Институт Внутренних Войск МВД РФ , 2002

Опыт работы

2010, январь — продолжаю работать, 14 лет

Заместитель начальника отдела

Федеральное Министерство

Капитальное строительство, реализация мероприятий Федеральных целевых программ и инвестиционных проектов.

2008, март — 2009, январь, 10 мес

Коммерческий директор

ООО "СтройИнвест-МСК" (Строительство и реализация жилого микрорайона)

• создание департамента продаж с "0",
• формирование организационной структуры департамента,
• разработка и внедрение системы мотивации персонала,
• интернет брендинг, формирование положительного имиджа микрорайона,
• создание бизнес - альянсов с компаниями, работающими в смежных сегментах рынка,
• взаимодействие с администрацией региона,
• управление маркетингом,
• анализ продаж, контроль ценовой политики,
• контроль исполнения доходной части бюджета.

2007, июль — 2008, февраль, 7 мес

Генеральный директор

Европейский торговый дом "Центральный" (инвестиции в недвижимость, реализация недвижимости)

• антикризисное управление,
• установление качественной и количественной цели предприятия,
• построение структур управления.
• анализ бизнес-процессов компании, их оптимизация и регламентация,
• формирование стратегии развития компании,
• совершенствование системы лояльности персонала,
• достижение договоренностей с первыми лицами компаний, работающих в смежных сегментах рынка.
• обеспечение максимально высокой прибыльности компании.
Основная задача - реализация имеющихся активов холдинга в недвижимости, фиксирование прибыли, в целях привлечения средств в другие бизнесы. Выполнено 100 %, в течении 8 месяцев. По результатам работы за этот период в холдинге, компания переместилась с 15-го места на 2-е, из 30-ти возможных.

2007, май — 2007, июнь, 1 мес

Заместитель генерального директора

Европейский торговый дом "Центральный"

• управление продажами, обеспечение роста объема продаж, контроль ценовой политики.
• оптимизация организационной структуры.
• контроль исполнения доходной части бюджета.
• разработка и внедрение системы мотивации персонала.
• поиск рентабельных проектов инвестирования (гостинчный бизнес)
• претензионная работа.

2005, май — 2007, февраль, 1 год 9 мес

Руководитель департамента продаж

ООО Бюро Недвижимости "Агент 002" (посреднические услуги на первичном и вторичном рынке жилой недвижимости)

• создание уникального проекта риелторских услуг,
• формирование организационной структуры департамента продаж,
• разработка и внедрение уникальной CRM системы,
• формирование бренда компании,
• планирование продаж компании, управление продажами,
• управление маркетингом,
• коучинг сотрудников подразделения,
• разработка отчетности работы департамента,
• претензионная работа, решение конфликтных ситуаций.
Основная задача - создание нового подхода к риелторскому бизнесу в России, на основе практики западных компаний. Адаптация про-западных технологий к российскому рынку. Полная автоматизация контроля и отчетности предприятия. Создание бренда. Захват 5% рынка.
Выполнено - 100% в течении 21 месяца.