Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "..."

работа с клиентской базой (крупные торговые сети России, Москвы в частности);
ведение деловых переговоров (обсуждение коммерческих условий сотрудничества (заключение договоров с крупнейшими сетями Москвы, заключение договоров с федеральными сетями, ввод новых sku);
контроль над заказами (составление плана работы супервайзеров и мерчендайзеров отдела, составление маршрутизации);
работа с региональными дистрибьюторами;
расширение ассортиментной матрицы в сетях;
выполнение планового повышения цен в сетях.
подготовка еженедельных отчетов о проделанной работе;
контроль дебиторской задолженности;
работа с текущей документацией (счета);
аудит; мониторинг сетевых цен по продукту;
планирование акций по торговым сетям;
работа с дистрибьюторами (в том числе региональными);
начисление заработной платы сотрудникам отдела с использованием мотивационной сетки;
ежемесячное планирование бюджета по сетям (ретробонус, маркетинг, оплата sku за ввод новых позиций;
установка торгового оборудования).
Работа с сетями: «Метро», «АШАН», «Перекресток», «Азбука Вкуса», «Котекс-Торг», «Продмикс», «Кварта», «Гиперглобус», «Билла», «АБК», «Гроссмарт», «Утконос(Новый Импульс)», «Мосмарт», «Тандер», «Аптеки 36,6», «Эркафарм (Аптеки Доктор Столетов)», «Дикси», «Самохвал», «Триал (Бананамама)», «Магнолия», и прочие.
Личные/командные достижения:
укрепление позиций на рынке питьевой воды;
минимизация маркетинговых условий работы по сетям;
увеличение годового объема продаж в среднем в 5 раз по сравнению с предыдущим периодом;
отсутствие дебиторской задолженности в большинстве сетей;
расширение клиентской базы;
расширение ассортиментной матрицы в сетях;
установка фирменного торгового оборудования в сетях (стойки, холодильники);
выполнение планового повышения цен в сетях.
Как итог деятельности, можно обозначить, что продукт компании «...» широко представлен не только в Москве, но и во всех регионах РФ, а также зарубежом (ежегодные выставки во Франции). На сегодняшний день питьевая вода «...» входит в тройку самых продаваемых брендов в России.