Представитель по работе с ключевыми клиентами RKAE

ЗАО "Шварцкопф и Хенкель"

Увеличение объема продаж в сетях. Подготовка и проведение презентаций и переговоров. Контроль и оценка эффективности работы ТП,мерчендайзеров и консультантов, составление и расширение ассортиментной матрицы (проведение ротации, введение новинок on top), планирование и проведение акций, расчет и эффективное использование маркетингового бюджета, контроль ассортимента и качества продукции в торговых точках, отслеживание дебиторской задолженности, контроль и регулирование стоков у дистрибьютора, выполнение контрактных планов. Составление маршрутного листа для ТП, выставление планов и целей ТП. Благодаря приобретенным навыкам общения и опыта работы в сфере продаж мне удается адекватно разрешать конфликтные ситуации и ежемесячно перевыполнять планы на 10%-15%.Так, по итогам года объем продаж одной моей сети был увеличен на 70%.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "ТК ВК"

Мониторинг рабочей территории, поддержка и расширение клиентской базы, развитие торговых точек (введение новинок, промо-активности и т д ), своевременное предоставление установленных форм отчетности, формирование и передача заказов , контроль дебиторской задолженности.
За время работы в компании мне удалось найти и развить более 30 торговых точек ( ТОП сектор, ключевые клиенты), что способствовало ежемесячному выполнению и перевыполнению плана. По итогам 2002 г. был отмечен поездкой в дом отдыха как лучший менеджер компании ( розничное направление ).