Расширенный поиск
резюме (Директор)

45 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор
10 000 $
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Огромное преимущество перед многими игроками этого рынка - реальный успешный опыт посторения сбытовых структур‚ постоянная практическая деятельность в сфере продаж‚ знание и использование технологий продаж‚ а не только коммуникативной составляющей.
Прошел всю карьерную лестницу в продажах от мерчендайзера до директора по продажам. Более 20 000 часов личных переговоров в компаниях в должности торгового представителя‚ менеджера‚ директора по продажам. Создал и обучил два торговых отдела‚ четыре вэн-команды торговых представителей. На основе практической работы разработал и внедрил системы адаптации торгового персонала‚ практической супервизии‚ обучение действием и обучение по аналогиям. Дипломированный бизнес-тренер.
Направление деятельности:
Консультации и обучение действием и по аналогиям (практическая супервизия). Активные продажи или продажи по технологии Vanselling. Деловые переговоры. Управление продажами и установление долгосрочных отношений с клиентом. Дистрибьюция и работа с дилерскими сетями и VIP-клиентами. 
Основное образование
Высшее , Институт Практической Психологии Личности ООО Генезис Практик , 2008
 
Опыт работы

2004, сентябрь — 2008, февраль, 3 года 5 мес

Директор по продажам и Маркетингу

Производственная компания МОДУМ - представительство в России

Управление продажами в России. Построение структуры сбыта в России, антикризисный менеджмент в области продаж и управления персоналом. Анализ, прогнозирование и планирование продаж, разработка и оптмизация логистических схем. Субдистрибьюция. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Разработка системы мотивации сотрудников. Разработка и проведение тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров. Бюджетирование.Сфера деятельности компании - про-во косметики, быт. химии, товаров л. гигиены и т.д.

 

2002, февраль — 2004, август, 2 года 6 мес

Директор филиала г. Москва

Российский холдинг (эксклюзивный дистрибьютор ПК Модум - косметика, быт. химия, товары л. гигиены)

Управление предприятием (40 человек). Построение структуры сбыта в Москве (оптовые и розничные продажи, мерчендайзинг). Анализ, прогнозирование и планирование продаж. Организация с нуля вэн-проекта. Организация с нуля проекта Сети Москвы (Рамстор, Перекресток, Ошан, Копейка, Авоська, Пятерочка и т.д.). Организация отдела мерчендайзинга. Организация проекта Московская область. Субдистрибьюция. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Разработка системы мотивации сотрудников. Разработка и проведение тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров. Бюджетирование.Выведена и внедрена в работу формула прибыльности ВЭНа.

 

2000, октябрь — 2002, февраль, 1 год 4 мес

Директор по продажам

ООО ТДЛ, ООО Янтарный Колос

Построение структуры сбыта продукции в России и СНГ. Разработка стратегии развития компании. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Участие в создании новых продуктов и торговых марок (название, дизайн, упаковка). Организация и проведение выставок. Управление персоналомСфера деятельности компании - Российская производственно-торговая компания (рис, крупы в варочных пакетах; торговые марки Янтарный Колос и Варвара) около 100 человек.Количество подчиненных - 10

 

1999, апрель — 2000, октябрь, 1 год 6 мес

Управляющий продажами

Международная Производственная Корпорация Си-Про (продукты быстрого приготовления)

Развитие оптовых и розничных продаж в Московском регионе; организация проекта Сети Москвы ( Рамстор, 7 Континент, Перекресток, Копейка); организация клуба дистрибьюторов Инвайт и Быстров в Москве; организация проекта Золотое Кольцо России: поиск клиентов, заключение договоров, контроль отгрузок и оплат, субдистрибьюция, мерчендайзинг; организация проекта Инвайт 99 (установка и обслуживание оборудования по розливу напитков Инвайт и Элис на рынках Москвы

 

1997, октябрь — 1999, март, 1 год 5 мес

Торговый представитель вэн-сейлз

Компания ADAMS

Продажи с а/м компании, дистрибьюция и мерчендайзинг.Лучший торговый представитель. Личное достижение - 19 продаж в день из 20 посещенийСфера деятельности компании - (Представительство компании Warner Lambert Confectionary на территории России)Торговые марки Halls, Vita-C, Bubbaloo

 

1996, май — 1997, август, 1 год 3 мес

Торговый представитель

АО Кока-Кола Рефрешментс Москоу

Развитие оптовых и розничных продаж, поиск новых клиентов, заключение договоров, сбор заказов, контроль отгрузок и оплат, мерчендайзинг. Есть награды Лучшему торговому представителю.

 
Основное образование
2008 г.в.

Второе высшее

Институт Практической Психологии Личности ООО Генезис Практик

Психология бизнеса
 
2004 г.в.

Курсы переподготовки

Курсы тренеров Л.Кроля Институт Групповой и Семейной Психологии + Тренинги по продажам в компаниях Кока-Кола, Адамс, Стиморол, Си-Про (Быстров).Курс стратегического менеджмента в компании ТОРН

Бизнес-тренер
 
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московская Государственная Академия Пищевой Промышленности

Инженер-конструктор машин и аппаратов пищевых производств
 

Владение языками

Немецкий - начальный

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Продажи - опт‚ розница‚ ВЭН‚ сети‚ промоакции‚ бюджетирование‚ работа с регионами.
Являюсь членом Союза Независимых Бизнес-тренеров и коучей и членом МООТиК "Интертренинг"