Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж)

53 года, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
60 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт работы в продажах более 10лет. Опыт работы в области лакокрасочных материалов строительного и промышленного направления.  Опыт руководящей работы. Владение техникой продаж. Настойчивость в достижении поставленной цели‚ результативность. Навыки установления долгосрочных отношений с клиентами различного уровня. Умение создавать позитивный микроклимат в команде.
Основное образование
Высшее , Московский государственный строительный университет. Экономика и управлениее на предприятии ,строительстве , 2003
 
Опыт работы

2011, октябрь — продолжаю работать, 5 лет

Руководитель отдела ЛКМ

ООО Компания по оптовой торговле ЛКМ

Выстраивание работы по направлению общестроительных лакокрасочных материалов и декоративных покрытий премиум класса.
Работа по продвижению и увеличению рынка сбыта.
Расширение присутствия компании и информации о предлагаемых продуктах и услугах в среде архитекторов, дизайнеров и строительных компаний.
Развитие направления антикоррозионные ЛКМ промышленного назначения, производство Германия.
Работа по направлению антикоррозионных покрытий с промышленными предприятиями, Техническое консультирование клиентов, предложение и согласование систем окрасок покрытий по техническому заданию. Составление коммерческих предложений, ведение переговоров, выезд на предприятия.
Выстраивание системы работы и долгосрочных отношений с партнерами. Планирование объемов продаж и контроль работы за выполнением плана. Управление ассортиментом ЛКМ. Анализ рынка. Ассортиментно-ценовой анализ конкурентов. Постоянное взаимодействие с Поставщиком.
Разработка и реализация мероприятий по продвижению товарной категории. Подготовка рекламных материалов. Работа с подрядчиками по производству рекламных материалов. Участие в специализированных выставках. Организация и проведение обучающих презентаций. Отчетность.

 

2008, март — 2011, октябрь, 3 года 7 мес

Коммерческий директор

ООО

ООО Производственно- торговая компания. Оптовая торговля импортными лакокрасочными материалами строительного и промышленного направления. Производство собственной линейки ЛКМ для строительства и ремонта, огнезащитные краски. — Стройматериалы
Профессиональный опыт:
Организация, управление и контроль продажами в рамках стратегических целей Компании;
Мониторинг рынка (активность конкурентов);
Анализ продаж и контроль их выполнения;
Контроль платежей и снижение дебиторской задолженности;
Работа с существующими заказчиками, привлечение новых, продвижение новых продуктов;
Проведение переговоров, заключение новых договоров, контроль выполнения договорных обязательств с ключевыми клиентами;
Участие в формировании ценовой политики, системы скидок;
Обучение сотрудников, наставничество;
Представительская деятельность – проведение рекламных презентаций, участие в специализированных выставках, конференциях.
Управление персоналом во время отсутствия руководителя. Решение административно-коммерческих и организационных вопросов.
Достижения:
Систематизировала работу отдела;
Совместно с отделом увеличила оборот за счет расширения дилерской сети и рынка сбыта;
Снизила показатели дебиторской задолженности в два раза;
Провела работу по развитию отдельно выделенного направления-огнезащитные краски. Получила опыт проектных продаж, работы с заводами по промышленным материалам.
Разработала мероприятия по продвижению нового товара. Провела работу по мониторингу рынка по выделенному направлению, структуре, доли конкурентов, сбытовой, ассортиментной и ценовой политики;
В течение года добилась результатов по выводу компании и узнаваемости на рынке огнезащитных материалов и увеличила объем продаж.

 

2006, декабрь — 2007, декабрь, 1 год

Руководитель отдела продаж

ООО "Девилюкс". Оптовая компания по продаже лакокрасочных материалов для мебели.

ООО "Девилюкс" Торговая компания по продаже лакокрасочных материалов для мебели.
Профессиональный опыт:
Развитие направления лакокрасочной продукции для мебели;
Формирование команды, подбор и обучение персонала;
Разработка системы мотивации;
Расширение рынка сбыта и развитие клиентской базы;
Проведение переговоров, заключение договоров;
Контроль выполнения договорных обязательств;
Личные продажи;
Достижения:
Создала и организовала работу отдела;
Увеличила объем продаж, расширила ассортиментную линейку дополнительным направлением- абразивные материалы. Выстроила партнерские отношения

 

2000, февраль — 2006, декабрь, 6 лет

Коммерческий директор

ООО "Колорекс" Компания по оптовой торговле ЛКМ из Канады

Руководство отделом прямых продаж; в подчинении 7 человек.
Подбор персонала, обучение, управление и контроль работы отдела продаж.
Развитие региональной сети;
Постановка задач, планирование и анализ работы отдела;
Контроль финансовых показателей, договорных отношений;
Контроль дебиторской задолженности, контроль документооборота;
Ведение переговоров, деловая переписка, заключение договоров;
Оптимизация склада, форимрование заказов на поставку, согласование с поставщиком;
Достижения:
За время работы в компании выросла от менеджера до коммерческого директора

 
Основное образование
2003 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский государственный строительный университет. Экономика и управлениее на предприятии ,строительстве

Экономист-менеджер
 
Дополнительное образование

1997 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Московская Школа Экономики

Менеджмент, Менеджер

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

Амбициозна‚ целеустремленна‚ настойчива.