Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, директор филиала)

40 лет, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, директор филиала
150 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва , Московская область (80  городов) , Нижегородская область (2  города) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Опыт руководства структурными подразделениями компании (Москва и Московская областьЯрославль‚ Северо-Западный регион‚ р. Казахстан‚ Россия (филиальная сеть)); успешное развитие стратегий выполнения плана продаж по объему и дистрибьюции. Достижение и перевыполнение плановых показателей‚ в т. ч. Увеличение объема продаж по Москве и Московской области на 110%‚ выведение филиалов на лидирующие позиции. Работа с филиальной и дистрибьюторской сетью компании.
  Деловые и личностные качества:  
Целеустремленный‚ коммуникабельный.
Структурированный подход к продажам.
Опыт успешных переговоров‚ подбор и обучение персонала‚ мотивация (побуждение к действию)‚ командообразование
Аналитические навыки.
Авторитет в команде.
Эффективное планирование‚ постановка целей и оценка результатов активности.
ПК-опытный пользователь(Excel‚ Word ‚ РР‚ 1-С и т.п.)Водительские права кат.В‚С. Стаж вождения с 1995 года.
Основное образование
Высшее , Нижегородская правовая Академия , 2000
 
Опыт работы

2009, февраль — продолжаю работать, 7 лет

Коммерческий директор (Казахстан и Средняя Азия)

ЗОА "Бриджтаун Инвест"

•Руководство структурными подразделениями компании (филиальная сеть и эксклюзивные команды).
•Выполнения плана продаж по объему и дистрибьюции.
•Управление и анализ процесса продаж в регионе (р. Казахстан, Кыргызстан,Армения, Туркменистан).
•Ведение переговоров с представителями крупнейших сетей.
•Анализ динамики продаж‚ дистрибьюции‚ конкурентной активности.
•Участие в разработке‚ внедрение маркетинговых и мотивационных программ.
•Осуществление координации деятельности‚ анализ ее эффективности‚ принятие решений по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
•Планирование и составление бюджета (год, квартал, месяц), его исполнение в рамках Компании.
•Разработка и внедрение системы ценообразования по региону (р. Казахстан и Ср.Азии) и контроль за соблюдением всеми партнерами единой ценовой политики.
•Планирование и постановка целей по продажам, KPIs и целевых задач команде менеджеров.
•Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров.
•Развитие и расширение клиентской базы.
•Разработка и эффективное использование системы мотивации.
•Обучение персонала
•Контроль результатов работы‚ ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделений продаж‚ принятие оперативных решений.
•Управление логистическими операциями в рамках Компании.
•Развитие партнёрских отношений с крупными клиентами Компании.
•Работа с филиальной и дистрибьюторской сетью компании.

 

2008, август — 2009, январь, 5 мес

Заместитель директора по продажам (по России)

ООО «Ди Ай Вай Балтика» (г. Санкт-Петербург)

•Выполнения плана продаж по объему и дистрибьюции.
•Управление и анализ процесса продаж по территории России.
•Руководство структурными подразделениями компании.
•Формирование команды, согласно штатного расписания.
•Ведение переговоров с представителями крупнейших сетей.
•Анализ динамики продаж‚ дистрибьюции‚ конкурентной активности.
•Участие в разработке‚ внедрение маркетинговых и мотивационных программ.
•Изменение системы продаж (переход от продаж по телефону к активным продажам с ежедневными посещениями клиентов и полным циклом работы с клиентами).
•Осуществление координации деятельности‚ анализ ее эффективности‚ принятие решений по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
•Планирование и постановка целей по продажам, KPIs и целевых задач команде менеджеров.
•Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров.
•Развитие и расширение клиентской базы.
•Разработка и эффективное использование системы мотивации.
•Обучение персонала.
•Контроль результатов работы‚ ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделений продаж‚ принятие оперативных решений.
•Развитие партнёрских отношений с крупными клиентами Компании.

 

2008, март — 2008, август, 5 мес

Директор по продажам ( Казахстан).

ЗАО "Бриджтаун-Инвест"

•Руководство структурными подразделениями компании (филиальная сеть и эксклюзивные команды).
•Выполнения плана продаж по объему и дистрибьюции.
•Управление и анализ процесса продаж в регионе (р. Казахстан).
•Ведение переговоров с представителями крупнейших сетей.
•Анализ динамики продаж‚ дистрибьюции‚ конкурентной активности.
•Участие в разработке‚ внедрение маркетинговых и мотивационных программ.
•Осуществление координации деятельности‚ анализ ее эффективности‚ принятие решений по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
•Разработка и внедрение системы ценообразования по региону (р. Казахстан) и контроль за соблюдением всеми партнерами единой ценовой политики.
•Планирование и постановка целей по продажам, KPIs и целевых задач команде менеджеров.
•Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров.
•Развитие и расширение клиентской базы.
•Разработка и эффективное использование системы мотивации.
•Обучение персонала
•Контроль результатов работы‚ ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделений продаж‚ принятие оперативных решений.
•Развитие партнёрских отношений с крупными клиентами Компании.
•Работа с филиальной и дистрибьюторской сетью компании.

 

2007, декабрь — 2008, март, 3 мес

Директор Северо-Западного Филиала

ЗАО "Торговый Дом Бриджтаун"

•Выполнения плана продаж по объему , дистрибьюции и приходу ДС.
•Управление и анализ процесса продаж по территории Северо-Западного региона.
•Руководство структурными подразделениями филиала, согласованность и координация их деятельности.
•Формирование команды, согласно штатного расписания филиала.
•Ведение переговоров с представителями крупнейших сетей.
•Анализ динамики продаж‚ дистрибьюции‚ конкурентной активности.
•Участие в разработке‚ внедрение маркетинговых и мотивационных программ.
•Анализ эффективности деятельности структурных подразделений филиала‚ принятие решений по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов.
•Планирование и постановка целей по продажам, KPIs и целевых задач команде менеджеров.
•Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров.
•Развитие и расширение клиентской базы.
•Разработка и эффективное использование системы мотивации.
•Обучение персонала.
•Контроль результатов работы‚ ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделений продаж‚ принятие оперативных решений.
•Развитие партнёрских отношений с крупными клиентами Компании.

 

2007, октябрь — 2007, декабрь, 2 мес

Директор

В той же компании: ЗАО "Торговый Дом Бриджтаун"

 

2006, апрель — 2007, октябрь, 1 год 6 мес

Территориальный управляющий Территориальный управляющий розничными продажами

В той же компании: ЗАО "Торговый Дом Бриджтаун"

•Управление продажами на территории МО ( все города сателлиты ) силами 6-ти эксклюзивных команд ( 6 супервайзеров, 2 КА, 4 мерчиндайзера, 48 ТП).
•Соблюдение требований компании к хранению и транспортировке продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций.
•Принятие мер по обеспечению своевременного поступления средств (ДС) за реализованную продукцию Компании.
•Подготовка предложений по системе мотивации персонала.
•Обеспечение и исполнение ассортиментной и ценовой политики компании.
•Осуществление выполнением отделом планов розничных продаж , обеспечение всех качественных и количественных показателей дистрибьюции.
•Планирование и организация подотчетных территорий.
•Формирование и обеспечение планов по продажам, покрытию территорий и дистрибьюции.
•Оценка и анализ потенциала территорий.
•Определение приоритетных задач по развитию территорий.
•Составление коммерческих предложений.
•Организация и контроль оперативной работы супервайзеров и ТП, постановка задач , обеспечение эффективной работы полевых команд.
•Подбор и обучение в соответствии с внутрикорпоративными стандартами компании для развития мотивации сотрудников и построения сильной команды.
•Активное участие в разработке и проведении рекламных компаний и в запуске новых продуктов.
•Взаимодействие с отделом логистики для обеспечения поставок дистрибьюторам.
•Развитие взаимоотношений с дистрибьюторами и использование всех доступных им ресурсов для построения дистрибьюции и увеличения объема продаж.
•Мониторинг деятельности конкурентов.

 

2005, июнь — 2006, апрель, 10 мес

Лебедянский Супервайзер

ОАО Лебедянский

Управление командой торговых представителей‚ Выполнение плана продаж по объему и дистрибьюции‚ подбор‚ обучение персонала Формирование маршрутов и ведение клиентской базы торговых представителей‚ анализ и оценка работы‚ формирование товарного запаса и отслеживание покрытия розничной сети Планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности Обеспечение запланированного уровня дистрибуции товаров‚ как по количеству клиентов – количественная дистрибуция‚ так и по ассортименту - качественная; Использования рекламных материалов для продвижения продукции на рынок. Эффективное использование системы мотивации. Подготовка и проведение мероприятий‚ направленных на повышение профессионального уровня сотрудников (полевые тренинги). Контроль результатов работы‚ ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж‚ принятие оперативных решений. Развитие партнёрских отношений с клиентами Компании

 

2004, июль — 2005, июнь, 11 мес

Супервайзер

ЗАО "Бриджтаун Фудс"

Управление командой торговых представителей

 

2003, август — 2004, июль, 11 мес

Торговый представитель

В той же компании: ЗАО "Бриджтаун Фудс"

-Выполнение плана продаж на территории;
-Увеличения объема продаж , клиентской базы , дистрибуции , представленность продукта в торговых точках;
-Контроль дебиторской задолженности , проведение переговоров с ключевыми клиентами;
-Ведение отчетной документации.

 
Основное образование
2000 г.в.

Высшее образование (специалист)

Нижегородская правовая Академия

юрист

ф-т юриспруденции

 
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

Военная Академия ПВО СВ

инженер радиоэлектроники

инженерный ф-т красный диплом

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Гражданство: Россия. Разрешение на работу в странах: Россия.
Увлечения    : Горные лыжи‚ футбол‚ автомобили‚активный отдых.