Расширенный поиск

45 лет, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор/ Директор по продажам
3 500 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Успешный опыт управления отдельной компанией‚ коммерческим департаментом‚филиалом.
Руководство коллективом‚ планирование и прогнозирование оптовых продаж.
Работа с крупными клиентами‚ ведение эффективных переговоров‚ анализ продаж.
Разработка ценовой политики‚ открытие филиалов и т.д.
Основное образование
Высшее , Мордовский Государственный Университет им. Огарева , 1993
 
Опыт работы

2005, декабрь — продолжаю работать, 11 лет

Коммерческий директор

ООО "Регион М",дочерняя компания крупного израильского холдинга

Построение эффективной системы продаж (подбор менеджеров по продажам (15 человек),их обучение активным продажам и качественному общению с клиентами,разработка действенных мотивационных схем для персонала);
планирование продаж,обеспечение выполнения планируемых показателей и поддержание стабильных продаж в период спада на рынке,расширение доли рынка;
анализ рынка ключевых и потенциальных клиентов,сегментация рынка;
постановка задач и контроль их исполнения;
поиск клиентов, проведение эффективных переговоров и заключение договоров;
планирование и контроль товарного запаса и объема закупок продукции;
участие в формировании ценовой политики компании;
разработка и реализация мероприятий,направленных на увеличение доли рынка и расширение клиентской базы (PR-мероприятия,участие в выставках,специальные рассылки);
гарантированное обеспечение клиентов товаром (ответственноость за своевременную поставку товара);
участие в тендерах крупных компаний;
составление отчетов руководству;
командировки.
Достижения: увеличение объемов продаж в среднем на 30% в год,создание устойчивого позитивного имиджа компании, разработка действенной мотивационной программы для персонала.

 

2001, апрель — 2005, декабрь, 4 года

Директор по продажам

ООО "Мегатрейдинг"

Организация оптовых продаж, руководство отделом и тремя филиалами компании4
планирование, пргнозирование и контроль продаж,ценообразование;
открытие новых филиалов компании;
развитие и удержание базы ключевых клиентов, обеспечение роста объемов оптовых продаж по России и на экспорт;
постановка задач и контроль их выполнения;
анализ рынка, осуществление прямых продаж;
участие в тендерах, оценка текущей работы менеджеров по продажам, наставничество;
участие в переговорах, командировки.
Достижения: создание "с нуля" успешного отдела продаж.

 

1997, август — 2001, апрель, 3 года 8 мес

Руководитель проекта

ЗАО "Энергонефть" Корпорации Единый Электро-Энергетический Комплекс России

Проведение переговоров с крупными клиентами, заключение договоров на поставку и переработку нефти на Рязанском НПЗ, продажа нефтепродуктов, планирование, контроль оперативной деятельности и загрузки специалистов пректа, анализ продаж,планирование и сопровождение рекламных мероприятий, контроль предоставления бонусов и товарных кредитов клиентам компании,командировки.

 

1993, август — 1997, август, 4 года

Менеджер по продажам, затем куратор проекта

ЗАО "Торговй Дом "Нефтяной" (входил в Концерн "Нефтяной")

Контроль взаимоотношений компании с Новополоцким НПЗ (Беларусь), работа с АК "Транснефть" по прокачке нефти, контроль выхода нефтепродуктов и проведение взаимозачетов с заводом, отслеживание отгрузок и платежей,участие в формировании отчетности и т.д.

 
Основное образование
1993 г.в.

Высшее образование (специалист)

Мордовский Государственный Университет им. Огарева

Инженер-математик
 
Дополнительное образование

2008 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Всероссийская Академия внешней торговли

Международный бизнес и маркетинг, Программа МВА

 

Владение языками

Английский - свободное владение

 
Подробнее о себе

Семейное положение

Не замужем , Детей нет

О себе

Активна‚ целеустремленна‚ имею хорошие организаторские способности‚ лидер