Расширенный поиск
резюме (Региональный менеджер)

35 лет, мужчина

Новосибирск

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер
70 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день, свободный график, сменный график, частичная занятость, удаленная работа. Ищу работу в городе: Москва , Новосибирская область (1  город) . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
4 года
Профессиональные навыки
Опытный пользователь ПК. Английский язык (уровень Upper Intermediate).
Основное образование
Высшее , Сибирская академия государственной службы , 2008
 
Опыт работы

2012, июнь — 2013, сентябрь, 1 год 3 мес

Сити-менеджер

MacCoffee

Работа с дистрибьюторами на вверенной территории (Новосибирская область), направленная на построение количественной и качественной дистрибьюции в розничном, оптовом и сетевом каналах сбыта.
Анализ покрытия АКБ на вверенной территории.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами дистрибьюторов.
Ведение еженедельной и ежемесячной отчетности по продажам по каналам сбыта дистрибьюторов.
Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж( sell in, sell out), АКБ).
Взаимодействие с отделом продаж дистрибьюторов, постановка задач и контроль работы микс ТП дистрибьютора, участие в еженедельных собраниях отделов продаж дистрибьютора.
Взаимодействие с отделом закупок дистрибьюторов и участие в формировании заказа дистрибьютора.
Анализ стоков на складе дистрибьюторов.
Управление дебиторской задолженностью дистрибьюторов и контроль выполнения условий договора между компанией и дистрибьютором.
Организация, постановка задач и контроль работы подчиненных (СВ, ТП, МЧ). Разработка и контроль эффективности маршрутов ТП.
Разработка трейд-маркетинговых мероприятий , направленных на увеличение лояльности конечного потребителя к продукции компании, построение качественной дистрибьюции в традиционной рознице, стимулирование продаж через микс ТП дистрибьютора.
Согласование акций с ключевыми клиентами дистрибьютора и контроль проведения.

 

2012, январь — 2012, июнь, 5 мес

Сити-менеджер

ООО "Объединённые кондитеры"

Планирование и ответственность продаж территории, разработка и осуществление комплексов по увеличению доли рынка Компании, увеличения покрытия территории, дистрибуции продукции.
Постановка задач и контроль исполнения подчиненными плановых показателей по дистрибуции, качественной представленности продукции, объему продаж и прибыльности бизнеса на вверенной территории.
Контроль выполнение планов командой СВ: по объему продаж, по активной базе торговых точек, по количеству активной базы торговых точек с установленной матрицей и по специальным задачам на закрепленной территории по продукции.
Достижение максимального объема продаж и развитие системы розничных продаж с прямой доставки со складов компании дистрибутора к клиентам, расположенным на закрепленной за ним территории, посредством управления командой СВ, ЭТП.
Обучение, организация, планирование, мотивация и контроль подчиненных сотрудников( СВ, ЭТП).
Ведение переговорных компаний, заключение контрактов с сетями г. Новосибирска;
Увеличение количества сетей, в которые отгружается продукция компании и расширение отгружаемого ассортимента в этих сетях;
Подготовка и реализация плана активностей в сетевом канале сбыта;
Обеспечение достижения показателей по продажам, ассортиментным матрицам и своевременной оплаты денежных средств за отгруженную продукцию;
Осуществление годового, квартального и ежемесячное планирования продаж;
Контроль за выполнением торговыми сетями контрактных условий, осуществление регулярного мониторинга цен;
Руководство командой- в подчинении
2 КАМа, 3 Супервайзера по мерчендайзерам, 5 Супервайзеров розничной торговой команды, команда ЭТП, мерчендайзеры.

 

2010, июнь — 2012, январь, 1 год 7 мес

Территориальный менеджер

ЗАО Шоколадная фабрика "Новосибирская"

Выполнение поставленных целей по объему продаж и дистрибьюции.
Полевое обучение, аудиты территории, обратная связь с СВ и ЭТП.
Проведение презентации и собрания с ТП дистрибьюторов и филиалов.
Определение и контроль выполнения индивидуальных планов и задач для супервайзеров и торговых представителей.
Разработка и внедрение мотивации для торговых представителей, супервайзеров.
Подведение итогов.
Отчётность.
Контроль и проведение маркетинговых программ в розничном, оптовом канале.
Контроль товарных запасов на складах дистрибьюторов.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
Разработка и контроль мероприятий по работе с дебиторской задолженностью.
Обучение стандартам работы супервайзеров и торговых представителей.
Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж.

 

2008, март — 2010, июнь, 2 года 3 мес

Супервайзер

В той же компании: ЗАО Шоколадная фабрика "Новосибирская"

Планирование деятельности торговых представителей
Обучение торговых представителей и мотивирование
Маршрутизация
Организация и развитие системы дистрибьюции
В подчинении 8 человек
Взаимодействие с дистрибьютором на уровне первых лиц
Ответственный за работу дистрибьютора
Развитие новых территорий

 

2005, август — 2008, март, 2 года 7 мес

торговый представитель

ООО «Нестле Россия»

(Новосибирская область) Выполнение планов sell out Отслеживание дебиторской задолженности Поиск новых клиентов Контроль доставки продукции Проведение промо-мероприятий Мерчендайзинг Контроль Stock Контроль мониторинга территории Достижения: По итогам

 

2000, сентябрь — 2005, август, 4 года

Артист ансамбля «Рождество»

Новосибирская государственная филармония

выступления, гастроли.

 
Основное образование
2008 г.в.

Второе высшее

Сибирская академия государственной службы

менеджер по персоналу

Кафедра управления персоналом 2000 – 2005 Новосибирская государственная консерватория (академия) им. Глинки Артист‚ руководитель творческого коллектива 1996 – 2000 НМК им. Мурова Преподаватель‚ руководитель творческого коллектива

 
2005 г.в.

Высшее образование (специалист)

Новосибирская государственная консерватория им. М.И.Глинки

преподаватель, руководитель творческого коллектива
 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Холост , Детей нет

О себе

Способность выслушивать‚ понимать и убеждать людей; умение взглянуть на конфликтную ситуацию глазами собеседника; склонность к творческим формам деятельности‚ активная жизненная позиция‚ ориентация на результат‚ коммуникабельность‚ инициативность‚ исполнительность.