2008, март — продолжаю работать, 16 лет
Начальник управления продаж
ЗАО "Концерн "Вечерняя Москва"
Организация и руководство подразделением по продаже рекламных площадей в женские журналы. Разработка системы мотивации. Подбор и обучение персонала. Планирование, координация, контроль и анализ продаж рекламных площадей. Анализ динамики рекламных рынков. Контроль отчетности. Разработка спецпредложений и спецпроектов. Привлечение рекламных бюджетов. Поддержание и развитие клиентской базы. Проведение презентаций и переговоров. Заключение договоров, документооборот.
2007, январь — 2008, март, 1 год 2 мес
Начальник отдела продаж
ООО "РДВ-медиа-групп"
Издание "Из первых рук".
Функции и задачи.
Управление персоналом (11 человек)
Планирование деятельности отдела.
Нормирование работ и нагрузки.
Планирование рабочего дня сотрудника, распределение обязанностей.
Аттестация персонала и выработка квалификационных требований.
Проведение собеседований с кандидатами на работу.
Расчет премий для сотрудников.
Формирование и распределение клиентской базы для сотрудников.
Постановка задач по привлечению новых клиентов и контроль этой деятельности.
Мотивационная политика.
Разработка внутренней документации.
Обучение:
Обучение сотрудников условиям размещения в продуктах издательства.
Обучение технологиям продаж.
Постановка навыков консультирования клиентов.
Развитие продаж:
Обеспечение выполнения плановых показателей и роста объемов продаж.
Участие в разработке рекламно-редакционных проектов.
Участие в разработке и подготовке проектов по продвижению изданий.
Выявление группы потенциальных рекламодателей.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Контроль обслуживания рекламодателей.
Продвижение издания на выставках.
Ведение отчетности:
Планирование и анализ результатов по итогам продаж.
Работа с дебеторской задолжностью.
Подготовка отчетов по реализации.
Ведение учета объемов рекламы, анализ продаж.
Контроль за бронированием рекламных площадей.
Предоставление отчетности по требованию.
Результаты работы:
http://www.gipp.ru/opennews.php?id=20961
http://mediaguide.ru/?p=news&id=47a049c6
2002, ноябрь — 2007, январь, 4 года
Руководитель группы отдела продаж "Работа для Вас" департамента газетных изданий.
OOO "РДВ-медиа-групп"
Управление персоналом (16 человек).
Обеспечение выполнения плановых показателей и роста объемов продаж.
Организация прямых продаж.
Организация и управление ассортиментными продажами (газеты, журналы издательства, сайт rabota.ru).
Аттестация персонала и выработка квалификационных требований.
Расчет премий для сотрудников.
Формирование и распределение клиентской базы для сотрудников.
Мотивационная политика.
Обучение технологиям продаж.
Выявление группы потенциальных рекламодателей.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Подготовка отчетов по реализации.
Ведение учета объемов рекламы, анализ продаж.
Предоставление отчетности по требованию.
Работа с региональными филиалами.
2001, август — 2002, ноябрь, 1 год 3 мес
Руководитель отдела Дирекции перспективных программ и распространения
Редакция журнала "Российская Федерация сегодня"
Разработка и управление проектами (специальные выпуски и тематические блоки по строительству и нефтегазовой отрасли, региональные).
Результаты: четыре специальных выпуска и шесть тематических блоков.
2000, сентябрь — 2001, август, 11 мес
Исполнительный директор
НО "Союз производителей нефтегазового оборудования"
Лоббирование интересов членов союза в органах законодательной и исполнительной власти России, организация выставок, издание каталогов.
Результаты: три выставки (нефтегазовое машиностроение), полный цикл.
1998, май — 2000, март, 1 год 10 мес
Старший менеджер отдела продаж
ООО "Ставия пресс"
Активные продажи, работа с VIP-клиентами, координирование работы отдела.
Среднее профессиональное
Московский Механико-Технологический Техникум пищевой промыленности
Владение языками
Английский - начальный
Водительские права
Личный автомобиль есть
Семейное положение
Женат , Дети есть
О себе
Готов рассмотреть предложения о работе в смежных и других отраслях.
id резюме: 6645141,
обновлено 30-03-2009 14:41:21