Расширенный поиск

49 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж
45 000 руб.
График, место работы
Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Организация и руководство подразделением по продаже рекламных площадей‚ привлечение рекламных бюджетов‚ прогнозирование продаж‚ разработке рекламной и ценовой политики‚ анализ конкурентной среды‚ подбор и обучение персонала‚ разработка системы мотивации‚ управление проектами‚ проведение презентаций и переговоров‚ заключение договоров‚ документооборот‚ организация выставок и PR-акций.
 
Курсы и тренинги:

"Управление персоналом" (Human Factors);
"Компетентное управление продажами: теория и практика успеха" (Berner & Stafforrd);
"Искусство продаж" (TOTAL QUALITY TRAINING AND COACHING);
Power Point XP‚ Microsoft Outloock (МГТУ им. Баумана).
Основное образование
Среднее профессиональное , Московский Механико-Технологический Техникум пищевой промыленности , 1986
 
Опыт работы

2008, март — продолжаю работать, 8 лет

Начальник управления продаж

ЗАО "Концерн "Вечерняя Москва"

Организация и руководство подразделением по продаже рекламных площадей в женские журналы. Разработка системы мотивации. Подбор и обучение персонала. Планирование‚ координация‚ контроль и анализ продаж рекламных площадей. Анализ динамики рекламных рынков. Контроль отчетности. Разработка спецпредложений и спецпроектов. Привлечение рекламных бюджетов. Поддержание и развитие клиентской базы. Проведение презентаций и переговоров. Заключение договоров‚ документооборот.

 

2007, январь — 2008, март, 1 год 2 мес

Начальник отдела продаж

ООО "РДВ-медиа-групп"

Издание "Из первых рук".
Функции и задачи.
Управление персоналом (11 человек)
Планирование деятельности отдела.
Нормирование работ и нагрузки.
Планирование рабочего дня сотрудника, распределение обязанностей.
Аттестация персонала и выработка квалификационных требований.
Проведение собеседований с кандидатами на работу.
Расчет премий для сотрудников.
Формирование и распределение клиентской базы для сотрудников.
Постановка задач по привлечению новых клиентов и контроль этой деятельности.
Мотивационная политика.
Разработка внутренней документации.
Обучение:
Обучение сотрудников условиям размещения в продуктах издательства.
Обучение технологиям продаж.
Постановка навыков консультирования клиентов.
Развитие продаж:
Обеспечение выполнения плановых показателей и роста объемов продаж.
Участие в разработке рекламно-редакционных проектов.
Участие в разработке и подготовке проектов по продвижению изданий.
Выявление группы потенциальных рекламодателей.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Контроль обслуживания рекламодателей.
Продвижение издания на выставках.
Ведение отчетности:
Планирование и анализ результатов по итогам продаж.
Работа с дебеторской задолжностью.
Подготовка отчетов по реализации.
Ведение учета объемов рекламы, анализ продаж.
Контроль за бронированием рекламных площадей.
Предоставление отчетности по требованию.
Результаты работы:
http://www.gipp.ru/opennews.php?id=20961
http://mediaguide.ru/?p=news&id=47a049c6

 

2002, ноябрь — 2007, январь, 4 года

Руководитель группы отдела продаж "Работа для Вас" департамента газетных изданий.

OOO "РДВ-медиа-групп"

Управление персоналом (16 человек).
Обеспечение выполнения плановых показателей и роста объемов продаж.
Организация прямых продаж.
Организация и управление ассортиментными продажами (газеты, журналы издательства, сайт rabota.ru).
Аттестация персонала и выработка квалификационных требований.
Расчет премий для сотрудников.
Формирование и распределение клиентской базы для сотрудников.
Мотивационная политика.
Обучение технологиям продаж.
Выявление группы потенциальных рекламодателей.
Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
Подготовка отчетов по реализации.
Ведение учета объемов рекламы, анализ продаж.
Предоставление отчетности по требованию.
Работа с региональными филиалами.

 

2001, август — 2002, ноябрь, 1 год 3 мес

Руководитель отдела Дирекции перспективных программ и распространения

Редакция журнала "Российская Федерация сегодня"

Разработка и управление проектами (специальные выпуски и тематические блоки по строительству и нефтегазовой отрасли, региональные).
Результаты: четыре специальных выпуска и шесть тематических блоков.

 

2000, сентябрь — 2001, август, 11 мес

Исполнительный директор

НО "Союз производителей нефтегазового оборудования"

Лоббирование интересов членов союза в органах законодательной и исполнительной власти России, организация выставок, издание каталогов.
Результаты: три выставки (нефтегазовое машиностроение), полный цикл.

 

1998, май — 2000, март, 1 год 10 мес

Старший менеджер отдела продаж

ООО "Ставия пресс"

Активные продажи, работа с VIP-клиентами, координирование работы отдела.

 
Основное образование
1986 г.в.

Среднее профессиональное

Московский Механико-Технологический Техникум пищевой промыленности

Машины и оборудование предприятий пищевой промышленности
 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе

Готов рассмотреть предложения о работе в смежных и других отраслях.