Расширенный поиск

42 года, мужчина

Санкт-Петербург

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Региональный менеджер, руководитель отдела продаж, территориальный менеджер
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Английский : базовые знания
Украинский: свободно владею
Водительские права категории «В»‚ личный автомобиль 
Навыки работы на ПК

Опыт управления и построения команды
Отличные навыки переговоров
Нацеленность на результат
Основное образование
Высшее , Донецкий национальный технический университет , 1996
 
Опыт работы

2007, май — продолжаю работать, 9 лет

Руководитель отдела розничных продаж (Area Sales Manager)

Пивоваренная компания Heineken

Развитие дистрибьюции и продаж продукции компании на территории Санкт-Петербурга:
- Выполнение плана по закупке и продаже продукции компании на территории (sell in, sell out);
- Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у компании-дистрибьютора (прогнозирование производства продукции);
- Анализ истории продаж, дистрибьюции и планирование работы подразделения продаж (ежемесячное, квартальное, годовое);
- Участие в бюджетировании и контроле расходов подразделения;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами (розничными сетями города), заключение договоров, участие в формировании ассортиментной и ценовой политики;
- Участие в разработке трейд-маркетинговых программ, мотивационных схем для торговых точек;
- Руководство командой торгового персонала (100 человек): 3 территориальных менеджера, 14 супервайзеров, 70 торговых представителей, 15 мерчандайзеров;
- Участие в разработке стандартов работы торгового персонала (супервайзеров, торговых представителей, мерчандайзеров);
- Участие в разработке мотивационных схем для торгового персонала.

 

2006, май — 2007, апрель, 11 мес

Территориальный менеджер по работе с торговыми представителями (Area Sales Representative Manager)

В той же компании: Пивоваренная компания Heineken

Развитие дистрибьюции и продаж продукции компании на территории ¼ Санкт-Петербурга;
Руководство командой торгового персонала: 4 супервайзера, 20 торговых представителей;
Постановка задач, контроль их выполнения;
Полевое обучение супервайзеров и торговых представителей;
Расчет бонусов торговому персоналу;
Проведение переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами на территории;
Отчетность.
Достижения:
Грамота по итогам 2006 года «За создание самой эффективной команды»

 

2006, май — 2007, апрель, 11 мес

Территориальный менеджер по работе с торговыми представителями (Area Sales Representative Manager)

В той же компании: Пивоваренная компания Heineken

Развитие дистрибьюции и продаж продукции компании на территории ¼ Санкт-Петербурга;
Руководство командой торгового персонала: 4 супервайзера, 20 торговых представителей;
Постановка задач, контроль их выполнения;
Полевое обучение супервайзеров и торговых представителей;
Расчет бонусов торговому персоналу;
Проведение переговоров и развитие отношений с ключевыми клиентами на территории;
Отчетность.
Достижения:
Грамота по итогам 2006 года «За создание самой эффективной команды»

 

2004, ноябрь — 2005, июль, 8 мес

Торговый представитель

В той же компании: Пивоваренная компания Heineken

Прямые продажи продукции компании в торговые точки города;
Увеличение и развитие клиентской базы;
Увеличение ассортиментного присутствия продукции компании в торговых точках.

 
Основное образование
1996 г.в.

Высшее образование (специалист)

Донецкий национальный технический университет

Горное дело
 
Дополнительное образование

2007 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Институт тренинга

Результативное управление, Сертификат

 

Владение языками

Английский - начальный

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть