Расширенный поиск
резюме (Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор)

37 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор
по договоренности
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Умение ориентировать коллектив на выполнение результата.
Умение достигать поставленных целей и задач.
Знание стимулирующих методов продаж клиентам.
Умение применять технологии активных продаж‚ дожима‚ и работы с возражениями для достижения результата.
Знание этапов продаж на уровнях:
- дилерские продажи
- DIY сектор
- проектные продажи
- интернет торговля
- субдилер
Умение составлять сбалансированные коммерческие предложения под потребности клиента.
Знание и умение составления планов по продажам.
Знание систем и методов электронной торговли и продвижения.
Умение четко структурировать и организовать отделы продаж для достижения поставленных целей.
Умение регламентировать и контролировать взаимодействия внутри коммерческой структуры на всех этапах продажи.
Знание построения эффективной долгосрочной команды для структуры продаж‚ и сбалансированное распределение задач‚ их выполнение.
Основное образование
Высшее , Удмуртский государственный университет , 2001
 
Опыт работы

2009, июнь — продолжаю работать, 7 лет

Начальник отдела продаж

OASE GmBH (ЗАО "Фонтан")

Инжиниринговая компания, оптово-розничная компания

Самостоятельные активные продажи.
Привлечение клиентов и поиск на стратегических территориях для компании.
Участие в сложных продажах.
Прямое участие на стадиях переговоров в зависимости от достигающих результатов.
Командировки по РФ с целью увеличения объемов продаж.
Контроль и организация отдела продаж и выполнение результатов
Контроль и прямое участие в работе с дебиторской задолженностью и ее погашение в установленные строки.
Проведение анализа конкурентной среды.
Проведение и участие в регламентных мероприятиях внутри коммерческого отдела.
Контроль исполнения и прямое участие в выполнении поставленных планов и задач на структуры продаж.
Исполнение и разработка клиентских программ для увеличения оборота между компаниями: бонусирование, предзаказы, акции, выкладка и планограммы, ценовое зонирование.
Работа по маркетинговым проектам: оценки, выкладки, ценовые показатели, стратегическое зонирование.
Контроль договоров и их обеспеченности: договор счет, договора сети и гипермаркеты, дилерские договора.
Внедрение и контроль регламентов взаимодействия с клиентами всех уровней в продажах.
Построение и внедрение регламентов взаимодействия внутри коммерческой структуры.
Разработка и исполнение систем мотивации и системы несложных KPI.
Адаптация менеджеров в структуре компании.
Аттестация рабочего места менеджера внутри компании.
Бизнес тренинги внутри компании: продажи, активные продажи, работа с возражениями, дожим.
Обучение знаниям по продукту и конкурентам с последующей аттестацией.
Разработка ценообразования для конечного покупателя, дилера, сети и контроль его исполнения на местах.
Анализ и планирование объемов продаж, от прогнозов, статистики и движения товарных групп.
Подбор и обучение персонала.
Товарные группы: тепловое оборудование, насосы, электроустановочные изделия, не продовольственные товары.
Руководство структурой: Оптовый отдел

 

2008, сентябрь — 2009, май, 8 мес

Начальник отдела продаж

ГК "Инжкомстрой" (ООО "Экотехсервис")

Клининговая компания

Осуществление прямых продаж клиентам по направлениям: Оказание клининговых услуг и обслуживания инженерных коммуникаций (системы отопления, вентиляции, канализации).
Привлечение новых клиентов, ведение клиентской базы
Контроль и руководство отделом 10 человек (менеджерский состав):
Контроль исполнения заказов подчиненными в рамках договоров
Контроль за привлечением новых клиентов (рассылка коммерческих предложений + личный контакт)
Еженедельный контроль состояния заказов потенциальных и постоянных заказчиков (ежедневный отчет менеджеров)
Контроль выполнения планов и поставленных задач отдела продаж:
Формирование и согласование планов объемов продаж отдела с руководством предприятия
Проведение переговоров на уровне директоров, главного инженера, механика крупных компаний клиентов и потенциальных клиентов для дальнейшего заключения контрактов.
Подбор персонала для работы в офисе на должности менеджера.
Проведение и участие в тендерах Государственных корпораций и успешная их реализация.
Организация и ведение рекламных компаний посредством механизмов продвижения сайта.
Контроль за выполнением работ.

 

2006, январь — 2008, сентябрь, 2 года 8 мес

Технический директор

ООО "НОРД ОЙЛ"

Торговая компания

Осуществление прямых продаж клиентам по направлениям: ГСМ средства, масла, Нефтяное оборудование.
Привлечение новых клиентов, ведение клиентской базы
Контроль и руководство отделом 5 человек (менеджерский состав):
Распределение заказов между менеджерами
Контроль исполнения заказов подчиненными в рамках договоров
Контроль за привлечением новых клиентов (рассылка коммерческих предложений + личный контакт)
Ежедневный контроль состояния заказов потенциальных и постоянных заказчиков (ежедневный отчет менеджеров)
Контроль выполнения планов и поставленных задач отдела продаж:
Формирование и согласование планов объемов продаж отдела с руководством предприятия
Контроль и исполнение планов поставленных перед отделом продаж.
Проведение переговоров на уровне директоров крупных компаний клиентов и потенциальных покупателей для дальнейшего заключения контрактов.
Подбор персонала для работы в офисе на должности менеджера, экспедитора, курьера
Тренинги и обучение персонала технологии продаж:
Обучение персонала методике Технологии эффективных продаж компании.
Проведение командных тренингов, внутрикорпоративных отношений, нацеленных на эффективность работы в команде
Ведение первичной бухгалтерской отчетности
Проведение и участие в тендерах систем B2B
Организация и ведение рекламных компаний
Организация и отслеживание движения продукции завод – покупатель:
Построение экономически выгодных логистических схем Поставщик-Склад-Покупатель
Контроль и учет затаривания склада.

 

2005, май — 2006, декабрь, 1 год 7 мес

Ведущий специалист

ООО "НПП"СпецОборудование"

Торговая компания

Прямые продажи клиенту.
Холодные звонки.
Проведение переговоров на уровне инженер, зам. по производству, отдел закупок.
Подписание и заключение контрактов.
Организация и контроль движения продукции.
Участие в тендерах сектора ТЭК
Подготовка тендерной документации.
Проведение промышленной экспертизы ВИК.

 

2004, февраль — 2005, март, 1 год

Прораб

Индивидуальное предпринимательство

Организация поставок строительных материалов
Организация процессов
Коммерческая деятельность с недвижимостью (продажа, аренда)

 

2002, январь — 2004, март, 2 года 2 мес

Экономист по снабжению и продажам

ТФ “Эллада”

Обеспечение поставок на рынки сбыта
Экспедирование
Хозяйственно-складская деятельность

 

2001, март — 2002, январь, 10 мес

Старший экономист

ФГУП “Ижевский механический завод’

Завод

Контроль и обеспечение своевременных поставок на предприятии поставщика.
Контроль за распределением денежных средств.
Экспедирование.
Ведение первичной бухгалтерии.
Комплексное изучение рынка поставщиков сырья.
Инвентаризация склада.

 
Основное образование
2001 г.в.

Высшее образование (специалист)

Удмуртский государственный университет

Коммерция

Институт Экономики и Управления

 
Дополнительное образование

2006 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Консалтинговая группа Донских

Проведение переговоров‚ организация работ, ТОП Менеджер

 

Владение языками

Английский - средний

Русский (родной)

 
Подробнее о себе

Водительские права

Категория B

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть