Расширенный поиск

48 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
90 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Ведение отчетов‚ планирование закупок. Ведение переговоров. Собственные продажи‚ отслеживание дебиторской задолженности. Разработка плана продаж и закупок.  Руководство отделом продаж‚ технического персонала‚ отдела сервисного обслуживания. Подготовка тендерной документации‚ расчет ценовой стоимости.

Программирование:
SQL - базовые знания.
САПР: AutoCAD - базовые знания.

ОС: Windows 9x‚ XP‚ 2000‚ MS Office‚ Internet‚ Excel‚ Access.
Linux - базовые знания.

Конфигурирование маршрутизаторов:
Cisco - базовые знания.
Технология SDH - базовые знания.
Стандарт CDMA - средний.

1C/7.1
Основное образование
Высшее , Московская финансовая академия‚ Факультет: ЦБ , 1994
 
Опыт работы

2009, ноябрь — продолжаю работать, 7 лет

Директор по продажам

ООО

•Управление коммерческим блоком компании - продажами ( разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовой политики, анализ эффективности продаж) и закупками ( ассортимент, категории товара и пр.)
•Руководство работой менеджеров отдела продаж и отдела закупок ( планирование, организация, постановка задач, контроль их выполнения)
•Обеспечение выполнения плана продаж.
•Бюджетирование и оптимизация затрат.
•Обеспечение своевременной отчетности о текущей коммерческой деятельности компании.

 

2005, ноябрь — 2009, сентябрь, 3 года 10 мес

Заместитель генерального директора по продажам.

ООО "ПРОМА РУ"(Представительство чешской компании)

Подготовка тендерной документации, расчет ценовой стоимости оборудования для тендеров.
Формирование плана продаж.
Координация взаимодействия различных подразделений компании по работе с дистрибьюторами.
Организация и управление продажами.
Достижение плановых показателей.
Работа с VIP-клиентами.
•Построение эффективно работающей структуры коммерческого подразделения компании.
•Управление коммерческим блоком компании - продажами ( разработка политики продаж, построение системы продаж, ценовой политики, анализ эффективности продаж) и закупками ( ассортимент, категории товара и пр.)
•Руководство работой менеджеров отдела продаж и отдела закупок ( планирование, организация, постановка задач, контроль их выполнения)
•Обеспечение выполнения плана продаж.
•Бюджетирование и оптимизация затрат.
•Обеспечение своевременной отчетности о текущей коммерческой деятельности компании.

 

2000, октябрь — 2005, ноябрь, 5 лет

Заместитель генерального директора по продажам и развитию.

ОАО " Пергам -Инжиниринг"

Руководство отделом продаж Московского отделения, открытие филиалов компании . Подбор персонала для филиальной сети. Бюджетирование. Составление отчетов, закупка оборудования.
Собственные продажи. Общая координация работы отдела региональных продаж.
Участие в формировании и реализация стратегии развития компании, как в существующих сегментах, так и поиск новых каналов сбыта.
Формирование плана продаж.
Открытие новых региональных представительств, расширение их функционала. Управление закупками и продажами (работа в рамках госконтрактов)
Формирование ценовой политики
Планирование, контроль выполнения планов продаж, закупок
Бюджетирование закупок и продаж
Решение финансовых, управленческих, административных вопросов.

 

1995, декабрь — 2000, сентябрь, 4 года

Генеральный директор

ООО " Вимм-Биль-Данн Ростов на Дону"(Официальный обособленный филиал)

Общее руководство филиалом, разработка стратегии продаж в регионе, заключение договоров с покупателями, финансовая деятельность филиала.
Договорные обязательства перед поставщиками продукции. Финансовый контроль предприятия. Отчетность перед учредителями.
Организация работы филиала с "0": подбор и обучение персонала навыкам продаж, ведению переговоров. Постановка отделу планов продаж, контроль их выполнения, разработка и сотавление коммерческих предложений для клиентов (всех каналов сбыта). Организация и проведение акций, направленных на увеличение объемов продаж и повышения уровня дистрибуции, отслеживание и контроль коммерческих обязательств партнеров, контроль платежей и дебиторской задолженности и т.д. Планирование и организация деятельности производства, отделов логистики, продаж, закупок, расстановка приоритетов, управление персоналом
- Построение и оптимизация бизнес-процессов, бюджетирование
- Разработка ценовой и ассортиментной политики
- Контроль исполнения договорных обязательств всех подразделений
- Прогнозирование развития рынка в краткосрочной и долгосрочной перспективах
- Обеспечение динамического роста объемов продаж. Оптимизация политики продаж.

 

1993, апрель — 1995, ноябрь, 2 года 7 мес

Трейдер угольного департамента

Marc Rich (Официальное представительство швейцарской компании)

Заключение договоров на отгрузку продукции, отслеживание отгрузки по портам, ведение груза до клиента. Заключение договоров и ведение переговоров на закупку продукции. Руководство отделом. Составление о защита бюджета отдела.

 
Основное образование
1994 г.в.

Высшее образование (магистр)

Московская финансовая академия‚ Факультет: ЦБ

Специалист по цб
 
1990 г.в.

Высшее образование (специалист)

Московский государственный университет инженерной экологии‚ Факультет: Хас

Инженер -механик
 
Дополнительное образование

2010 г.в.

Курсы, повышение квалификации

Проектная практика

, Управление проектами

 

2009 г.в.

Magnerimahinasi YO, г. Tornio

, Развитие региональных представительств. Увеличение объемов продаж в подразделении.

 

2006 г.в.

Лико групп

, Построение продаж в региональных подразделениях.

 

2004 г.в.

Flir Systems

, Тепловизионная техника Flir Systems Cпециалист 1-го уровня по термографии

 

2003 г.в.

Mercuri

, Effectiv Sales Leadership Mercuri Сертификат

 

2003 г.в.

БС консалтинг Ат

, Cоздание и координация работы региональных подразделений

 

2002 г.в.

Mercuri

, Industrial Marketing Mercuri Сертификат

 

Владение языками

Английский - средний

Финский - продвинутый

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Женат , Дети есть

О себе