Расширенный поиск

41 год, женщина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам
80 000 руб.
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва . Командировки возможны.
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Курсы Эффективный сбыт (Техника сбыта) А.Фукс
Ноябрь 2003 г. (курсы для менеджеров высшего звена)
«Тренинг по продажам»‚ «Планирование»‚ «Управление персоналом» ООО «АвантаТрейдинг»
 
Продвижение любой торговой марки.
Планирование продаж‚ статистика‚ аналитика‚ прогнозы‚ организация документооборота‚ отчетности. Постановка задачи‚ контроль деятельности персонала.
Основное образование
Высшее , российская Академия Образования , 1998
 
Опыт работы

2008, январь — продолжаю работать, 8 лет

директор по продажам

ОАО «АвантаТрейдинг» (производитель парфюмерно-косметической продукции)

Развитие партнерских отношений с компаниями – дистрибуторами. Организация системы продаж дистрибуторов: ключевая розница (листинг), традиционная розница, работа с филиалами дистрибуто-ров. Формирование маркетинговых стратегий (стратегии продаж, стратегия развития). Планирование продаж. Дистанционное управление региональными представителями, поиск людей. Выставление подчиненным еженедельных, ежемесячных, квартальных, годовых планов и задач, выставление приоритетов. Контроль выполнения, ежеквартальная аккредитация, обучение, разработка мотивационных программ. Расчет окупаемости региональных представителей, акций, входных бонусов в сетевые магазины. Планирование маркетингового бюджета. Определение емкости рынка, отслеживание продаж в каж-дую торговую точку. В подчинении 30 человек.

 

2004, октябрь — 2007, декабрь, 3 года 2 мес

Директор по продажам в Центральном регионе

ОАО МБКК «Коломенское»

Развитие партнерских отношений с компаниями – дистрибуторами (прямые продажи), построение сбытовой сети (опт, розница, сети). Организация системы продаж дистрибьюторов, разработка и контроль отчетности, формирование маркетинговых стратегий (стратегии продаж, развития), контроль дебиторской задолженности, разработка ценовой по-литики, системы скидок, определение бюджета. Создание эксклюзивных команд, поиск людей. Работа с региональными представителями. Выставление им ежемесячных планов и задач, контроль выполнения, ежеквартальная аккредитация, обучение, разработка мотивационных программ для торговых представителей и менеджеров. В подчинении 15 человек – региональных менеджеров, эксклюзивные команды – 50 человек.

 

2003, февраль — 2004, сентябрь, 1 год 7 мес

Менеджер по развитию регионов

ООО «Русскарт»

Маркетинговые исследования, SWOT, анализ эффективно-сти рекламных проектов, формирование ассортиментной и ценовой политики, ведение переговоров, развитие партнерских отношений с компаниями – дистрибуторами (прямые продажи), построение сбытовой сети. Разработка и проведение промоушн- акций, призовых акций для оптовиков и конечного потребителя, анализ эффективности проведения акций, организация системы продаж, разработка и контроль отчетности, формирование маркетинговых стратегий (стратегии продаж, развития), контроль дебиторской задолженно-сти. Создание эксклюзивных команд, поиск людей. Выставление им ежемесячных планов и задач, контроль выполнения, ежеквартальная аккредитация, обучение, разработка мотивационных программ для торговых представителей и менеджеров. В подчинении 18 человек.

 

2002, февраль — 2002, октябрь, 8 мес

Менеджер регионального отдела

ЗАО «Главпродукт»

Поиск клиентов (определение позитивной компании, способной продвигать продукцию в регионе), ведение переговоров (выявление лица, принимающего решения), отслеживание отгрузок. Продвижение торговой марки. Прошла тренинг по технике и психологии личных продаж.

 

1999, июнь — 2002, январь, 2 года 7 мес

Начальник отдела продаж

Торговая Компания «Глеба»

Руководство коллективом (5 человек), подбор кадров, ведение переговоров и заключение договоров, прямые продажи, поиск клиентов, закупка и продажа товаров в большом ассортименте с учетом сезонности товара, контроль отгрузок и поступление оплаты за товар, бухгалтерская и финансовая отчетность, маркетинговые исследования, стимулирование сбыта, работа с корреспонденцией (E-mail), редактирование и создание прайс - листа. Расчет заработной платы сотрудников. Проведение тренингов для менеджеров, обучение, аккредитация. Кроме алкоголя осуществлялись отгрузки любых продуктов питания в ассортименте со своих складов. Мои достижения в этой фирме: создание с нуля оптового отдела и наработка клиентской базы.

 
Основное образование
1998 г.в.

Высшее образование (специалист)

российская Академия Образования

экономист
 

Владение языками

Английский - средний

 
Подробнее о себе

Водительские права

Личный автомобиль есть

Семейное положение

Замужем , Дети есть

О себе

Высокая работоспособность‚ общительность‚ справедливость‚ аккуратность‚ организаторские способности. Легко обучаюсь. Могу принимать быстро и самостоятельно правильное решение и редко отступать от него.