директор по продажам

ОАО «АвантаТрейдинг» (производитель парфюмерно-косметической продукции)

Развитие партнерских отношений с компаниями – дистрибуторами. Организация системы продаж дистрибуторов: ключевая розница (листинг), традиционная розница, работа с филиалами дистрибуто-ров. Формирование маркетинговых стратегий (стратегии продаж, стратегия развития). Планирование продаж. Дистанционное управление региональными представителями, поиск людей. Выставление подчиненным еженедельных, ежемесячных, квартальных, годовых планов и задач, выставление приоритетов. Контроль выполнения, ежеквартальная аккредитация, обучение, разработка мотивационных программ. Расчет окупаемости региональных представителей, акций, входных бонусов в сетевые магазины. Планирование маркетингового бюджета. Определение емкости рынка, отслеживание продаж в каж-дую торговую точку. В подчинении 30 человек.

Директор по продажам в Центральном регионе

ОАО МБКК «Коломенское»

Развитие партнерских отношений с компаниями – дистрибуторами (прямые продажи), построение сбытовой сети (опт, розница, сети). Организация системы продаж дистрибьюторов, разработка и контроль отчетности, формирование маркетинговых стратегий (стратегии продаж, развития), контроль дебиторской задолженности, разработка ценовой по-литики, системы скидок, определение бюджета. Создание эксклюзивных команд, поиск людей. Работа с региональными представителями. Выставление им ежемесячных планов и задач, контроль выполнения, ежеквартальная аккредитация, обучение, разработка мотивационных программ для торговых представителей и менеджеров. В подчинении 15 человек – региональных менеджеров, эксклюзивные команды – 50 человек.

Менеджер по развитию регионов

ООО «Русскарт»

Маркетинговые исследования, SWOT, анализ эффективно-сти рекламных проектов, формирование ассортиментной и ценовой политики, ведение переговоров, развитие партнерских отношений с компаниями – дистрибуторами (прямые продажи), построение сбытовой сети. Разработка и проведение промоушн- акций, призовых акций для оптовиков и конечного потребителя, анализ эффективности проведения акций, организация системы продаж, разработка и контроль отчетности, формирование маркетинговых стратегий (стратегии продаж, развития), контроль дебиторской задолженно-сти. Создание эксклюзивных команд, поиск людей. Выставление им ежемесячных планов и задач, контроль выполнения, ежеквартальная аккредитация, обучение, разработка мотивационных программ для торговых представителей и менеджеров. В подчинении 18 человек.

Менеджер регионального отдела

ЗАО «Главпродукт»

Поиск клиентов (определение позитивной компании, способной продвигать продукцию в регионе), ведение переговоров (выявление лица, принимающего решения), отслеживание отгрузок. Продвижение торговой марки. Прошла тренинг по технике и психологии личных продаж.

Начальник отдела продаж

Торговая Компания «Глеба»

Руководство коллективом (5 человек), подбор кадров, ведение переговоров и заключение договоров, прямые продажи, поиск клиентов, закупка и продажа товаров в большом ассортименте с учетом сезонности товара, контроль отгрузок и поступление оплаты за товар, бухгалтерская и финансовая отчетность, маркетинговые исследования, стимулирование сбыта, работа с корреспонденцией (E-mail), редактирование и создание прайс - листа. Расчет заработной платы сотрудников. Проведение тренингов для менеджеров, обучение, аккредитация. Кроме алкоголя осуществлялись отгрузки любых продуктов питания в ассортименте со своих складов. Мои достижения в этой фирме: создание с нуля оптового отдела и наработка клиентской базы.