Расширенный поиск

49 лет, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор/ Директор по продажам.
4 000 $
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Профессиональные навыки:
-навыки регулярного и проектного менеджмента,системного развития маркетинга,продаж,закупок, логистики,организации бизнеса start up
-опыт увеличение оборота и рентабельности бизнеса,оптимизации бизнес-процессов
-использование потенциала,преимуществ компании,новых сегментов рынка,внедрение инновации,современных форм управления
-оперативное,стратегическое планирование,выделение и выполнение плана ключевых показателей,управленческого учета,ведение сводной отчетности
-оптимизация структуры дилерских,прямых продаж,координация работы филиала
подбор,обучение персонала, контроль требуемой эффективности,вовлечение в миссию,ценности компании
-креативность, нацеленность на результат,ответсвенность,готовность к напряженному графику работы,коммуникабельность
Основное образование
Высшее , ии , 2007
 
Опыт работы

2007, октябрь — 2007, декабрь, 2 мес

Директор по маркетингу и сбыту департамента

-

Директор по продажам.Коммерческий директор.Руководитель направления,проекта
Профессиональный опыт:
02/2008 - н.в. договорные работы в выделенных направлениях заказчика
10/2007 - 12/2007 Директор по маркетингу и сбыту департамента "Дизельные электростанции"
ЗАО "Московский прожекторный завод" : один из лидеров по производству ДГУ.
-оценка эффективности ценообразования, ассортиментной политики,развития клиентской базы
-разработка стратегии департамента,оперативное планирование деятельности,оптимизация бизнес-процессов,финансовый анализ
-реструктуризация деятельности и организационной структуры с целью снижения затрат
-контроль и координация взаимодействия подразделений,
-составление,защита бизнес плана,внедрение BSC,систематизация управления ассортиментом,поставщиками,логистикой,обучение персонала
04/2007 - 09/2007 Договорные работы по маркетингу,CRM,бюджетированию в выделенных направлениях заказчиков
10/2006 - 12/2006 Коммерческий директор бизнес направления "Конструкции"(поставки,монтаж,ген.подряд)
ООО "Русалюмстрой"(з-д "Мосмек" Русский Алюминий):один из лидеров по производству алюминиевых конструкций,профиля.
-Проведен анализ исполнения существующих регламентов,разработан единый формат расчетов и управления проектами,загрузкой,дебиторской задолжнностью,спланированы новые показатели бюджетов;
-Проведен анализ рынка, сегментирована база целевых стройплощадок,заказчиков,выявлены преимущества в сегментах,приоритеты;составлены таблицы конкурентного анализа,проект маркетинговой политики;
-Составлен план/факт выполнения имеющихся заказов и потенциала клиентов,помесячный план проработки и результатов участия в тендерах, условий для заключения договоров,подбора поставщиков/подрядчиков
-Подготовлены материалы для внедрения системы управления проектами(с использованием MS Project),BSC;предложены проект бизнес плана; изменения мотивации сотрудников, несколько видов типовых договоров
06/2005 - 04/2006 Директор по продажам
ООО "Флуори" (Capella): изготовление,монтаж фасадных и интерьерных алюминиевых конструкций.
-Реорганизация управления отделами коммерческого блока,обеспечение необходимого уровня квалификации,мотивации сотрудников,оптимизация внутрифирменного взимодействия.
-Определены приоритеты в развитии преимуществ компании,введены прогнозирование продаж,формы анализа динамики,качества работы сотрудников
-Постановка эффективной системы продаж за счет внедрения активного системного маркетинга(обзор рынка,поиск перв.информации о обьектах\заказчиках в целевых сегментах,конкурентный анализ,выявление преимуществ,позиционирование,разработка рекламных материалов,сайта.);
-Реализация стратегии кратного увеличения продаж(рост оборота в 2-2,5 раза, личных показателей ср.сотрудника в 1,5-2 раза),применение новых методов и стандартов работы,отчетности по ключевым критериям;
-Системный контроль этапов подготовки,участия в тендерах,организации рабочего дня,разработан единый формат оформления предтендерной документации,регулярные совещания и обучения в отделе,ротация,расширение отдела в 1,5 раза,обучение,аттестация, новая мотивация
02/2003 - 03/2005 Руководитель направления (эл/монтажные изделия)
ООО "Пласмер" (Народный Пластик): производство строительных материалов.
-Разработка и внедрение бизнес плана по выводу на рынок новой ТМ,выполнение планов по загрузке производства,выпуску новых изделий,сертификации,организация,оперативное управление продажами, закупками,логистикой,построение системной работы отдела
-Развитие всех каналов сбыта и территорий в различных сегментах (вплоть до работы с конкурентами\производителями по взаимозачетам, привлечение к работе крупных дилеров, конечных потребителей) открытие,управление работой филиала в Сибири, работа с зарубежными партнёрами.
-Маркетинг,организация участия в выставках,рекламы,выработка ценовой,сбытовой,товарной политики;позиционирование,разработка и внедрение программ стимулирования сбыта,контроль поддержки лояльности клиентов
-Успешная реализация стратегии развития направления,разработка бизнес плана,вывод на проектные мощности,ежегодное кратное увеличение продаж(через год удвоение мощностей) выпуска продукции,ввод трех доп.товарных линий, введение регулярных сравнительных испытаний\характеристик продукции для удержание и привлечения крупных партнеров
02/2002 - 11/2002 Ведущий менеджер(эл/технические изделия)
ООО "Центавра Элит": представительство зарубежных компаний,оптовая торговля.
-Организация продаж, разработка ассортиментной и ценовой политики продвижения новых ТМ, активный функциональный маркетинг.
-Создание и развитие клиентской базы различных каналов сбыта,розничной сети,работа с регионами
-Ведение переговоров на различных уровнях, ведение VIP-клиентов, ,успешные личные продажи,решение административных вопросов
07/1999 - 10/2001 Руководитель коммерческого отдела
ООО "Даль" Красноярский кр.: оптовая торговля (лесопродукция), розничная сет).
-Создание полноценной системы сбыта,закупок,логистики.Организация розничных сети и оптовых поставок продукции.
-Разработка ассортиментной политики,создание клиентской базы,различных схем работы с крупными (в т.ч. государственными)структурами.
-Решение административных вопросов,набор и обучение персонала. Успешная реализация бизнес плана
10/1993 - 05/1999 Энергосистема,(Норильский Никель) Красноярский кр. Эксплуатация электрооборудования до 110 кВ ТЭЦ

 
Основное образование
2007 г.в.

Высшее образование (специалист)

ии

ии

ОБРАЗОВАНИЕ : 1987 - 1993 ГТУ г.Санкт-Петербург Эл.станции 2006 -2007 МГИЭМ, МВА,Менеджмент Курсы МШЭ Продажи,ВЭД,Логистика. 2007,06 тренинги:менеджмент,коучинг,личностный рост 2002,06 Курсы англ. языка - Intermediate ПК: 1С,MS Office (Project,Visio,Power Point)

 
Подробнее о себе

О себе

- креативность‚ нацеленность на результат‚ ответсвенность‚ готовность к напряженному графику работы‚ коммуникабельность