Руководитель участка продаж

Эр-Телеком ЗАО (бренд ДОМ.РУ)

1) организация подбора, обучения и мотивация коммерческого персонала (отдел продаж > 150 человек)
2) постановка целей для руководителей групп торговых агентов (25 чел в каждой группе)
3) контроль выполнения плана подчинёнными
4) координация работы технических исполнителей
5) обеспчение выполнения целей по прямым продажам
6) взаимодействие с другими структурами компании
7) формирование и своевременное предоставление отчетов и других документов о выполнении планов по продажам: Продуктивность (KPI), Динамика продаж продуктов, Сводный анализ данных CRM-системы
8) анализ состояния рынка, маркетинговые исследования, внесение предложений по корректировке продуктов
9) организация рекламной поддержки и продвижения брэнда на рынке
10) бюджетирование и операционный учёт
11) организация снабжения подразделения всеми необходимыми ресурсами
12) Внедрние и обеспечение работоспособности стандартов и бизнес-процессов
В работе 30 человек на этапе Start Up.

Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами

Альфа-Банк ОАО - крупнейший частный банк в РФ с широким присутсвием в регионах

В подчинении 15 человек. Территория ответственности - Приморский край
1) оперативное управление отделом по работе с корпоративными клиентами
2) постановка целей для менеджеров по прямым и активным продажам
3) ведение переговоров с ключевыми партнёрами, контрагентами
4) организация формирования и своевременного предоставления отчетов и других документов о выполнении целей отдела
5) формирование заявок и координация работы технических исполнителей
6) организация анализа состояния рынка, маркетинговых исследований, мониторинга конкурентного окружения, внесение предложений по корректировке продуктов, изменения мотивации сотрудников
7) планирование, согласование и организация проведения мероприятий и промо-акций в поддержку лояльности клиентов
8) координация продаж зарплатных проектов на территории ответственности
9) обеспечение выполнения плана по приросту активных зарплатных счетов, кредитного портфеля (физ лица, работники крупных предприятий), привлечение юр лиц на расчетно-кассовое обслуживание

Региональный директор (Коммерческий директор филиала)

Евросеть

В подчинении 50-60 человек, 18 директоров магазинов. Территория ответственности - Сахалинская область
Обязанности:
1) управление персоналом торговой сети: организация подбора и обучения, мотивация на эффективную работу, коучинг, формирование коллективов, назначение директоров магазинов
2) постановка целей для директоров магазинов
3)распределение и контроль выполнения плана подчинёнными
4) ведение переговоров с торговыми партнёрами, вендорами, контрагентами и государственными структурами
5) формирование заявок и координация работы технических исполнителей
6) взаимодействие с руководителями функциональных структур компании
7) организация формирования и своевременного предоставления отчетов и других документов о выполнении планов по продажам: Продуктивность/Эффективность, Динамика продаж продуктов
8) организация анализа состояния рынка, маркетинговых исследований, мониторинга конкурентного окружения, внесение предложений по корректировке продуктов
9) организация мерчендайзинга и оформления салонов связи, согласно корп стандартов, согласование размещения рекламных материалов
10) утверждение графиков работы персонала, согласование отпусков и переводов сотрудников
11) поиск площадей под открытие новых торговых точек, организация открытия
12) предотвращение и устраниние конфликтных ситуаций
13) оргиназация бесперебойного снабжения магазинов всеми необходимыми ресурсами, контроль снабжения салона товаром и ТМЦ
14) уствеждение штатного расписания магазинов графиков работы персонала

Начальник отдела продаж

Энфорта

В подчинении пять менеджеров по продажам. Территория ответственности
- Сахалинская область
Обязанности:
1) подбор, обучение и мотивация коммерческого персонала
2) постановка целей для менеджеров по продажам
3) контроль выполнения плана подчинёнными
4) ведение переговоров с партнёрами и ключевыми клиентами компании
5) контроль дебиторской задолженности
6) координация работы технических исполнителей
7) выполнение плана по активным продажам
8) взаимодействие с другими структурами компании
9) формирование и своевременное предоставление отчетов и других документов о выполнении планов по продажам: Продуктивность (KPI), Динамика продаж продуктов, Сводный анализ данных CRM-системы
10) анализ состояния рынка, маркетинговые исследования, внесение предложений по корректировке продуктов
11) организация рекламной поддержки и продвижения брэнда на рынке
12) бюджетирование и операционный учёт на предприятии, составление прогнозов развития филиала

Менеджер по продажам

В той же компании: Энфорта

Обязанности:
1) Формирование и поддержка личной клиентской базы
2) Ведение переговоров на уровне первых лиц компании
3) Оформление документов
4) Координация действий технических специалистов
5) Ведение отчётности

Супервайзер

«Базис» ООО (бренд Консультант Плюс - ведущая российская справочно-правовая система)

В подчинении пять торговых представителей. Территория ответствености - Приморский край
Обязанности:
1) набор и обучение новых сотрудников – торговых представителей
2) составление индивидуальных планов продаж для стажёров
3) контроль выполнения плана подчинёнными
4) анализ состояния рынка на основе отчётов, маркетинговые исследования
5) противодействие конкурентам
6) координация работы технических исполнителей
7) выполнение личного плана по активным продажам
8) взаимодействие с другими структурами компании

Торговый представитель (менеджер по продажам)

В той же компании: «Базис» ООО (бренд Консультант Плюс - ведущая российская справочно-правовая система)

Обязанности:
1) формирование и поддержка личной клиентской базы
2) презентация справочно-правовой системы Консультант
3) ведение переговоров на уровне первых лиц компании
4) сбор первичной информации о конкурентах
5) оформление документов
6) ведение отчётности