ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

ХОЛДИНГ "ГК ГАРЛИНГ". Бренд - коньяк "Белый Аист"

• Разработка и реализация стратегического и тактического бизнес-плана развития компании;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Организация и руководство Департаментом продаж;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями;
• Организация и развитие дилерской сети в России;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции, BTL;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Оптимизация бизнес-процессов;
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 30%. Развитие бренда «ГАРЛИНГ» и бизнеса компании в России.

Директор Московского филиала

ХОЛДИНГ "Петербургская Электронная Компания" (ПЭК).

• Разработка и реализация стратегического и оперативного бизнес-плана развития компании;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Организация и руководство Департаментом корпоративных продаж : Москва и Центральная Россия;
• Управление проектными продажами;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы KPI;
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 20% и доли рынка компании на 50%. Развитие бизнеса в Центральной России.

Директор по продажам.Генеральный директор

Холдинг "Олимп". Бренды - ВОДКА «ОЛИМП», «5 КАПЕЛЬ»

2007 г.- ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР.
2006 г.- ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ.
• Разработка и реализация стратегического и оперативного бизнес-плана развития компании;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление финансовыми и рыночными показателями предприятия;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC/KPI;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Организация и руководство Департаментом продаж и маркетинга, закупок, логистики;
• Организация и руководство Аналитической службой;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями;
• Организация и развитие дилерской сети в России;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции, BTL;
ДОСТИЖЕНИЯ: Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 40%. Развитие бренда «ОЛИМП» и бизнеса компании в России.

Директор по продажам и маркетингу

ХОЛДИНГ "МОНТАНА КОФЕ".100% иностранный капитал. Бренд "Монтана Кофе"

• Разработка и реализация стратегического и оперативного плана развития бизнеса;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом: GAAP, EBITDA, P&L;
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Оценка и внедрение инвестиционных проектов;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Разработка и внедрение системы BSC/KPI.
• Управление дебиторской задолженностью;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга и продаж;
• Организация и контроль работы филиала в г.Санкт-Петербурге;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Организация и развитие дилерской сети в России;
• Организация сотрудничества с федеральными и региональными сетями;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «Монтана Кофе»;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация рекламной концепции компании.ATL и BTL;
• Постановка системы маркетинговых коммуникаций;
• Разработка и управление проектами по продвижению продукции;
ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «Монтана Кофе» - национальный бренд.
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 30%.

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА по работе с корпоративными клиентами (В2В)

Холдинг "Агромашхолдинг".Производство комбайнов "Енисей"

• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и внедрение новых схем реализации в области продаж;
• Разработка и реализация проекта по финансовому лизингу.
• Участие в реализации проекта по внедрению ERP-системы.
ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Московском регионе. Увеличение прибыли и доли рынка компании.

Коммерческий директор

ХОЛДИНГ "РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА". Производство сельскохозяйственной продукции. Бренд-"Российские семена".

• Разработка и реализация стратегического и оперативного плана развития бизнеса;
• Финансовое планирование, разработка и управление бюджетом
• Разработка мер по снижению издержек, увеличению рентабельности и прибыли, контроль и управление за финансовыми и экономическими показателями предприятия;
• Оптимизация бизнес-процессов;
• Организация и руководство Департаментом маркетинга и продаж, логистики и закупок;
• Создание с нуля и развитие дистрибьюторской сети в России и СНГ;
• Разработка мероприятий по повышению рентабельности работы и руководство 20 филиалами;
• Руководство розничной сетью в Москве;
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции;
• Разработка и реализация проекта по развитию Бренда «РОССИЙСКИЕ СЕМЕНА»;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Управление проектами по продвижению продукции. ATL и BTL;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании;
• Разработка конкурентоспособных технологий по увеличению объемов продаж.
ДОСТИЖЕНИЯ: Вывод компании в лидеры на сельскохозяйственном рынке России. Развитие бренда «Российские семена».
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 40% и доли рынка компании на 50%.

Директор по развитию бизнеса

Холдинг "Русская бакалея".Производство подсолнечного масла. Бренд - «ЗЛАТО».

• Разработка и реализация проекта вывода на национальный уровень нового Бренда – подсолнечного масла “ЗЛАТО”;
• Организация и проведение комплекса маркетинговых исследований;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
• Разработка и реализация рекламной концепции;
• Управление проектами по продвижению продукции;
• Разработка и внедрение ассортиментной и ценовой политики компании.
• Разработка и внедрение дистрибьюторской политики.
• Организация и руководство отделом продаж и маркетинга;
• Создание с нуля и развитие дилерской сети в России;
• Организация и управление филиальной сетью.
• Разработка технологий по увеличению объемов продаж во всех каналах дистрибьюции. ATL и BTL;
ДОСТИЖЕНИЯ: Бренд «ЗЛАТО» - национальный бренд.
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота на 50% и доли рынка компании на 50%.

Менеджер по развитию бизнеса

Мультинациональная компания "SmithKline Beecham".Производство фармацевтической продукции и средств гигиены.

• Разработка и реализация оперативного плана развития бизнеса в Центральной России.
• Создание с нуля и развитие дилерской сети в Центральной России;
ДОСТИЖЕНИЯ: Организация бизнеса в Центральной России. Вывод на Российский рынок новых брендов.
Увеличение прибыли, рентабельности, оборота и доли рынка компании.