Менеджер по продажам

ООО "ГК Эксперт"

Москва

- разработка "теплой базы" заказчиков";
- разработка "холодной базы";
- активный поиск клиентов;
- продажа печатных плат для светодиодных светильников, светоиодов, драйверов для светильников.

Менеджер по продажам ведущий

ООО "Компри печатные платы"

Москва

- продажа печатных плат, элементной базы, РЭК;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- подготовка презентационных материалов для заказчиков;
- участие в профильных выставках;
- увеличение доли бизнеса у заказчика;
- посещение клиентов с целью выявления их потребностей, повышения лояльности, развитие отношений на всех уровнях;
- решение конфликтных ситуаций с заказчиками, поставщиками, работа с рекламациями;
- координация работы инженерных служб и конструкторских бюро;
- подбор завода изготовителя под требования заказчика;
- прогнозирование объемов продаж в среднесрочной перспективе
- проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
- выстраивание с ними долгосрочных отношений;
- самостоятельное ведение продаж (ценообразование, условия оплаты, согласование договоров);
- полный цикл продаж (от согласования инженерных вопросов до приемки ВП)
- выявление потребностей заказчиков, потенциальных клиентов, подписание договоров, спецификаций;
- работа с предприятиями военно промышленного комплекса, выполнение гособоронзаказа (275-фз),

Руководитель отдела продаж

ООО "Элком" (Элирон)

Москва

- продажа электронных компонентов
- руководство отделом продаж (7 чел.);
- планирование, постановка задач и контроль работы подразделения;
- формирование и контроль выполнения планов продаж;
- реструктуризация отдела, создание команды, мотивационной программы сотрудников отдела;
- подбор и обучение сотрудников отдела;
- проведение тренингов с персоналом, развитие профессиональных навыков сотрудников отдела;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами,
выстраивание с ними долгосрочных отношений;
- выявление потребностей заказчиков, потенциальных клиентов, подписание договоров, спецификаций;
- личные продажи, командировки;
- работа с проблемной дебиторской задолженностью, решение конфликтных ситуаций с заказчиками;

Руководитель отдела продаж

ООО "ЭЛКО групп"

Москва

-продажа комплектующих для жгутовых производств, электронных компонентов для отечественного автопрома.
- расчет, разработка, согласование и выполнение план продаж;
- контроль уровня просроченной дебиторской задолженности клиентской базы;
- утверждение условий работы для новых клиентов;
- проведение переговоров с топ-менеджментом ключевых партнеров (в том числе в командировках (3-4 в месяц) и на выставках));
- ведение ключевых компании (Автоваз, Газ);
- работа с проблемной дебиторкой, решение конфликтных ситуаций;
- личные продажи;
- организация взаимодействия отдела продаж с другими отделами компании;
- обучение сотрудников;
- предоставление отчетности руководству;
- ежемесячная оценка работы сотрудников отдела продаж.

Заместитель начальника отдела по работе с клиентами Департамента налогового и юридического консалтинга.

BKR-Интерком Аудит

• Постановка и выполнение всех поставленных задач перед отделом (выполнение планов, объемов)
• Разработка механизма работы всех групп и подготовка предложений по усовершенствованию работы отдела (повышение мотивации сотрудников, изменение должностных обязанностей и т.д.)
• Привлечение клиентов с нуля, холодные звонки, заключение договоров
• Проведение переговоров с клиентами по расширению действующих договоров дополнительными услугами
• Переговоры с проблемными кредиторами
• Переговоры при проблемных пролонгациях договоров
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений
• Подготовка, организация, участие и продажа конференций, семинаров
• Проведение деловых встреч, переговоры на уровне первых лиц компаний по наиболее дорогим проектам. Последующая реализация.
• Подготовка планов и отчетов отдела в соответствии с требованиями руководства
• Проведение деловых встреч, переговоры на уровне первых лиц компаний по наиболее дорогим проектам
• Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами, возникающих в процессе исполнения договоров
• Подготовка договоров, технических заданий

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

ЗАО "Центральная финансво-оценочная компания"

Подготовка, участие и сопровождение тендеров крупных компаний (ОАО РАО «ЕЭС России», ОАО «Газпром», ОАО «РЖД», ОАО «Лукойл» и их дочерних компаний).
2. Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, разработка оптимальных схем взаимодействия с партнерами.
3. Ведение корпоративных проектов (контроль деятельности, юристов, аудиторов, оценщиков на предмет своевременного выполнения работ, участие в контроле качества)
4 Разработка индивидуальной конкурсной документации для клиентов.
5. Проведение деловых встреч, презентаций компании с Клиентами, переговоры на уровне первых лиц крупных компаний.
6. Подготовка договоров, технических заданий.
7. Подготовка и участие в выставках, семинарах, конференциях, круглых столах.
8. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами, возникающих в процессе исполнения договоров.
9. Участие в электронных торгах в режиме on-line.
10. Участие в рейтинге ведущих рейтинговых агентств:
- подготовка необходимой информации,
- согласование и утверждение действующих рейтинговых индексов,
-реализация действующих схем, повышающих рейтинговый индекс компании.
11. Работа в рамках заключения, исполнения, договоров с государственными заказчиками: Федеральная служба по тарифам, Российский фонд федерального имущества,
Департамент имущества города Москвы, территориальные управления Росимущества.
12. Переговоры с клиентами по «дополнительным условиям» при заключении договоров.
13. Проведение переговоров для получения аккредитаций при Московских банках в целях осуществления совместной деятельности.
14. Поиск, привлечение и контроль исполнения договоров региональных представительств.
15. Создание и ведение базы данных клиентов
16. Контроль дебиторской задолженности
17. Командировки в регионы

Менеджер по продажам

ООО "Трест МК"

. -оптовая продажа расходных материалов для оргтехники (регионы, Москва)
- работа в поле
-поииск и поддержание существующей клиентской базы
-работа с корпоративными клиентами
-контроль дебиторской задолженности
- контроль отгрузок, доставки
- документооборот, первичка

Предпринимательская деятельность.

Предпринимательская деятельность. торговля компьютерной и оргтехникой

• Контроль и руководство работой всех подразделений
• Переговоры с оптовыми и корпоративными клиентами;
• Учет складских запасов;
• Работа с поставщиками (формирование заказов, работа по браку, поставка товаров);
• Составление отчетности

Ведущий специалист отдела коммерческих операций.

Глазовский городской фонд поддержки малого предпринимательства. Глазов

Консультирование субъектов малого предпринимательства по вопросам налогообложения;
• Разработка бизнес-планов;
• Экспертная оценка инвестиционных проектов;
• Подготовка документов для выдачи кредитов, оценка залогов;
• Представление интересов предпринимателей в Арбитражных судах в качестве адвоката против инспекции Министерства по налогам и сборам;
• Исполнение обязанностей системного администратора

Специалист отдела финансовых ресурсов Управления экономики и развития города.

Администрация г. Глазова Удмуртской Республики

• Разработка социально-экономического прогноза города
• Оценка экономической эффективности нормативно-правовых актов городской Думы
• Консультирование субъектов малого предпринимательства
• Разработка программы поддержки малого предпринимательства участие в создании и организации деятельности Глазовского городского фонда поддержки малого предпринимательства;
• Разработка бизнес-планов, анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий