Расширенный поиск
резюме (Директор по продажам, Руководитель аналитического отдела, Руководитель отдела закупок)

44 года, мужчина

Москва

Гражданство: Россия

Желаемая должность и зарплата
Директор по продажам, Руководитель аналитического отдела, Руководитель отдела закупок
4 000 €
График, место работы
Полный рабочий день. Ищу работу в городе: Москва .
Стаж в желаемой должности
5 лет
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки: Уровень знаний Эксперт:

- MS Windows‚ SQL Server 2005‚ MS Office‚ VB. NET‚ T-SQL
- ERP Exact‚ CRM Synergy
- Знание принципов и стандартов ЛВС и СКС‚ активного сетевого оборудования.
- Знание компьютерной техники (сервера‚ рабочие станции)
- Знание копировальной техники (копиры‚ многофункциональные ус-ва)
- Знание компьютерных комплектующих

Кроме формальных должностей в компании Soft-Tronik занимал и неформальную‚ как автор on-line системы торговли фирмы‚ написанной на платформе.NET‚ языках VB и T-SQL.

Непосредственно участвовал в создании большинства бизнес-процессов‚ применяемых в деятельности фирмы - крупном дистрибьюторе компьютерной техники.

Обладаю знаниями в области сетевого оборудования‚ копировальной техники‚ имею опыт программирования на различных языках‚ построения и эксплуатации CRM и ERP систем.

Опыт работы в области развертывания технической и программной инфраструктуры предприятия‚ разработки клиент-серверных систем‚ внедрения ERP систем‚ создания сложных алгоритмов‚ кастомизации ERP системы под бизнес-процессы.

Отличное знание и опыт практического применения информационных технологий‚ методик проектирования‚ средств разработки и СУБД.

Имею многолетний опыт работы с языками программирования VB‚ SQL платформами.NET и ASP.NET.

Знание принципов и стандартов ЛВС и СКС‚ активного сетевого оборудования‚ серверов и другой сложной техники.

Обладаю высокой работоспособностью. Требователен к подчиненным. Умею генерировать новые идеи и продвигать их. Ответственен.
Основное образование
Высшее , Новосибирский государственный университет Физический Факультет , 1995
 
Опыт работы

2006, ноябрь — 2008, март, 1 год 4 мес

Директор департаментов продаж и бизнес-анализа

Soft-Tronik

По приглашению генерального директора Soft-Tronik Мирослава Гржибовского занял в компании Soft-Tronik должность Директора департамента по продаже копировальной техники (дистрибьюция оборудования Konica Minolta) с прямым подчинением Генеральному директору.
Департамент состоял из 15 сотрудников московского офиса и сотрудников, работающих в интересах департамента в региональных подразделениях: Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург.
С составе департамента руководил отделами оптовых и прямых продаж копировальной техники, отделом логистики и инженерами сервисной поддержки. Занимался вопросами координации работы департамента с российским представительством компании Konica Minolta.
В связи с расширением компании, образовании дочерних организаций, увеличением числа департаментов перешел на должность Директора департамента финансового контроля (бизнес-анализа) с прямым подчинением Генеральному директору.
На этом этапе развития компании (оборот около 100 миллионов долларов) возникла необходимость анализа различных финансовых операций, проводимых как внутри компании, так и при расчетах с поставщиками и клиентами компании.
В мои обязанности входил анализ деятельности фирмы по ключевым параметрам KPI :
• оборота
• динамики дебиторской и кредиторской задолженности
• динамики маржи
• оборачиваемости склада
• обоснованности закупаемых партий товара
• обоснованности начисляемых дилерам рибэйтов
Занимался контролем финансовых операций компании, связанных со сложными условиями поставки, оплаты оборудования, координацией действий всех подразделений: продаж, закупок, логистики, финансов. Коррекцией бизнес-процессов, связанных с образованием новых структурных единиц.
Отличное знание мною не только бизнес-процессов, но и "внутренностей" используемой ERP системы, языков программирования, структур баз данных позволили в короткое время создать технологию аудита финансовых операций.
На языках VB, T-SQL и платформе .NET мною был создан программный инструмент, расширяющий возможности стандартной ERP системы, применяющейся в компании, и позволяющий объективно оценить не только риски, но и соотнести планируемую и фактическую прибыль от различных финансовых транзакций.

 

1996, январь — 2004, октябрь, 8 лет

Руководитель отдела продаж сетевого оборудования

В той же компании: Soft-Tronik

Начиная с 1996 работать менеджером по продажам сетевого оборудования, организовал и возглавил Отдел продаж сетевого оборудования, который занимал более 70% в объеме торговли компании. Клиентская база составляла более 1000 фирм: субъдистрибьюторов, дилеров, интеграторов. В составе отдела работало более 20 менеджеров. годовой объём продаж врос от 2-3 миллионов до 40-50 миллионов с ежегодным ростом в 30%-35%. География поставок охватывала всю Россию и бывшие страны СССР.
Во время моего руководства отделом компания Софт-Троник неоднократно занимала 1 место по объёмам продаж оборудования 3CОМ, Allied Telesis, Molex и других сетевых вендоров на территории России.
Отдел занимался оптовыми продажами сетевого оборудования практически всех известных производителей, мировых брендов: HP, CISCO, 3COM, NORTEL NETWORKS, ALLIED TELESYN, D-LINK, MOLEX и других.
Совместно с отделом маркетинга фирмы и вендоров организовывал различные sales и pre-sales семинары для менеджеров по продажам, для дилеров.
Обучал менеджеров отдела новинкам поставляемого оборудования. Лучшие менеджеры впоследствии переходили на должности продакт-менеджеров.
Готовил спецификации, графики поставок и оплат для контрактов. Объём таких контрактов нередко превышал 1 миллион долларов.
Отвечал за выполнение плана продаж отделом, за достижение показателей по марже, обороту. За координацию работы с фирмами - производителями сетевого оборудования. За поиск новых вендоров и подписание с ними дистрибьюторских контрактов.
Отвечал за операционное планирование:
- Формировал операционные (месяц, квартал) и долгосрочные (год) планы продаж.
- Составлял базовый прогноз продаж в рамках годового планирования, а также готовил прогнозв по увеличению базовой составляющей со стороны отдела продаж.
- Осуществлял контроль за разбивкой согласованного плана отгрузок по SKU, регионам, территориям и месяцам, на уровне региона с целью достижения ключевых бизнес-показателей.
- Принимал участие в регулярных пересмотрах Бизнес планов (под руководстовм Коммерческого директора).
- Осуществлял контроль менеджеров по продажам в ключе подготовки ежемесячных оперативных планов отгрузок и продаж
- Разрабатывал и внедрял процедуры согласования запусков новых продуктов и трейд-маркетинговых акций между отделами продаж, маркетинга, отделом закупок.
В этот период мой был создан основной программный инструмент компании, дополняющий ERP систему EXACT, и адаптированный для работы в компании - дистрибьюторе сетевого и компьютерного оборудования. Этот программный комплекс сыграл немаловажную роль в развитии всей фирмы из нишевого дистрибьютора оборудования 3COM в мощную организацию, не уступающую по своему влиянию на рынок таким грандам как, Дилайн, OSC, Verysell, Marvel и др.
Во время работы руководителем отдела принимал активное участие во внедрении систем ERP Exact и CRM Synergy, в становлении и оптимизации различных бизнес-процессов.

 

2006, май — 2006, ноябрь, 6 мес

Ведущий менеджер проекта

Allied Telesis www.AlliedTelesis.com

Занимался ребрендингом торговой марки COREGA (коммутаторы, маршрутизаторы, устройства доступа, IP телефонии) на территории СНГ.
Участвовал в процессе утверждения новых устройств в составе линейки поставляемого оборудования, на основе востребованных рынком как технических параметров оборудования для построения локальных сетей, так и приемлемого диапазона цен.
Организовывал канал продаж, поставки оборудования дистрибьюторам, привлечение сабдистрибьюторов, дилеров. Занимался подбором новых дистрибьюторов для расширения канала сбыта продукции.
Готовил маркетинговые мероприятия, семинары, презентации посвященные выводу новых устройств на рынок.

 
Основное образование
1995 г.в.

Высшее образование (специалист)

Новосибирский государственный университет Физический Факультет

Физик, Программист
 
Подробнее о себе

О себе

Занятия в свободное время: Виндсёрфинг‚ любительский картинг‚ авиамоделизм‚ бадминтон.